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  2013年10月03日    銷(xiāo)售與市場(chǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開(kāi)復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

說(shuō)到人生最痛苦的事情,讓人難免想起趙本山和小沈陽(yáng)在09年春晚小品里的對(duì)白。小沈陽(yáng)說(shuō)人生最痛苦的事情是“人死了錢(qián)沒(méi)花完”!當(dāng)然這是笑談,從古至今國(guó)人認(rèn)為人生最大的悲哀莫過(guò)于——“子欲養(yǎng),而親不待”。一個(gè)人不論獲得多大的財(cái)富,如果不能被家人、朋友、社會(huì)去分亨,那么財(cái)富本身就沒(méi)有任何意義。因?yàn)殄X(qián)生不帶來(lái),也死不帶去。

互聯(lián)網(wǎng)成功啟示

從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)時(shí)代像今天這樣,可以短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造這么多億萬(wàn)富翁——馬云、楊致遠(yuǎn)、張朝陽(yáng)、馬化騰。。。。。。很多人把這一成就歸于網(wǎng)絡(luò)科技的力量。而透過(guò)現(xiàn)像看本質(zhì),我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)系的核心精神,不正是通過(guò)分亨還傳遞價(jià)值嗎?不論是QQ、百度、還是360,哪一個(gè)不是以免費(fèi)分亨為開(kāi)始。當(dāng)很多人認(rèn)同你的價(jià)值的時(shí)候,也就是公司上市、個(gè)人成功的時(shí)候。

芙蓉王以“傳遞價(jià)值、成就你我”為品牌理念,成就了中國(guó)卷煙的十強(qiáng)地位。奧運(yùn)會(huì)也通過(guò)傳遞火炬來(lái)熱身。傳遞是讓更多的人參與,是為了傳遞經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值、文化、精神。。。。而人類(lèi)自原始社會(huì)走到今天,如果不是通過(guò)狩獵和其它技巧的相互分亨,肯定沒(méi)有今天的文明社會(huì)。如果每個(gè)人都把自己掌握的知道深埋于心,就不會(huì)有科學(xué)技巧的不斷進(jìn)步。

分亨成就自我

這 是一個(gè)分亨傳遞價(jià)值的時(shí)代。邁克杰克遜通過(guò)分亨他的歌曲紅遍全世界,成龍繼李小龍之后用功夫征服亞洲和好萊塢。李娜用她的精湛球技在法網(wǎng)公開(kāi)賽上拿下首個(gè) 亞州冠軍。但與其說(shuō)他們成功的模式是技術(shù),不如說(shuō)是他們的才能被更多的人認(rèn)可和分亨。而成功只是獲得他人認(rèn)同的一種方式。

大 部分有價(jià)值的傳遞是自動(dòng)自發(fā)的,今天的成名更快更迅速。也許只要幾張照片,幾分鐘視頻?;蛘咭欢挝淖?,就能全球傳遞讓幾十億人一夜之間了解你。你未付給這 些人一分錢(qián)報(bào)酬。他們卻因?yàn)榉趾嘞矏偠詣?dòng)自發(fā)的免費(fèi)為你工作。而這一切,要取決于,你所分亨的東西,能滿足人的哪一部分需求。

分亨結(jié)交人脈

記 得新東方的俞敏洪曾經(jīng)說(shuō),他大學(xué)同室的某位同學(xué)在新東方初有成就時(shí)想要入伙。但當(dāng)初同室的另外幾個(gè)同學(xué)卻都不樂(lè)意。原因是上學(xué)期間,這位同學(xué)每周六回家?guī)Я鶄€(gè)蘋(píng)果。宿舍內(nèi)的其它五個(gè)同學(xué)都以為他會(huì)分給大家吃。結(jié)果他卻每日 一個(gè),周末回家。而俞敏洪說(shuō)大家之所以認(rèn)同他,是因?yàn)榇蠹叶贾?。他這個(gè)人不吃獨(dú)食, 他有飯吃,大家一定有粥喝。

有句古話說(shuō),士為知己者死。還有句對(duì)生死兄弟的要求是,同富貴、共患難!想要結(jié)交真正的朋友,懂得分亨尤為重要。一個(gè)舍得的人,在朋友圈中的影響力和話語(yǔ)權(quán)都是極高的。

當(dāng)年項(xiàng)羽稱霸后榮歸故里,所以后來(lái)才有了“衣錦還鄉(xiāng)”這個(gè)成語(yǔ)。外國(guó)人說(shuō)中國(guó)人是極好面子,我不認(rèn)為這是什么大錯(cuò)。我們常說(shuō):“賺一百萬(wàn)是自己的,賺一千萬(wàn)屬于家庭的,賺一個(gè)億是屬于社會(huì)的。”為什么?在風(fēng)青楊看來(lái),賺一百萬(wàn)能照顧好自己的小家,賺一千萬(wàn)能惠及自己的親朋好友、左鄰四舍;而賺一個(gè)億則能開(kāi)始做公益事業(yè),惠于整個(gè)社會(huì)。如果說(shuō)賺錢(qián)的目的就是為了花錢(qián),那么你的財(cái)富或快樂(lè)能與多少人分亨,則反證明了你在事業(yè)上的成就。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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