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程紹珊：新營銷組織的場景革命

在新零售的情況下，在O + O的場景中，渠道的紅利沒有了。講一個很悲哀的故事，為什么會有這樣的場景出現(xiàn)？京東劉強東的思想是很清晰的，他要在中國的三四級市場建立5萬個終端，重構(gòu)中國農(nóng)村零售市場的構(gòu)成，這就... 2022-12-28

消費購買心理洞察與應用

面向個人消費者兜售產(chǎn)品和服務，業(yè)界叫做2C（to Customer）是一個很大的概念，它也包羅萬業(yè)。另外還有一類業(yè)務，面向企事業(yè)單位兜售產(chǎn)品和服務，叫做2B（to Business）。在2B業(yè)務中政府類客戶采購是一個比較大的... 2022-12-27

四大身份:重塑互聯(lián)網(wǎng)下的顧客價值鏈

星巴克能，為何霸王洗發(fā)水不能？還記得成龍代言的霸王洗發(fā)水嗎？它用6年時間證明產(chǎn)品不致癌，但只獲賠300萬港元。問題還不在這里，市場失去 2022-12-25

后進入者的市場定價策略

有的企業(yè)采取低價策略，但因為沒有市場積累，打到最后殺敵一千，自傷八百，企業(yè)后期發(fā)展乏力；有的企業(yè)高舉高打，氣勢如虹，但很難持久；有的企業(yè)價格天天在變，始終沒有找到準確的定位，最終也是無利可圖。 2022-12-25

華紅兵：內(nèi)容為王三部曲：講故事、吹喇叭、抬花轎

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，攻克市場的核心法寶，就是要給自己的產(chǎn)品注入精彩內(nèi)容，講好一個品牌故事成為關鍵?！　? 講故事　　是否具備講故事的能 2022-12-24

7步走：借助成功客戶案例，讓營銷創(chuàng)造奇跡

在這個時候，潛在客戶通常會研究多家公司并比較每家公司的優(yōu)缺點。在認知階段，他們不愿意投入時間或精力來了解你的產(chǎn)品，而在考慮階段，他們正在積極尋找選擇或拒絕你的理由。案例研究就是為他們提供相關內(nèi)容以保... 2022-12-22

陳明：品牌與產(chǎn)品無關，要講與消費者的故事

品牌是什么？農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做品牌應當如何打造？2019年8月29日，在廣州舉辦的2019品牌蛋高峰論壇上，華南理工大學工商管理學院營銷系主任陳明教授認為，人們消費的不是產(chǎn)品，而是一種價值觀和生活方式時，這就是品牌了！ 2022-12-22

陳明：互聯(lián)網(wǎng)改變消費者 企業(yè)營銷貴在神速

當前，數(shù)字經(jīng)濟已成為城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要驅(qū)動力，以及全球新一輪產(chǎn)業(yè)競爭的制高點。我國正積極推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實體經(jīng)濟 2022-12-22

賣出不同才能做大

營銷的本質(zhì)功能就在于：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！這是營銷的核心任務，是營銷的根本意義所在！我的看法是：“如果你能做出和別人完全不同的產(chǎn)品，放在大街上就有人搶了，還要營銷干什么？” 2022-12-22

小米如何營銷?小米爆品營銷四大策略

2020年，各行各業(yè)都經(jīng)歷大考，也快速推動成就新的商業(yè)模式。新形勢下，打造爆品，抬升業(yè)績，彌補損失，成為所有企業(yè)完成自救與自我變革的靈 2022-12-09

崔瀚文：如何重構(gòu)超級IP的企業(yè)邏輯？

商品無法啟齒說話。誰能夠賦予商品品格？如何能夠更有效的讓內(nèi)容產(chǎn)生持續(xù)聚合吸引力？需要超級IP。更有趣的貿(mào)易內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的第一個改 2022-11-27

華紅兵：好服務自帶傳播屬性

移動營銷 4S 理論提出“一切產(chǎn)品皆服務”，接著提出“好產(chǎn)品自帶傳播屬性”。服務理念產(chǎn)品化是市場發(fā)展趨勢，好服務的口碑傳播在本質(zhì)上就 2022-11-16

程紹珊：如何優(yōu)化區(qū)域市場創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

在一個行業(yè)進入到拐點的時候，過去跑馬圈地，噸位決定地位，現(xiàn)在已經(jīng)改變了。有些企業(yè)要做噸位，有些可是要做品味了。企業(yè)要如何在新的消費人群、新的消費趨勢、新的消費場景中進行營銷戰(zhàn)略的進一步精準優(yōu)化？ 2022-10-25

爆品建構(gòu)師高雄勇：爆品戰(zhàn)略是追求增長的必答題

打造爆品的八步法和442法則90后、00后需要新的品牌、新的產(chǎn)品，國內(nèi)脫穎而出的新銳品牌又相對稀缺，年輕人正面臨“新品牌饑渴”。這種“饑 2022-10-17

怎么做用戶定位？

導讀：本文是我講授《5大打法決勝新零售》視頻課的系列筆記，一共20節(jié)，今天分享第1節(jié)。全文共3000字，預計閱讀時間5分鐘。本節(jié)主要觀點：1 2022-10-01

李志宏：客戶洞察 “五招十六式”

最近“名創(chuàng)優(yōu)品” 很火，好像一夜躥紅的明星，瞬間熱遍大江南北。說實話，剛一聽說還納悶，這是個什么品牌名？那么繞口！盡管現(xiàn)在講課常常 2022-09-13

李志宏：價值貢獻 — 客戶管理的新維度

客戶全生命周期，是指企業(yè)與客戶建立業(yè)務關系到終止業(yè)務關系的全過程。對處于某一階段的客戶，企業(yè)可對它的未來消費力，及其影響力可能帶來 2022-09-13

1個法則教你進入客戶 “親密圈” ，打造超強客戶關系

當別人已經(jīng)想到時，你已經(jīng)在做； 當別人在做時，你已經(jīng)做得不錯； 當別人做得不錯時，你已經(jīng)做得很好； 當別人做得跟你一樣好時，你已經(jīng)換跑道了。 2022-09-06

灰度認知社曹升：流量的本質(zhì)

很多人認為流量就是從線下門店經(jīng)過的人流數(shù),或者訪問線上門店的點擊數(shù)。這其實不對,流量的本質(zhì)并不在于數(shù)量,而在于商業(yè)機會,在于它的數(shù)量與質(zhì)量的結(jié)合。什么樣的流量我們稱之為好流量?好流量跟不好的流量相比,一定... 2022-07-31

曹升：業(yè)績增長的21個實戰(zhàn)解決方案

幾年，灰度認知社研發(fā)了獨家增長理論和大量的實戰(zhàn)工具，服務 200+ 客戶。我們根據(jù)客戶個案的第一手資料，在不涉及客戶商業(yè)機密的前提下， 2022-07-30

產(chǎn)品不知道怎么做？從用戶畫像開始

—1—用戶畫像如何生成？我給大家總結(jié)了用戶畫像的六個步驟。第一步是確定用戶的屬性。把用戶的信息按照人口學、行為學和心理學，三個層面 2022-07-30

高春利：激蕩營銷四十年，新中國市場營銷是這樣煉成的

分享人：高春利 和君咨詢業(yè)務合伙人商道雜志、明聲編輯室，根據(jù)高春利先生的分享內(nèi)容整理，以饗知乎讀者。第一階段：啟蒙階段（1978-1988 2022-07-30

高春利：未來十年營銷的七大趨勢

未來（2019-2028年）的營銷因技術進步的原因大概會分為兩個發(fā)展階段：5G后時代（2019-2023年）和AI時代（2024-2028年）。預測未來十年，營 2022-07-30

如何把產(chǎn)品賣好且持續(xù)賣好，要掌握營銷的本質(zhì)

營銷本質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)新營銷模式的起點和根基；好比一棵大樹，如果沒有根，便沒有枝繁葉茂文 石澤杰 歡迎點擊加關注，每天呈現(xiàn)精彩內(nèi)容進行營 2022-07-30

華為：客戶關系的最高境界是成就客戶

有些人把客戶關系片面的理解為請客吃飯，糖衣炮彈，這是對客戶關系極大的誤解，客戶關系的最高境界是成就客戶?？蛻魹槭裁催x我們？要構(gòu)建客 2022-07-18