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尋找潛在客戶的方法與技巧

找客戶前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推銷的產(chǎn)品，盡可能多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。你要了解的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品... 2013-10-03

成功建立細(xì)分市場(chǎng)五部曲

你能獲得多種經(jīng)銷渠道、多種資源以及線上平臺(tái)，因此，要辨識(shí)和企及一個(gè)特定的目標(biāo)客戶群，對(duì)于小企業(yè)而言，比以往任何時(shí)候都要更容易。你是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備要成為小池里的一條大魚(yú)？你是否有足夠獨(dú)特的想法并將其轉(zhuǎn)... 2013-10-03

鐘錫強(qiáng)：堅(jiān)守的廣告信仰

鐘錫強(qiáng)說(shuō)：廣告就是搶消費(fèi)者頭腦的地盤(pán)。廣告創(chuàng)意應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)有影響力的，能改變銷售行為，是為客戶服務(wù)的，不是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意的。 2013-10-03

你的產(chǎn)品看起來(lái)有多昂貴

在關(guān)于價(jià)格評(píng)估和銷量預(yù)測(cè)的研究中，考察“在消費(fèi)者眼中，產(chǎn)品價(jià)格位于一個(gè)什么樣的水平”，是一種已經(jīng)被證明為有效的手段，我們稱之為對(duì)“昂貴程度”的度量。如果你還沒(méi)有使用過(guò)這一度量工具，那么你應(yīng)該嘗試一下。 2013-10-03

欺騙性市場(chǎng)營(yíng)銷的代價(jià)

大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理和研究者都對(duì)尋找增加股東價(jià)值的途徑更感興趣，而沒(méi)有對(duì)不道德的或者具有欺騙性的市場(chǎng)營(yíng)銷行為所產(chǎn)生的后果予以關(guān)注，從長(zhǎng)期來(lái)看，這類行為會(huì)讓企業(yè)付出更大的代價(jià)。 2013-10-03

高效互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的18種技巧

如果你的網(wǎng)站上每一張表格和鏈接都能發(fā)揮作用，你的網(wǎng)站就躋身于精英網(wǎng)站之列了！多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能做到這一點(diǎn)。每次，當(dāng)用戶因?yàn)椤案嘈畔ⅰ边@個(gè)鏈接返回到首頁(yè)而離開(kāi)你的對(duì)手的網(wǎng)站時(shí) 2013-10-03

凡客誠(chéng)品二合一網(wǎng)絡(luò)渠道策略

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在4C營(yíng)銷組合中的消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)四個(gè)環(huán)節(jié)全面發(fā)力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅能有效降低營(yíng)銷傳播成本，而且便利于消費(fèi)者卷入品牌互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌之... 2013-10-03

營(yíng)銷新規(guī)則電子郵件營(yíng)銷復(fù)活

事實(shí)亦如此。不管你是不同意還是不愿意，電子郵件已經(jīng)一只腳踏入墳?zāi)估锪耍S多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者正在尋找有效的方法來(lái)利用電子郵件，使之成為社會(huì)化媒體營(yíng)銷組合的一部分。 2013-10-03

企業(yè)博客中互動(dòng)是怎么完成？

　　在給一些企業(yè)講課的時(shí)候，我經(jīng)常向大家講，企業(yè)博客需要三方面的要素才能做好，第一是內(nèi)容，第二是傳播，第三就是互動(dòng)。其中的互動(dòng)容易被企業(yè)忽略的，其實(shí)它很重要。好的互動(dòng)可以讓讀者轉(zhuǎn)化為自己的客戶、合作者 2013-10-03

企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六步走

在我們看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想正確并完善的開(kāi)展，必須包括六個(gè)階段。這些階段都不外乎做著兩件事：一、吸引人們來(lái)訪問(wèn)你的站點(diǎn)，并同那些你認(rèn)為"有價(jià)值的訪問(wèn)者"建立更多的私人聯(lián)系；二、打發(fā)走那些毫無(wú)價(jià)值的訪問(wèn)者，... 2013-10-03

應(yīng)對(duì)危機(jī)的營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷是在不確定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中展開(kāi)的，需要對(duì)環(huán)境變化作出迅速反應(yīng)，因此特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)者直覺(jué)的作用。直覺(jué)有兩種：一種是想當(dāng)然，憑感情，豁著干；另一種則是有觀念，有目標(biāo)，有聯(lián)想。前者是無(wú)效直覺(jué)，后者是... 2013-10-03

戰(zhàn)略營(yíng)銷 從戰(zhàn)略的高度來(lái)思考

　戰(zhàn)略是企業(yè)基于現(xiàn)實(shí)環(huán)境對(duì)未來(lái)所做出的選擇。戰(zhàn)略的高度就是企業(yè)立足現(xiàn)實(shí)、謀劃未來(lái)的特定條件，是企業(yè)從自身資源和能力出發(fā)，著眼于未來(lái)的路徑選擇、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特視角，這是戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的核心思想之一?！　? 2013-10-03

房地產(chǎn)DM使用總結(jié)

　傳單對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)是最常見(jiàn)的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項(xiàng)目或品牌信息，具有一定的閱覽關(guān)注時(shí)效和保存期限，所以經(jīng)常使用與營(yíng)銷的前期、中期和后期等各環(huán)節(jié)，可謂是物 2013-10-03

公信力是網(wǎng)絡(luò)傳播的重要保障

公信力是企業(yè)營(yíng)銷須考慮的必要條件，但并不是惟一。誠(chéng)如《第三種人傳媒》 CEO賀欣浩所言，“從廣告主最根本的營(yíng)銷目的來(lái)看，效果才是終極使命。 ” 2013-10-03

如何防治竄貨？

竄貨由明轉(zhuǎn)暗。以前竄貨屬于公開(kāi)的、放肆的、猖狂的，現(xiàn)在的竄貨則受到廠商的嚴(yán)厲打擊，所以竄貨行為全面隱藏起來(lái)，隱蔽性相當(dāng)高。比如說(shuō)，以前的家電行業(yè)，全國(guó)性大連鎖都會(huì)在大型節(jié)假日前，瘋狂采購(gòu)大批量的低價(jià)... 2013-10-03

怎樣做一個(gè)優(yōu)秀店長(zhǎng)

銷售促銷，我們很常見(jiàn)。冰箱和可樂(lè)進(jìn)行聯(lián)合促銷，都有優(yōu)惠，銷售效果很好；洗衣機(jī)和洗衣粉聯(lián)合促銷，都能帶動(dòng)；電信公司和賓館聯(lián)合促銷，效果都很好，銷量提升都很明顯。對(duì)賓館客人的禮品聯(lián)合促銷會(huì)怎么樣呢？ 2013-10-03

史玉柱創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷語(yǔ)錄

1、我現(xiàn)在給自己定了這樣一個(gè)紀(jì)律，一個(gè)人一生只能做一個(gè)行業(yè)，不能做第二個(gè)行業(yè)；而且不能這個(gè)行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時(shí)做的時(shí)候不要平均用力，只用自己最特長(zhǎng)的那一部分…… 2013-10-03

淡季市場(chǎng)，三問(wèn)營(yíng)銷

“淡季做市場(chǎng)，旺季取銷量”，天氣轉(zhuǎn)熱后，各調(diào)味品企業(yè)的促銷招數(shù)層出不窮。如今，立秋已至，傳統(tǒng)中式調(diào)味品的淡季已經(jīng)過(guò)去了一大半，筆者認(rèn)為有必要借如下“三問(wèn)”對(duì)我們的促銷工作做個(gè)中期總結(jié)。 2013-10-03

企業(yè)如何打好“免費(fèi)”牌

企業(yè)如何打好“免費(fèi)”牌，一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營(yíng)銷手段“免費(fèi)營(yíng)銷”，正在發(fā)展并成為最具吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷手段之一。在面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的免費(fèi)大潮中，企業(yè)如何加入免費(fèi)營(yíng)銷的行列？ 2013-10-03

解決區(qū)域市場(chǎng)銷量的六大問(wèn)題

要想讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上正常流轉(zhuǎn)起來(lái)，首先要保證在個(gè)渠道環(huán)節(jié)中的客戶利潤(rùn)，俗話說(shuō)的好"商人無(wú)利不起早"。這是個(gè)事實(shí)，沒(méi)有利潤(rùn)空間，就提高不了商家的積極性，待到了商家在帶著跟你做生意，你的產(chǎn)品離被市場(chǎng)淘汰的危... 2013-10-03

集團(tuán)企業(yè)快速成長(zhǎng)的利器：營(yíng)銷管控

營(yíng)銷作為企業(yè)擴(kuò)張，構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)的核心武器，如何真正成為企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力和助推器？營(yíng)銷管控的構(gòu)建將成為必然，通過(guò)清晰營(yíng)銷戰(zhàn)略的確立，自身管控能力的建設(shè)和渠道管控的加強(qiáng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)跨層次運(yùn)作，以應(yīng)對(duì)日益龐大... 2013-10-03

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的迷思

中國(guó)市場(chǎng)是大，但并不是只有你一家B2C“獨(dú)占”。如果能不迷信這個(gè)大市場(chǎng)，把有限的資金投入到設(shè)定的更小地域，比如某個(gè)省份。先從“小而美”的B2C企業(yè)做起，鍛煉成優(yōu)良的企業(yè)體質(zhì)，再逐步向外擴(kuò)張?；蛟S，不至于陷... 2013-10-03

提高營(yíng)銷執(zhí)行力的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營(yíng)流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營(yíng)銷上講，就是如何把總部制訂的市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。下面結(jié)合自己實(shí)際工作... 2013-10-03

消費(fèi)者要什么？--消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的“5F”準(zhǔn)則

“消費(fèi)者要什么？” 如果你無(wú)法理解消費(fèi)者要什么，那你無(wú)法有效的出售你的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你這么做了，那你就直奔做生意的主題了，就象我住在舊金山時(shí)老去的一家越南餐館，我不知道他叫什么名字，但是只要一看... 2013-10-03

中國(guó)營(yíng)銷史記

中國(guó)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展，濃縮了西方國(guó)家近百年的歷史，這是一個(gè)濃縮式的加速進(jìn)程。盡管中國(guó)營(yíng)銷的變化如此急速，我們?nèi)匀荒軌蛲高^(guò)紛雜的現(xiàn)象看清主旋律。 2013-10-03