芒果營(yíng)銷管理顧問北京公司執(zhí)行總裁松波9月1日發(fā)表微博公開表示不認(rèn)同類似公關(guān)公司、營(yíng)銷顧問公司等咨詢類企業(yè)上市,這無(wú)疑為時(shí)下的企業(yè)上市熱潑了一壺冷水。這家堅(jiān)持“輕公司”概念的企業(yè),從一開始似乎就很是與眾不同——經(jīng)營(yíng)六年,規(guī)模不到五十人年業(yè)績(jī)卻在千萬(wàn)以上,與無(wú)數(shù)航母級(jí)國(guó)際品牌企業(yè)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系卻很少宣傳,從人均投入產(chǎn)出比上講,芒果營(yíng)銷無(wú)疑是市場(chǎng)中的佼佼者。
其對(duì)輕公司概念的堅(jiān)持,在某種程度上也成就了芒果,這在芒果營(yíng)銷職員在微博中對(duì)公司的描述中可見一斑:顧問公司工作通常分兩部分,一部分是策劃,一部分是執(zhí)行,芒果始終堅(jiān)持優(yōu)化和強(qiáng)化咨詢公司的核心優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)咨詢的專業(yè)性,而市場(chǎng)咨訊公司涉及到的媒體采購(gòu)、稿件發(fā)布、廣告采購(gòu)等硬性執(zhí)行成本,芒果通過大批量向供應(yīng)商或媒體采購(gòu)來(lái)贏得話語(yǔ)權(quán),提升議價(jià)能力。這樣一來(lái)公司專職人員就可以集中精神研究市場(chǎng)變化,迅速根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行反應(yīng)并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),而執(zhí)行方面,則由市場(chǎng)中最優(yōu)秀的執(zhí)行公司完成,由于是批量采購(gòu),成本也可以得到有效控制,客戶、芒果和其供應(yīng)商就形成了三贏格局。輕公司的另一個(gè)客戶價(jià)值就是可以根據(jù)飛速變化的市場(chǎng)做出迅速的調(diào)整,這無(wú)疑也為其能夠始終在市場(chǎng)中很好地生存奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。
在員工激勵(lì)方面,公司內(nèi)部采用合伙人制,每一個(gè)顧問都將成為公司的合伙人視為一種榮耀,公司每年進(jìn)行一次合伙人的選舉,合伙人可以從公司整體利潤(rùn)中分享收益,但同時(shí)對(duì)公司盈虧承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,因而每個(gè)人人都會(huì)互相監(jiān)督、激勵(lì),對(duì)自己所服務(wù)的客戶也會(huì)投入極大的精力,這種模式不但保證了客戶利益,也在最大程度上回饋了優(yōu)秀的職員。因而,合伙人制似乎為當(dāng)下狂熱崇拜上市的咨詢類企業(yè)給出了另一個(gè)可選模式。
事實(shí)上,國(guó)際上很多知名的咨詢類企業(yè)(如麥肯錫),都并未上市。然而,“上市”在中國(guó)還是一個(gè)很有影響力的概念,人們對(duì)于上市的品牌往往都有一種認(rèn)同感,或許,這也在某種程度上造就了一片上市熱的“大躍進(jìn)”氛圍,然而作為合伙制管理模式的受益人,看到企業(yè)除了上市以外的另一種成功可能后,才會(huì)發(fā)出“反對(duì)上市”的感慨吧。