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女性消費的時代已經來臨：“荷包掌握在她手中”

“荷包掌握在她手中”，這個源于上個世紀的家庭經濟模式不但在本世紀得到加強，甚至進一步演變?yōu)樯鐣洕Ｊ剑闪擞绊懏a品銷售策略的根本點。21世紀因此被稱為“她世紀”。現(xiàn)在，在超越了傳統(tǒng)化妝品、服裝等領域... 2013-10-03

用戶體驗背后的商業(yè)哲學

與現(xiàn)實中國營銷特質關聯(lián)起來思考的話，導致形而上特征的原因，除了企業(yè)對價值觀思考缺失而無法將營銷帶上更高層次以外，還有一個深層原因是——產品價值的虛擬化轉移，并在轉移過程中放大。 2013-10-03

淺議Email營銷成功三要素

郵件營銷目前在國內而言，很多B2C商家都認為是一種很泛濫的推廣方式，很多B2C商家同時也把它認為是一種垃圾推廣。其實不然，電子郵件推廣他還是具備了他的推廣優(yōu)勢。尋找適合自己產品消費的郵件用戶數據。同時分析... 2013-10-03

負面評論也能增加產品銷售量

評論對象包括該網站銷售的羊駝毛線衣、短襪和紗線。但是最近，47歲的霍巴特想要更進一步，他和PowerReviews公司合作，運用了這家公司的軟件，消費者能夠直接將自己的產品評價寫在零售商的網頁上。 2013-10-03

影響老百姓購買行為的因素分析

首先，老百姓要有這種需求。當然，有需要不一定就會采取購買行動。而影響老百姓購買行動的因素正是我們營銷的角逐和施展的空間。簡單地說：老百姓在新品和老品之間進行選擇。當地老百姓已經使用并驗證過而且相對比較 2013-10-03

小區(qū)推廣：投入低見效快的營銷利器

營銷隨需而動，顧客在哪，銷售就該在哪。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？住宅區(qū)。而社區(qū)，是住宅區(qū)中的“肥肉”，是“有消費力”的顧客集中的地方，小區(qū)是最靠近顧客的“末端”。 2013-10-03

“微細分”的市場經營策略

細分是找一部分的小眾,是一種細分下再聚小眾的細分。當這種方法己不是一種精準的小眾之時，可以再進行細分，這就是“微細分”，當然前提是這個品類對這種細分要有足夠的支撐力度。 2013-10-03

創(chuàng)造獨特的中國式營銷模式

中國企業(yè)在新的經濟環(huán)境中成長繁榮，面臨兩個挑戰(zhàn)：第一個挑戰(zhàn)是如何才能發(fā)展充分的營銷技巧來抵御跨國公司進入中國的國內市場。第二，要開發(fā)怎樣獨特的營銷和推廣的技能，確保能夠成功打入海外的市場。 2013-10-03

營銷管理是“五種需求”的管理

營銷管理到底“管”什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團隊 　　所謂管理的重心就是“管”人；也有人說是管理渠道商（經銷商、代理 2013-10-03

營銷談判技巧十四招

美國夏威夷大學教授亨登總結出了一些行之有效的談判技巧，其中最常用的14條是： 2013-10-03

小眾市場生產商尋找熱門前途

　作為“幕后英雄”的嵌入式產品增強器生產商并不為消費者所熟悉。然而，隨著技術的不斷進步以及制造業(yè)出現(xiàn)更多的細分領域，這類生產商的數量在不斷增加。并且，不滿足于單純做小眾市場上的領頭羊，他們正利用自己的 2013-10-03

"微細分”的市場策略

　市場細分是我們常用的市場管理方法，目地是將目標人群鎖在一定范圍之內，從而有效的達成銷售。當下，這種手段的運用已經非常豐富了，甚至在個別的行業(yè)與產品上，出現(xiàn)了過度細分，或過早細分的情況，致使很多初期發(fā) 2013-10-03

尋找縫隙市場

田徑項目中是否存在韓國可以攻占的縫隙之地？韓國田徑界之所以提出“縫隙之地”的言論，是韓國田徑項目可能夾在中日之間，是因為有一種緊迫感，無論如何一定要在2011年大邱世界田徑錦標賽上摘得獎牌。但有人觀測說... 2013-10-03

雅芳的代價

2008年雅芳中國銷售額為3.5億美元，增長25%，財報稱這得益于活躍直銷員的功勞。與此同時，整個中國直銷行業(yè)都拿出了不錯的業(yè)績，安利2008年銷售增長28%達到178億元人民幣(占全球的1/3)，玫琳凱增長50%達到37億元。 2013-10-03

事件營銷的造勢與借勢

對事件營銷過度關注，也讓一些企業(yè)在追隨的大潮中迷失了方向，鮮明的品牌個性是品牌定位的必須要求，也是目標消費者借以區(qū)別其他品牌的重要屬性之一，只有以鮮明的品牌個性吸引消費者的注意力，進而使消費者偏好承... 2013-10-03

全球品牌消費下移的中國機會

西方的長期蕭條和中國經濟增長率的下降，將出現(xiàn)一個全球性品牌向下轉移現(xiàn)象：從豪華、優(yōu)質、高性能品牌向廉價、經濟品牌和標準品牌轉移。而這種轉移正好對應了中國制造商的長處。隨著國內消費信貸的刺激以及吸收過... 2013-10-03

營銷策略與價值回歸

在低迷的市場上，企業(yè)可以通過創(chuàng)新的廣告策略，為自己創(chuàng)造傳播機會。比如，安利組萬人團乘坐郵輪到臺灣觀光，給臺灣地區(qū)帶去近6.2億新臺幣的消費收入。對于安利來說，其實這只是它內部正常的客戶情感溝通工作 2013-10-03

百年李錦記的時尚營銷

李錦記涵蓋了醬油、方便醬料、辣椒產品、烹調用料及蘸料、膠杯醬料、XO醬六大系列200多種產品，僅醬油一項就細分為搭配煲仔飯、蒸魚、餃子等不同菜品，以及適合中國市場、西方市場不同口味的多種產品。 2013-10-03

時間與金錢 哪一個在左右消費者

時間概念會使個人對產品產生一種基于使用經驗的個人聯(lián)系。為了證明她的觀點，莫內吉爾引用了一句著名的啤酒廣告語：“米勒時間到了。”直到今天，許多消費者對上世紀80年代的這則廣告詞依然記憶猶新，因為消費者將... 2013-10-03

長尾理論再思考：界定暢銷產品和利基產品

長尾理論認為，隨著互聯(lián)網使產品的配銷變得越來越容易，同時，采用最先進的推薦系統(tǒng)，能讓消費者了解到不怎么引人注意的產品，人們的需求就能從需求曲線——就像在一個由X軸和Y軸構成的坐標所描繪的那樣——的“頭... 2013-10-03

輕型營銷體系

在品牌塑造中，要強調客戶個人的品牌體驗，強調利用新媒體進行互動式營銷。要以最少營銷投入，獲得最大品牌資產回報，打造具有持久商譽的企業(yè)，打造利用最少有形資產的、品牌型的“輕資產”企業(yè)。 2013-10-03

正確管理非盈利顧客

“客戶剝離”，即企業(yè)對現(xiàn)有客戶停止提供產品或服務，曾經被認為是不可理解的。然而，客戶剝離如今正在成為許多組織的戰(zhàn)略選擇。當然，鑒于獲取新客戶的高額成本及不同細分市場交叉銷售的復雜性，客戶維持也是必要... 2013-10-03

信息化：中國渠道變革大趨勢

渠道信息化的情況比較復雜，一些企業(yè)面臨的渠道信息化難題與其說是技術上，毋寧說是管理上。企業(yè)在渠道信息化的過程中除了選擇適合自己的信息化產品外，最主要的是在實施上下工夫。如果沒有一個從系統(tǒng)設計到推進再... 2013-10-03

戰(zhàn)略營銷：顧客價值的思維革命

市場競爭哲學早已告訴我們：競爭可以激發(fā)需求，競爭能夠造就市場。沒有了競爭，企業(yè)的發(fā)展往往也就迷失了方向。營銷制勝的一個重要條件就是在競爭中尋求比較優(yōu)勢，只有在比較中才能有效地彌補競爭差距，更快地創(chuàng)造... 2013-10-03

百度的渠道哲學

隨著業(yè)務規(guī)?？焖贁U大，百度的渠道也快速發(fā)展起來。“渠道的快速成長也讓百度看到了潛在的危機，到了2005年年初，我們收購了上海的代理商，把它變成了百度的全資子公司。2006年，我們又把北京和廣東的代理商變成了... 2013-10-03