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銷(xiāo)售主管如何“養(yǎng)虎”

打勝仗要有過(guò)硬的隊(duì)伍，優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打拼出來(lái)。作為銷(xiāo)售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來(lái)、要不來(lái)的，要靠你自己動(dòng)腦動(dòng)手去打造，你有高招嗎？ 2013-10-03

銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)

銷(xiāo)售就是介紹商品所提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。銷(xiāo)售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷(xiāo)售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。 2013-10-03

如何提高銷(xiāo)量:鞋店鞋企銷(xiāo)售策略

強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，以致風(fēng)靡一時(shí)的連鎖專(zhuān)賣(mài)漸漸暗談，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能 滿(mǎn)足新時(shí)期的經(jīng)營(yíng)需求，究竟該怎樣才能在眾多的同行中脫穎而出?特別是一些中小品牌，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，尋求發(fā)展空 間呢? 2013-10-03

如何扭轉(zhuǎn)"人參當(dāng)作蘿卜賣(mài)"銷(xiāo)售敗局

管理能力不是學(xué)習(xí)出來(lái)的，而是干出來(lái)的，大多數(shù)管理者多是在企業(yè)里邊干邊學(xué)，自我摸索著學(xué)管理、干管理的，這就是學(xué)管理的MBA與企業(yè)管理者的差別，我在不懂管理理論時(shí)，就是這樣過(guò)來(lái)的。 2013-10-03

經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)的銷(xiāo)售策略

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，眼下的最大的困苦莫過(guò)于客戶(hù)的訂單量大幅下滑，很多專(zhuān)家也紛紛給企業(yè)支招，但類(lèi)似裁員節(jié)流之類(lèi)的方法都無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。看看三大航空公司一年時(shí)間里的從沸點(diǎn)到冰點(diǎn)，你就知道眼下節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)峻性。 2013-10-03

如何讓營(yíng)銷(xiāo)員唯命是從為你賣(mài)命

營(yíng)銷(xiāo)管理者要想使?fàn)I銷(xiāo)員對(duì)自己感恩，就要時(shí)時(shí)刻刻心系營(yíng)銷(xiāo)員，心為營(yíng)銷(xiāo)員所想，利為營(yíng)銷(xiāo)員所謀，用盡心思、設(shè)身處地的為營(yíng)銷(xiāo)員去想、去做。 2013-10-03

解決銷(xiāo)售員帶走客戶(hù)問(wèn)題兩大妙招

企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中面臨的最大困擾或許便是營(yíng)銷(xiāo)員尤其是營(yíng)銷(xiāo)骨干離職后帶走大批客戶(hù)，它給企業(yè)帶來(lái)的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路。 2013-10-03

銷(xiāo)售人員提升的五大劣根性

幾年前中南某銷(xiāo)售人員的例子還歷歷在目，那個(gè)人跟這段時(shí)間碰到的人何其相似!不覺(jué)得想到：歷史的悲劇都是驚人的相似，悲劇為什么會(huì)重演呢?難道僅僅是巧合?希望如此吧。 2013-10-03

聰明的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)都不怕經(jīng)銷(xiāo)商翹尾巴

會(huì)捧人是一種智慧，愿捧人是一份度量。香港英皇公司等“星工廠”是捧星、造星的高手，為的是商業(yè)開(kāi)發(fā);而我們營(yíng)銷(xiāo)人“捧星”，則是做管理投資。 2013-10-03

代理江湖無(wú)間道 代理界小混混是如何反超為總代?

廠家如今只向A發(fā)貨，而B(niǎo)、C也得意于沒(méi)有庫(kù)存了。不過(guò)，B、C慢慢就發(fā)現(xiàn)：很多好賣(mài)的貨，找A要要不到，可是A的終端竟然有?！　? 2013-10-03

企業(yè)招商也要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì) 中小型企業(yè)娶親八部曲

中國(guó)自古以來(lái)，夫妻結(jié)合講究門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。男富女窮，難免會(huì)三妻四妾，讓妻子受盡委屈;女富男窮，男人更是會(huì)被世人低眼相看，總覺(jué)得男人是看中萬(wàn)貫家財(cái)。故此，民間說(shuō)龍找龍，鳳找鳳，老鼠妻子會(huì)打洞。夫妻恩愛(ài)白頭偕老... 2013-10-03

如果你手下最牛的銷(xiāo)售員犯錯(cuò)了 你舍不舍得下處分?

專(zhuān)用車(chē)服務(wù)公司的地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理威爾·邁耶斯追蹤穿山甲天然氣與電力公司這個(gè)客戶(hù)很長(zhǎng)時(shí)間了，可是一直拿不下這筆生意。穿山甲的車(chē)隊(duì)經(jīng)理很喜歡專(zhuān)用車(chē)服務(wù)公司的產(chǎn)品，但他做不了主。 2013-10-03

做一個(gè)職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人

現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)世界很多實(shí)話其實(shí)是惡意的，很多謊言是善意的!很多話非常正確，但正確到了沒(méi)有價(jià)值的程度!我們的企業(yè)，參加全世界范圍的營(yíng)銷(xiāo)奧運(yùn)會(huì)，并不缺乏企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的決心，我們真正缺乏的是實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的職... 2013-10-03

拿什么"引誘"顧客

和都市村莊的麻雀型飯店以及繁華路段的大型酒樓飯店相比，從居民情況(筆者的小區(qū)加上周?chē)嚯x不足1公里的地方有4個(gè)大型小區(qū)，總?cè)丝谟袔资f(wàn)的)和消費(fèi)水平(附近有菜市場(chǎng)、商朝、洗浴中心、娛樂(lè)會(huì)所等)來(lái)看，還是有... 2013-10-03

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的10大痛苦和破解高招

不管晚上還是周末，一有空閑時(shí)間就得約客戶(hù)出來(lái)爽爽，加班費(fèi)別提了，根本就沒(méi)有，這是義務(wù)，這就是工作范圍內(nèi)的事情。 2013-10-03

銷(xiāo)售冠軍只需這3個(gè)客戶(hù)

要成為銷(xiāo)售冠軍，必須要有三個(gè)客戶(hù)：現(xiàn)有客戶(hù)(Existing Customers)、潛在客戶(hù)(Possible Customers)和未來(lái)客戶(hù)(Future Customers)。 2013-10-03

商家促銷(xiāo)中的“最優(yōu)折扣率”

促銷(xiāo)起始點(diǎn)的概念與“辨別”的心理過(guò)程有關(guān)，在這個(gè)過(guò)程中，除非被感知的改變大于可以察覺(jué)的最小值，否則消費(fèi)者不會(huì)對(duì)刺激產(chǎn)生反應(yīng)(Luce and Edwards 1958)。 2013-10-03

沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品 只有不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的人

猶太人有句名言，叫做“沒(méi)有賣(mài)不出去的豆子”。賣(mài)豆子如果沒(méi)有賣(mài)出，他們就把豆子拿回來(lái)，加入水讓它發(fā)芽，幾天后就可以賣(mài)豆芽。 2013-10-03

面對(duì)客戶(hù)拒絕，6分鐘破局

“一片紅，吉慶有"魚(yú)”，祝你財(cái)源廣進(jìn)，或許馬上就有人到你這購(gòu)×××，等晚上你去打牌贏了錢(qián)留著…… 2013-10-03

業(yè)務(wù)員面對(duì)陌生客戶(hù)怎樣開(kāi)口說(shuō)話

業(yè)務(wù)員在開(kāi)展日常營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)陌生客戶(hù)時(shí)，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶(hù)合作同樣也難。 2013-10-03

聰明的業(yè)務(wù)員都不會(huì)用情緒來(lái)面對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題

在銷(xiāo)售工作中，我們無(wú)法光憑借理論來(lái)表現(xiàn)出真正的實(shí)力。不管理論如何清楚，都必須通過(guò)行動(dòng)，才能看見(jiàn)已經(jīng)融會(huì)貫通的專(zhuān)業(yè)能力。 2013-10-03

售樓小姐先生的職業(yè)真經(jīng):做房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的實(shí)用技巧

推銷(xiāo)面談是一種藝術(shù)性、技術(shù)性較強(qiáng)的工作，沒(méi)有固定的模式，隨著推銷(xiāo)對(duì)象、環(huán)境等的變化而變化，因此要掌握一定的技巧。 2013-10-03

誰(shuí)動(dòng)了我的"秒殺"

秒殺，最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲“紅月”中，因?yàn)槠錁O端的戰(zhàn)斗方式得名。后發(fā)展到網(wǎng)上競(jìng)拍、股票、NBA等很多新方式領(lǐng)域。 2013-10-03

銷(xiāo)售工作的黃金組合形式打造:從三個(gè)方面著手

銷(xiāo)售工作是現(xiàn)在最有挑戰(zhàn)性的工作，也是最有刺激性的工作，它關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展，關(guān)乎員工的利益與命運(yùn)，關(guān)乎社會(huì)的進(jìn)步與和諧。 2013-10-03

最受經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)歡迎喜歡的四類(lèi)廠家業(yè)務(wù)員

顧問(wèn)型業(yè)務(wù)員一般都是知識(shí)比較廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富，善于總結(jié)的人;他們對(duì)行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營(yíng)銷(xiāo)識(shí)和管理知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作有較多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 2013-10-03