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有客流為何就是沒銷售？

　中年人買服裝尤其容易發(fā)生這種情況。少女時代是典型的衣服架子，穿什么都漂亮，在版型這一細(xì)節(jié)上感覺不明顯。一旦上了年紀(jì)，無論男女，身體都會有一定程度的變形，甚至逐漸有了俄羅斯大媽的神韻，更是對版型關(guān)注... 2013-10-03

找準(zhǔn)客戶“痛苦” 成功轉(zhuǎn)化訂單

　人人都在追求幸福，這說明人人都有痛苦。客戶的組織在經(jīng)營過程中，痛苦更是比比皆是。不過要特別注意一點。痛苦是某一個具體的“人”所具有的東西。你不能說組織有什么痛苦，組織只有問題沒有痛苦。痛苦一定要具... 2013-10-03

哪種銷售線索挖掘方法更有效

銷售線索是任何銷售工作努力的基礎(chǔ)。毫不奇怪，經(jīng)常有讀者問我如何獲得良好的銷售線索，什么可以使銷售線索挖掘項目更有效。例如，最近我收到一位銷售機器的讀者的來信： 2013-10-03

做有含金量的銷售

在與客戶面對面的溝通中，如何才能贏得客戶好感？“廢話是人際關(guān)系的第一步”。銷售人員和客戶談點閑話，以此了解客戶的興趣，找到一個贏得客戶好感的突破口。本文主人公在和客戶聊天時，發(fā)現(xiàn)客戶對客車技術(shù)有興趣... 2013-10-03

成功路上要學(xué)會的分亨之道

從來沒有哪一個時代像今天這樣，可以短時間內(nèi)創(chuàng)造這么多億萬富翁——馬云、楊致遠(yuǎn)、張朝陽、馬化騰。。。。。。很多人把這一成就歸于網(wǎng)絡(luò)科技的力量。而透過現(xiàn)像看本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)系的核心精神，不正是通過分亨... 2013-10-03

成功銷售的16條建議

　1、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時跟隨計劃?！　?、越成功，我們的機會越多。把我們的成功寫在臉上，把我們的榮譽寫在名片上。把我們的成功印成小冊子。 2013-10-03

裁減“壞客戶”關(guān)注“好客戶”

關(guān)于如何提高銷售，我認(rèn)為可以從提高自己銷售組織的效率、創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和客戶選擇這三個角度進行著手。在這個案例中，我想從客戶選擇的角度來討論“如何使銷售業(yè)績提高50%？”這樣一個重要的話題。 2013-10-03

高端客戶簽單秘訣

要找到高端客戶，首先應(yīng)對高端客戶進行定義。根據(jù)目前多種統(tǒng)計資料分析，中國的高端客戶應(yīng)有如下特征：20萬元以上的年收入，有較為高檔的房屋，有價值15萬元以上的車，而且每年會至少有一次出國休假。 2013-10-03

如何識破顧客的隱性購買動機

　總有各種復(fù)雜的動機促使我們做出最后的決定。但是，如果真敢對周圍的人誠實地道破這一切的真相，在大庭廣眾之下我們恐怕就尷尬了。——房龍 █文/崔建中，浪潮集團產(chǎn)品市場部總經(jīng)理 2013-10-03

銷售培訓(xùn)為何會失敗

我經(jīng)常聽到銷售專業(yè)人士抱怨糟糕的銷售培訓(xùn)。在許多情況下，這種課程只是浪費時間，教授和整個團隊所面臨的挑戰(zhàn)毫不相關(guān)的技巧。 2013-10-03

2011銷售勵志名言集錦

1、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。 2013-10-03

哈佛五大必讀銷售管理文章

銷售是企業(yè)立身之本，企業(yè)各種精妙復(fù)雜活動的最終結(jié)果，必須能夠成功地賣出去，否則一切都是空談?；蛘咭部梢苑催^來說，一切活動都依賴于銷售。即使一個對銷售一無所知的研發(fā)人員，他也必須能夠把自己的想法和研究... 2013-10-03

頂級銷售員的七大性格特征

如果你問一位極其成功的銷售員：“是什么讓你脫穎而出？”那么可能你得不到一個準(zhǔn)確的答案。事實上，可能他們自己也不知道真正的原因。因為，那些成功的銷售員只是很自然地做著他們所面臨的事情。斯蒂夫·W·馬丁 2013-10-03

六個電話營銷小技巧

找到你所要找的人之后（有時你知道是他負(fù)責(zé)這件事，但不一定知道他叫什么名字），對方一拿起電話，你就應(yīng)禮貌問好，之后清晰說出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱，再是告訴對方，你是來做什么的，你能為他提供... 2013-10-03

案例：如何讓顧客感覺不“貴”

其實人們普遍認(rèn)為“貴”就是多花錢。什么是多花錢？多花錢就是十元的產(chǎn)品我們花了十五元來買。在這里我們又遇到了一個問題，就是如何判定一個產(chǎn)品到底值多少錢？值多少錢是由誰來決定的呢，顧客還是商家？ 2013-10-03

銷售代表比CEO更重要

杰克·韋爾奇為其整個公司所有員工的個人成功提供了一條途徑。通用電氣在其領(lǐng)導(dǎo)下的成功有據(jù)可查，不可否認(rèn)。參加職工養(yǎng)老和股票計劃的員工有紅利的獎勵。這一切歸功于他，而不是經(jīng)濟或政府。他的貢獻在于，他為成... 2013-10-03

如何改善銷售信息

好的銷售信息和糟糕的銷售信息之間的區(qū)別在哪里？讓人吃驚的是，區(qū)別并不在于功能呈現(xiàn)、特征或者好處。糟糕的銷售信息通常會包含上述所有的信息。讓銷售信息變得有力的關(guān)鍵在于使用那些能夠清晰溝通的詞語，不要毫無 2013-10-03

超級導(dǎo)購的十大價格談判策略

在終端銷售中，談判十分重要。很多導(dǎo)購因為談判技能缺乏，不是沒有什么利潤就是無法成交。偶然間，筆者發(fā)現(xiàn)國美一個導(dǎo)購寫的案例，仔細(xì)品讀，發(fā)現(xiàn)蘊藏著很多的談判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。 2013-10-03

十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡

哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢？就銷售來說，筆者經(jīng)過不斷實踐和驗證發(fā)現(xiàn)，自信、積極、堅持、包容、舍得、空杯、謙遜、感恩、善緣、反省等十大心態(tài)尤為重要。其中，存在交叉重疊又相互影響之狀況，關(guān)鍵在于領(lǐng)會... 2013-10-03

如何穩(wěn)住銷售人才

我們在近年開展的銷售員工主動離職原因的調(diào)研結(jié)果表明，銷售員工在十項可能的主動離職因素中，薪酬相關(guān)因素排在第一位，與工作壓力相關(guān)的因素排在第二位，個體發(fā)展（創(chuàng)業(yè)及組織內(nèi)發(fā)展機會）因素排第三位。對于前三... 2013-10-03

十分鐘內(nèi)寫出優(yōu)秀的銷售信息

　下面是一種簡單而可靠的方法，去寫出一條會實際幫助你去銷售的銷售信息。如果你了解你的客戶的話，整個過程應(yīng)該不到十分鐘。以下是這六個步驟：　　第一步：設(shè)身處地地為客戶考慮。從一位典型客戶的角度考慮你的 2013-10-03

如何提升銷售人員綜合素質(zhì)

結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售人員可以分成八種類型，其中專家型、成交型、顧問型的銷售人員對銷售起著持續(xù)促進作用，這些類型的銷售人員僅占37%；而剩下的故事型、專注型、讀稿型、進攻型、社交型占到了銷售人員的63%，他們的行為... 2013-10-03

推銷中12種創(chuàng)造性的開場白

　營銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場白就是營銷員成功的一半。推銷高手常常用以下多種創(chuàng)造性的開場白。 　　1、金錢 2013-10-03

逼，才能超越目標(biāo)，銷售升級

身在營銷中堅的經(jīng)理人們，又有多少人是心甘情愿的走進營銷領(lǐng)域呢？曾記不遠(yuǎn)的往昔，營銷人拿著產(chǎn)品拜訪客戶時，往往被當(dāng)成另一種“氓流”，被人白眼?？墒潜瞥鰜淼牡谝淮?、第二代營銷人都成了各企業(yè)的中高層。激勵... 2013-10-03

如何讓你的銷售團隊變得瘋狂

　銷售經(jīng)理！　　想要讓你的銷售團隊變得瘋狂嗎？想確保他們對你恨之入骨嗎？ 2013-10-03