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好銷售和壞銷售的自畫像

作為一名銷售，他不只會(huì)有令人羨慕的收入，也需要有相當(dāng)?shù)某袎耗芰Γッ鎸?duì)客戶的拒絕。同時(shí)銷售還需要有智慧去發(fā)現(xiàn)客戶的需要，并能引導(dǎo)客戶的需要和自己提供的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。 2013-10-03

導(dǎo)致客戶流失的原因

成為低成本的供應(yīng)商是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但要有好運(yùn)氣才可以維護(hù)這種優(yōu)勢(shì)。在某個(gè)地方，有人正計(jì)劃通過降價(jià)偷走你的客戶。你的目標(biāo)是要提供最佳的價(jià)值，而不必提供最低的成本，因?yàn)閮r(jià)值是你可以通過價(jià)格、時(shí)間表、服務(wù)... 2013-10-03

案例：因銷售合同不完善而被客戶欺壓

　一份銷售合同未能一次訂立完善，有關(guān)條款詞語含糊不清，為圖方便又改寫了簽約日期，在事后的補(bǔ)充文件中偏又節(jié)外生枝，當(dāng)經(jīng)濟(jì)糾紛驟起時(shí)，便爆發(fā)了銷售合同管轄權(quán)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)?！　∫?mdash;—糾紛乍起 2013-10-03

改變企業(yè)銷售中的八大錯(cuò)誤思維

在實(shí)際銷售中，銷售人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客戶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己企業(yè)之間做選擇的時(shí)候，往往很樂意銷售人員能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷，一是考察銷售人員的專業(yè)性，二是他能從其中選擇一家更放心的合作。 2013-10-03

不應(yīng)對(duì)客戶說的8件事

良好的客戶關(guān)系：很難建立，卻很容易被毀掉——尤其是當(dāng)你說了一些錯(cuò)誤的事情的時(shí)候。 2013-10-03

銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)更關(guān)注大額交易

在大客戶銷售領(lǐng)域中，存在著兩項(xiàng)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵性因素，這就是：時(shí)間和人力。相比小額交易，大額交易所耗費(fèi)的時(shí)間將更長(zhǎng)，公司可能不得不讓銷售人員長(zhǎng)時(shí)間保持高度關(guān)注，這一周期甚至可能達(dá)到3年之久。而對(duì)于銷售人員來... 2013-10-03

為了成功銷售，如何問問題

　隨著聯(lián)系潛在客戶變得越來越困難，你千萬不要浪費(fèi)來之不易的一對(duì)一的機(jī)會(huì)。擁有一次富有成效的銷售談話的關(guān)鍵是問能讓潛在客戶吐露真情的問題。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的六步驟流程：　　步驟1：做好研究。永遠(yuǎn)不要向潛在 2013-10-03

銷售中的懦弱行為！

對(duì)自己公司產(chǎn)品缺乏信心的推銷者遇到客戶用其他公司產(chǎn)品的價(jià)格與自己公司產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比時(shí)，往往是尋找理由回答，或者輕率的回應(yīng)客戶說回公司后和上司談?wù)?，然后回到自己的公司?duì)上司說：客戶說我們產(chǎn)品的價(jià)格太高... 2013-10-03

電話銷售的常見應(yīng)用模式

　由于電話同時(shí)具備了“即時(shí)主動(dòng)銷售”與“即時(shí)解決客戶疑慮”的特點(diǎn)，越來越受到企業(yè)的青睞。從媒介互動(dòng)性的角度，目前還沒有哪個(gè)媒介可以完全代替電話的獨(dú)特作用。那么，電話究竟在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的哪些環(huán)節(jié)中發(fā)揮作用呢 2013-10-03

做銷售要堅(jiān)持專業(yè)與關(guān)系并舉

無論是什么產(chǎn)品的銷售，都需要對(duì)專業(yè)性和關(guān)系性同等重視，才能得到持久收獲。只有這“兩條腿”同時(shí)發(fā)育健康，才能站得直、行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。那么專業(yè)性和關(guān)系性如何發(fā)展？?jī)烧哂质侨绾闻浜系哪兀? 2013-10-03

經(jīng)銷商如何診斷銷售？

醫(yī)生面對(duì)病人，首先要做的，不是治病，而是診斷。只有診斷正確，才能做到對(duì)癥下藥，收效既快又好。經(jīng)銷商也不例外，只有對(duì)自己的銷售及組織狀況進(jìn)行有效而合理地診斷，才能制定出切實(shí)可行的決策和方法。那么，經(jīng)銷商 2013-10-03

互聯(lián)網(wǎng)如何改變銷售？

隨著第二階段繼續(xù)展開，企業(yè)正在學(xué)習(xí)以和他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的類似物完全不同的方式使用互聯(lián)網(wǎng)。例如，和其復(fù)印文本的類似物，或者其PC/瀏覽器的類似物相比，連接互聯(lián)網(wǎng)的寫字板和交互式應(yīng)用程序在使用模式和應(yīng)用... 2013-10-03

最實(shí)用營(yíng)銷技巧70條

 1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)    2、吃早飯時(shí)，過一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作 2013-10-03

銷售管理有如打麻將需要氛圍

　觀望的態(tài)度會(huì)傳染！活動(dòng)的熱度一定會(huì)在觀望中快速降低，甚至?xí)?dǎo)致“法不責(zé)眾”的“全體僵死”?！　∫粓?chǎng)競(jìng)技比賽中，主場(chǎng)如果沒有熱烈的氛圍時(shí)刻刺激著隊(duì)員的神經(jīng)，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是否還存在？ 2013-10-03

讓銷售一次通過的快速方法

“資格”意味著在價(jià)格、功能和效益上的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這進(jìn)一步的意思是說你應(yīng)該有通過第一輪的權(quán)力（走進(jìn)門）。潛在客戶要樣本、參考文獻(xiàn)、試運(yùn)行和一個(gè)小訂單作為驗(yàn)證你是否合格與他們做生意的重要一步。在你... 2013-10-03

4個(gè)技巧有效率地打電話

我喜歡打電話和人聊天。但是，通過電話從人們那里確實(shí)了解到需要的信息那就完全是另外一件事了?！　∽鳛橐幻浾撸倚枰獮槲业奈恼聛碓窗才旁S多的電話采訪。即使是一篇簡(jiǎn)單的800字的報(bào)道，也可能需要5次電話采 2013-10-03

頂尖銷售人員的七大性格特質(zhì)

參加性格測(cè)試的是那些高科技企業(yè)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)的銷售人員，這是我主持的銷售策略研討會(huì)的一部分。另外，性格測(cè)試在總統(tǒng)俱樂部（Presidents Club）會(huì)議（公司為獎(jiǎng)勵(lì)頂尖銷售人員的杰出表現(xiàn)而提供的獎(jiǎng)勵(lì)性旅游）上... 2013-10-03

客戶信息搜集十大途經(jīng)

客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？ 2013-10-03

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與一般業(yè)務(wù)員的12個(gè)經(jīng)典差異

同樣在努力，都是做銷售，為何有的人能夠成功，而有的人確一直碌碌無為？那么他們之間的差異到底是什么呢？讓我們一起來看看吧！ 2013-10-03

不按牌理出牌 顛覆常識(shí)的銷售策略

所有這些限制性手段都與通常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法則"背道而馳"。這樣的經(jīng)營(yíng)手法能帶來旺銷嗎？事實(shí)是，GIFT集團(tuán)近年的銷售增長(zhǎng)異常驚人。企業(yè)建立的2007年的，銷售額只有1億日元，到2008年猛增到25億日元，2009年更增加到17... 2013-10-03

再次拜訪客戶的10個(gè)借口

1、以送名片為由再次拜訪；2、故意不留資料；3、提供對(duì)客戶有幫助的信息；4、將資料留給客戶再取回；5、借口剛好路過；6、向客戶請(qǐng)教問題；7、陪上司拜訪客戶；8、逢年過節(jié)送禮；9、舉行講座，親自邀請(qǐng);10、不用借口 2013-10-03

11個(gè)非常實(shí)用的終端實(shí)用銷售技巧

我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。 2013-10-03

故事中的銷售技巧

用對(duì)方聽得懂的語言進(jìn)行溝通，是銷售成功的保障。 2013-10-03

專家破解經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)不佳的原因

經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣———要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫(kù)存壓力隨著時(shí)間的推進(jìn)像一座大... 2013-10-03

如何找回你流失的客戶

專業(yè)銷售人員都明白，相比贏得新客戶，針對(duì)現(xiàn)有客戶推廣業(yè)務(wù)才屬于更容易的工作。并且，現(xiàn)有研究結(jié)果也證實(shí)了這一點(diǎn)。在出色的專著《如何贏回客戶》中，共同作者吉爾•格里芬和邁克爾•洛溫斯坦就得出了開拓 2013-10-03