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不確定時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

　在過(guò)去的一年里，中國(guó)企業(yè)承受了困惑與彷徨，也面臨諸多發(fā)展機(jī)遇，前所未有的復(fù)雜環(huán)境不僅是對(duì)它們的一次生存考驗(yàn)，更是一次能力的大檢驗(yàn)。2009年，金融危機(jī)的震蕩余波未息，市場(chǎng)上充滿了不確定性。這一年，《新?tīng)I(yíng) 2013-10-03

年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定“三步走”

一年來(lái)的工作與成績(jī)，開(kāi)始總結(jié)回顧一年來(lái)的工作成效與年初所制定的計(jì)劃之間的距離，并著手制定新年度的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，如何有效制定新年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)成為銷(xiāo)售人關(guān)注的焦點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)羅百輝認(rèn)為，... 2013-10-03

科特勒的管理思想

　1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)正式公布市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的概念是；“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(管理)是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實(shí)施理念、產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)思、訂價(jià)、促銷(xiāo)和配銷(xiāo)的過(guò)程?！毕壬鷮?duì)這一定義的解釋是：“這個(gè)定義承 2013-10-03

分析六種吃掉企業(yè)利潤(rùn)的黑洞

　目前，中國(guó)眾多的制造企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸，由于市場(chǎng)日趨激烈，絕大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入到供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，超出35%的產(chǎn)能無(wú)法消化，企業(yè)無(wú)利可圖，這樣追求數(shù)量型增長(zhǎng)模式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)的賺不到錢(qián)，除此還有其 2013-10-03

集體營(yíng)銷(xiāo)破解中餐國(guó)際化瓶頸

“緊扣‘體驗(yàn)文化’是世博會(huì)中國(guó)餐飲集體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。”史俊指出，中國(guó)餐飲的國(guó)際化路程還很漫長(zhǎng)，除了在菜品、管理和服務(wù)上亟待提高外，如何與中國(guó)文化結(jié)合一直是其短板。“吃，說(shuō)到底是體驗(yàn)食物背后文化的過(guò)... 2013-10-03

危機(jī)中的營(yíng)銷(xiāo)智慧

這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)在全球范圍產(chǎn)生了深刻的影響,尤其是對(duì)北美、歐洲和日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。金融和不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮讓很多人的資產(chǎn)大幅縮水，失業(yè)率的攀升則直接造成可支配收入的下降。這些因素加上人們對(duì)未來(lái)預(yù)期的不確定性... 2013-10-03

集約化促就無(wú)縫化

集約化促就無(wú)縫化 IT分眾破解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難題 互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷(xiāo)整合平臺(tái)重獲成長(zhǎng)空間，成為銜接眾多地方主流網(wǎng)站、垂直門(mén)戶網(wǎng)站與廣告主的橋梁 2013-10-03

企業(yè)可多采取“植入式廣告”

一提起植入廣告，人們會(huì)想起2008年湖南衛(wèi)視的巨作——《丑女無(wú)敵》，植入式廣告簡(jiǎn)直到了無(wú)以復(fù)加的地步！其實(shí)，植入式廣告并不是什么新鮮玩意，早在2001年，著名導(dǎo)演馮小剛的《大腕》就極具預(yù)言色彩地講述了一出關(guān)... 2013-10-03

狙房網(wǎng)的差異化生存

需奔波往返各大樓盤(pán)實(shí)地看房，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便如同身臨樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，這是狙房網(wǎng)創(chuàng)造的房地產(chǎn)網(wǎng)站全新模式——給用戶訂制精準(zhǔn)的搜索引擎。具文忠在狙房網(wǎng)的投資已超過(guò)3000萬(wàn)，“現(xiàn)在是燒錢(qián)階段，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到2011年”。狙... 2013-10-03

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)不能各行其是

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)如果不能承上啟下，就如一條腿走路，大家一天到晚忙忙碌碌，卻只能陷入“勤勞而不富有”的境地 2013-10-03

跨界營(yíng)銷(xiāo)定制為王

郵政定制型賀卡專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)而設(shè)計(jì)，依托中國(guó)郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源和全程全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合郵政商函和郵政賀卡，為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶、傳遞品牌及產(chǎn)品信息，通過(guò)郵寄方式傳遞給特定的客戶群，達(dá)到宣傳品牌和拓展... 2013-10-03

丹麥?zhǔn)絿?guó)家營(yíng)銷(xiāo)

丹麥氣候聯(lián)合會(huì)的資金，25%來(lái)自政府撥款，75%來(lái)自聯(lián)合會(huì)下面的各類(lèi)企業(yè)。這些企業(yè)分屬丹麥工業(yè)聯(lián)盟、丹麥能源協(xié)會(huì)、丹麥風(fēng)能協(xié)會(huì)的會(huì)員，共有300多家企業(yè)為聯(lián)合會(huì)出資。 2013-10-03

病毒式營(yíng)銷(xiāo)：一個(gè)與網(wǎng)絡(luò)共生的傳奇

所謂病毒式營(yíng)銷(xiāo)，指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于其原理和病毒傳播方式類(lèi)似，經(jīng)濟(jì)學(xué)稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)。病毒式營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一種常見(jiàn)又非常有效的方法。專(zhuān)家為病毒式營(yíng)銷(xiāo)做了直 2013-10-03

口碑營(yíng)銷(xiāo)“五大原則”

商家也可以將口碑營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)工具結(jié)合起來(lái)，制定一種綜合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。化妝品品牌DHC在中國(guó)就做得很好。它在時(shí)尚雜志上做廣告，維持并提高消費(fèi)者對(duì)品牌的知曉度；公司網(wǎng)站提供產(chǎn)品信息，并為新加入的會(huì)員派送產(chǎn)品... 2013-10-03

靠想象力調(diào)研產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

　樓市已步入四季度，調(diào)整的市場(chǎng)依然存在諸多壓力，房地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也面臨不少問(wèn)題。而作為二線城市的西安，始終處于平穩(wěn)理性發(fā)展的態(tài)勢(shì)，并非像一線城市出現(xiàn)起伏較大的境況?！　：您認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)方面，西安這個(gè) 2013-10-03

體驗(yàn)天空上的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

當(dāng)其它航空公司以服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)時(shí)，春秋航空在質(zhì)疑與投訴的情況堅(jiān)持并實(shí)踐這種差異化化策略更是一種營(yíng)銷(xiāo)勇氣與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐力量。 2013-10-03

危機(jī)逼出的網(wǎng)售

顧備春，麥考林企業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官，雖然同行們都在收縮戰(zhàn)線，但麥考林卻在自己的銷(xiāo)售渠道中找到了突破口，并下了大力氣打通了這條“綠色通道” 2013-10-03

多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人在很大程度上忽視了環(huán)境挑戰(zhàn)

在賺錢(qián)的同時(shí)，有可能使世界變得更美好，這應(yīng)該是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原則性目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是唯一的一種功能強(qiáng)大到足以扭轉(zhuǎn)自己過(guò)去造成的損害的工具。我們希望各國(guó)政府、企業(yè)、媒體和公眾好好應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)工具。 2013-10-03

什么決定了賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格形象

“1元錢(qián)的燒雞”、“10元錢(qián)的彩電”早已不是什么新聞，這種超低價(jià)的暫時(shí)性促銷(xiāo)效果已經(jīng)越來(lái)越差。真正的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)入了陣地戰(zhàn)、持久戰(zhàn)。走進(jìn)任何一家大賣(mài)場(chǎng)，都能看到沃爾瑪口號(hào)—— “天天低價(jià)” 的拷貝。 2013-10-03

用賣(mài)場(chǎng)的思維搞定賣(mài)場(chǎng)

零售商找到了一種簡(jiǎn)單、易行的操作模式：如果發(fā)現(xiàn)客流不足，立刻找供應(yīng)商壓他上DM；如果下午3點(diǎn)鐘發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額指標(biāo)未達(dá)40%，馬上找臨時(shí)調(diào)價(jià)促銷(xiāo)品，把沖銷(xiāo)量的商品擺到門(mén)口，根本不理睬廠商種種眼花繚亂的消費(fèi)者營(yíng)... 2013-10-03

這吊詭的中國(guó)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

不了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的吊詭就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并照搬一些美國(guó)的方式，顯然會(huì)敗多勝少。其中最重要的——對(duì)文化的誤解，是導(dǎo)致很多失敗案例的關(guān)鍵。 2013-10-03

捕捉中國(guó)式漸變中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

而對(duì)于目前已經(jīng)完成全國(guó)布局的企業(yè)，要在中國(guó)式漸變中進(jìn)一步做大做強(qiáng)，要正視現(xiàn)實(shí)，下沉品牌，精耕細(xì)作市場(chǎng)一線?？煽诳蓸?lè)的成功建立在基層人員年復(fù)一年日復(fù)一日對(duì)終端的維護(hù)中，僅僅一場(chǎng)大型活動(dòng)就暴露弊端的品牌... 2013-10-03

中國(guó)代理商 如何跑到品牌前端

品牌和代理商應(yīng)該更緊密的合作。吸取了原來(lái)做奢侈品牌墾荒牛后被踢出局的教訓(xùn)，目前，我們永久性代理了瑞士手表品牌NORMANA，這類(lèi)家族企業(yè)正是由于沒(méi)有進(jìn)入全球化運(yùn)作、而未能發(fā)展海外市場(chǎng)，但其設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力卻是... 2013-10-03

專(zhuān)業(yè)B2B的生存路徑

憑借各國(guó)車(chē)市的復(fù)蘇，大家的日子稍微好過(guò)了一些。但外需下降的沖擊仍在，按商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，今年1~7月，汽車(chē)零部件出口額僅有84.4億美元，同比大減30％。而特保案之后，各國(guó)紛紛開(kāi)始關(guān)注從中國(guó)輸出的汽車(chē)零部件，貿(mào)易戰(zhàn)... 2013-10-03

從產(chǎn)品定位中找尋營(yíng)銷(xiāo)的前線

　定位是最近幾年在中國(guó)市場(chǎng)和理論界比較流行的觀念，流行到我認(rèn)識(shí)的很多“泥腿子莊家”，在諸多的營(yíng)銷(xiāo)觀念和術(shù)語(yǔ)中，不識(shí)其他，只識(shí)定位。可見(jiàn)，定位已經(jīng)影響了很多人，尤其是產(chǎn)品策劃，甚至在一段時(shí)間，首要問(wèn)題解 2013-10-03