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  2013年10月03日    中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)      
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 時(shí)下中國(guó)企業(yè)在海外謀求上市的步伐越來(lái)越快,而并沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、提供定制化服務(wù)的咨詢類企業(yè)也在摩拳擦掌,國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板公關(guān)第一股的出現(xiàn),似乎為行業(yè)樹立了一個(gè)標(biāo)桿,更多的公關(guān)公司和營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人都公開表明了上市計(jì)劃或者意愿,然而芒果公關(guān)負(fù)責(zé)人卻發(fā)出了一個(gè)“另類”的聲音。

  芒果營(yíng)銷管理顧問北京公司執(zhí)行總裁松波9月1日發(fā)表微博公開表示不認(rèn)同類似公關(guān)公司、營(yíng)銷顧問公司等咨詢類企業(yè)上市,這無(wú)疑為時(shí)下的企業(yè)上市熱潑了一壺冷水。這家堅(jiān)持“輕公司”概念的企業(yè),從一開始似乎就很是與眾不同——經(jīng)營(yíng)六年,規(guī)模不到五十人年業(yè)績(jī)卻在千萬(wàn)以上,與無(wú)數(shù)航母級(jí)國(guó)際品牌企業(yè)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系卻很少宣傳,從人均投入產(chǎn)出比上講,芒果營(yíng)銷無(wú)疑是市場(chǎng)中的佼佼者。

  其對(duì)輕公司概念的堅(jiān)持,在某種程度上也成就了芒果,這在芒果營(yíng)銷職員在微博中對(duì)公司的描述中可見一斑:顧問公司工作通常分兩部分,一部分是策劃,一部分是執(zhí)行,芒果始終堅(jiān)持優(yōu)化和強(qiáng)化咨詢公司的核心優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)咨詢的專業(yè)性,而市場(chǎng)咨訊公司涉及到的媒體采購(gòu)、稿件發(fā)布、廣告采購(gòu)等硬性執(zhí)行成本,芒果通過大批量向供應(yīng)商或媒體采購(gòu)來(lái)贏得話語(yǔ)權(quán),提升議價(jià)能力。這樣一來(lái)公司專職人員就可以集中精神研究市場(chǎng)變化,迅速根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行反應(yīng)并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),而執(zhí)行方面,則由市場(chǎng)中最優(yōu)秀的執(zhí)行公司完成,由于是批量采購(gòu),成本也可以得到有效控制,客戶、芒果和其供應(yīng)商就形成了三贏格局。輕公司的另一個(gè)客戶價(jià)值就是可以根據(jù)飛速變化的市場(chǎng)做出迅速的調(diào)整,這無(wú)疑也為其能夠始終在市場(chǎng)中很好地生存奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

  在員工激勵(lì)方面,公司內(nèi)部采用合伙人制,每一個(gè)顧問都將成為公司的合伙人視為一種榮耀,公司每年進(jìn)行一次合伙人的選舉,合伙人可以從公司整體利潤(rùn)中分享收益,但同時(shí)對(duì)公司盈虧承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,因而每個(gè)人人都會(huì)互相監(jiān)督、激勵(lì),對(duì)自己所服務(wù)的客戶也會(huì)投入極大的精力,這種模式不但保證了客戶利益,也在最大程度上回饋了優(yōu)秀的職員。因而,合伙人制似乎為當(dāng)下狂熱崇拜上市的咨詢類企業(yè)給出了另一個(gè)可選模式。

  事實(shí)上,國(guó)際上很多知名的咨詢類企業(yè)(如麥肯錫),都并未上市。然而,“上市”在中國(guó)還是一個(gè)很有影響力的概念,人們對(duì)于上市的品牌往往都有一種認(rèn)同感,或許,這也在某種程度上造就了一片上市熱的“大躍進(jìn)”氛圍,然而作為合伙制管理模式的受益人,看到企業(yè)除了上市以外的另一種成功可能后,才會(huì)發(fā)出“反對(duì)上市”的感慨吧。

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隨機(jī)讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時(shí)候,看到一個(gè)落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對(duì)準(zhǔn)落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來(lái),我就把你打死在水中。那男孩見求救無(wú)用,反而增添了一層危險(xiǎn),便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對(duì)待自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對(duì)他們進(jìn)行威脅,會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴性,適當(dāng)?shù)呐u(píng)和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

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