Abrasado的貸款申請(qǐng)不可能在短時(shí)間里被放在華爾街銀行家的辦公桌上。250美元的貸款額——對(duì)于這種要擴(kuò)大生豬養(yǎng)殖場(chǎng)的項(xiàng)目，恐怕都不會(huì)獲得那些金融巨子的抬頭一撇。最終，Abrasado的貸款申請(qǐng)被遞交到World

　　Vision Micro，這是一家World Vision旗下基督教人道主義非營(yíng)利組織，專門提供小額貸款。

　　World Vision

　　Micro將美國(guó)捐贈(zèng)者們的錢貸給各種小項(xiàng)目，已經(jīng)從6，500位捐贈(zèng)者手中募集了120萬(wàn)美元善款貸給了不計(jì)其數(shù)的小企業(yè)家。

　　類似Abrasado的貸款申請(qǐng)是完全符合World Vision“為孩子創(chuàng)造美的世界”的使命。從World Vision

　　Micro的宣傳冊(cè)子上可以看到Abrasado有三個(gè)孩子，以及她的商業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃，還有其需求的簡(jiǎn)短介紹。在World Vision

　　Micro的網(wǎng)站上，有關(guān)于Abrasado的故事專門鏈接，在這里捐款人可以看到她的簡(jiǎn)單介紹，她的貸款要求已經(jīng)被8位捐款人資助，而且21%的貸款已經(jīng)被償還的信息，在這個(gè)頁(yè)面的頂端，有意向捐款的人，還可以看到其他84個(gè)申請(qǐng)貸款的項(xiàng)目。用鮮活的故事讓捐款人知道他們的捐款為別人創(chuàng)造的價(jià)值，對(duì)于潛在的捐款人則是一個(gè)非常好的營(yíng)銷。而2009年9月其網(wǎng)站的上線被看成是其營(yíng)銷的主要渠道。除此之外，World

　　Vision Micro也利用了搜索、電子郵件和網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告的營(yíng)銷方式，但是這些都是基于其網(wǎng)站的。

　　除了通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷，World Vision

　　Micro也看到了“雖然人們會(huì)通過(guò)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行最后的捐贈(zèng)，但是真正驅(qū)動(dòng)這種行為也許是線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)”，而印刷媒體確定性這一特點(diǎn)，開(kāi)始嘗試通過(guò)印刷版直郵信件進(jìn)行營(yíng)銷。他們對(duì)實(shí)施的過(guò)程和步驟，以及直郵信件的內(nèi)容都進(jìn)行了反復(fù)的試點(diǎn)和修改。在2011年3月，推出直郵營(yíng)銷后的第一階段，他們就取得了3％的回復(fù)率。而這一比例還會(huì)隨著進(jìn)一步的測(cè)試和修改得到提高。在6月底的版本中，每張宣傳冊(cè)子都有一個(gè)不同的貸款申請(qǐng)人的企業(yè)介紹、個(gè)人介紹 、需求介紹和相關(guān)網(wǎng)址。這些內(nèi)容和形式，都是經(jīng)過(guò)一次次的試點(diǎn)以及修改才定下來(lái)的。“捐贈(zèng)人對(duì)于透明度和捐款選擇范圍要求越來(lái)越高，這就要求我們提供相應(yīng)的營(yíng)銷渠道，提供相應(yīng)的信息，傳統(tǒng)媒體是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”