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營銷策劃
程紹珊:新營銷組織的場景革命
在新零售的情況下,在O + O的場景中,渠道的紅利沒有了。講一個很悲哀的故事,為什么會有這樣的場景出現(xiàn)?京東劉強東的思想是很清晰的,他要在中國的三四級市場建立5萬個終端,重構(gòu)中國農(nóng)村零售市場的構(gòu)成,這就...
2022-12-28
消費購買心理洞察與應用
面向個人消費者兜售產(chǎn)品和服務,業(yè)界叫做2C(to Customer)是一個很大的概念,它也包羅萬業(yè)。另外還有一類業(yè)務,面向企事業(yè)單位兜售產(chǎn)品和服務,叫做2B(to Business)。在2B業(yè)務中政府類客戶采購是一個比較大的...
2022-12-27
四大身份:重塑互聯(lián)網(wǎng)下的顧客價值鏈
星巴克能,為何霸王洗發(fā)水不能?還記得成龍代言的霸王洗發(fā)水嗎?它用6年時間證明產(chǎn)品不致癌,但只獲賠300萬港元。問題還不在這里,市場失去
2022-12-25
后進入者的市場定價策略
有的企業(yè)采取低價策略,但因為沒有市場積累,打到最后殺敵一千,自傷八百,企業(yè)后期發(fā)展乏力;有的企業(yè)高舉高打,氣勢如虹,但很難持久;有的企業(yè)價格天天在變,始終沒有找到準確的定位,最終也是無利可圖。
2022-12-25
華紅兵:內(nèi)容為王三部曲:講故事、吹喇叭、抬花轎
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,攻克市場的核心法寶,就是要給自己的產(chǎn)品注入精彩內(nèi)容,講好一個品牌故事成為關鍵?! ? 講故事 是否具備講故事的能
2022-12-24
7步走:借助成功客戶案例,讓營銷創(chuàng)造奇跡
在這個時候,潛在客戶通常會研究多家公司并比較每家公司的優(yōu)缺點。在認知階段,他們不愿意投入時間或精力來了解你的產(chǎn)品,而在考慮階段,他們正在積極尋找選擇或拒絕你的理由。案例研究就是為他們提供相關內(nèi)容以保...
2022-12-22
陳明:品牌與產(chǎn)品無關,要講與消費者的故事
品牌是什么?農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做品牌應當如何打造?2019年8月29日,在廣州舉辦的2019品牌蛋高峰論壇上,華南理工大學工商管理學院營銷系主任陳明教授認為,人們消費的不是產(chǎn)品,而是一種價值觀和生活方式時,這就是品牌了!
2022-12-22
陳明:互聯(lián)網(wǎng)改變消費者 企業(yè)營銷貴在神速
當前,數(shù)字經(jīng)濟已成為城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要驅(qū)動力,以及全球新一輪產(chǎn)業(yè)競爭的制高點。我國正積極推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實體經(jīng)濟
2022-12-22
賣出不同才能做大
營銷的本質(zhì)功能就在于:將同樣的產(chǎn)品賣出不同來!這是營銷的核心任務,是營銷的根本意義所在!我的看法是:“如果你能做出和別人完全不同的產(chǎn)品,放在大街上就有人搶了,還要營銷干什么?”
2022-12-22
小米如何營銷?小米爆品營銷四大策略
2020年,各行各業(yè)都經(jīng)歷大考,也快速推動成就新的商業(yè)模式。新形勢下,打造爆品,抬升業(yè)績,彌補損失,成為所有企業(yè)完成自救與自我變革的靈
2022-12-09
崔瀚文:如何重構(gòu)超級IP的企業(yè)邏輯?
商品無法啟齒說話。誰能夠賦予商品品格?如何能夠更有效的讓內(nèi)容產(chǎn)生持續(xù)聚合吸引力?需要超級IP。更有趣的貿(mào)易內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的第一個改
2022-11-27
華紅兵:好服務自帶傳播屬性
移動營銷 4S 理論提出“一切產(chǎn)品皆服務”,接著提出“好產(chǎn)品自帶傳播屬性”。服務理念產(chǎn)品化是市場發(fā)展趨勢,好服務的口碑傳播在本質(zhì)上就
2022-11-16
程紹珊:如何優(yōu)化區(qū)域市場創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
在一個行業(yè)進入到拐點的時候,過去跑馬圈地,噸位決定地位,現(xiàn)在已經(jīng)改變了。有些企業(yè)要做噸位,有些可是要做品味了。企業(yè)要如何在新的消費人群、新的消費趨勢、新的消費場景中進行營銷戰(zhàn)略的進一步精準優(yōu)化?
2022-10-25
爆品建構(gòu)師高雄勇:爆品戰(zhàn)略是追求增長的必答題
打造爆品的八步法和442法則90后、00后需要新的品牌、新的產(chǎn)品,國內(nèi)脫穎而出的新銳品牌又相對稀缺,年輕人正面臨“新品牌饑渴”。這種“饑
2022-10-17
怎么做用戶定位?
導讀:本文是我講授《5大打法決勝新零售》視頻課的系列筆記,一共20節(jié),今天分享第1節(jié)。全文共3000字,預計閱讀時間5分鐘。本節(jié)主要觀點:1
2022-10-01
李志宏:客戶洞察 “五招十六式”
最近“名創(chuàng)優(yōu)品” 很火,好像一夜躥紅的明星,瞬間熱遍大江南北。說實話,剛一聽說還納悶,這是個什么品牌名?那么繞口!盡管現(xiàn)在講課常常
2022-09-13
李志宏:價值貢獻 — 客戶管理的新維度
客戶全生命周期,是指企業(yè)與客戶建立業(yè)務關系到終止業(yè)務關系的全過程。對處于某一階段的客戶,企業(yè)可對它的未來消費力,及其影響力可能帶來
2022-09-13
1個法則教你進入客戶 “親密圈” ,打造超強客戶關系
當別人已經(jīng)想到時,你已經(jīng)在做; 當別人在做時,你已經(jīng)做得不錯; 當別人做得不錯時,你已經(jīng)做得很好; 當別人做得跟你一樣好時,你已經(jīng)換跑道了。
2022-09-06
灰度認知社曹升:流量的本質(zhì)
很多人認為流量就是從線下門店經(jīng)過的人流數(shù),或者訪問線上門店的點擊數(shù)。這其實不對,流量的本質(zhì)并不在于數(shù)量,而在于商業(yè)機會,在于它的數(shù)量與質(zhì)量的結(jié)合。什么樣的流量我們稱之為好流量?好流量跟不好的流量相比,一定...
2022-07-31
曹升:業(yè)績增長的21個實戰(zhàn)解決方案
幾年,灰度認知社研發(fā)了獨家增長理論和大量的實戰(zhàn)工具,服務 200+ 客戶。我們根據(jù)客戶個案的第一手資料,在不涉及客戶商業(yè)機密的前提下,
2022-07-30
產(chǎn)品不知道怎么做?從用戶畫像開始
—1—用戶畫像如何生成?我給大家總結(jié)了用戶畫像的六個步驟。第一步是確定用戶的屬性。把用戶的信息按照人口學、行為學和心理學,三個層面
2022-07-30
高春利:激蕩營銷四十年,新中國市場營銷是這樣煉成的
分享人:高春利 和君咨詢業(yè)務合伙人商道雜志、明聲編輯室,根據(jù)高春利先生的分享內(nèi)容整理,以饗知乎讀者。第一階段:啟蒙階段(1978-1988
2022-07-30
高春利:未來十年營銷的七大趨勢
未來(2019-2028年)的營銷因技術進步的原因大概會分為兩個發(fā)展階段:5G后時代(2019-2023年)和AI時代(2024-2028年)。預測未來十年,營
2022-07-30
如何把產(chǎn)品賣好且持續(xù)賣好,要掌握營銷的本質(zhì)
營銷本質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)新營銷模式的起點和根基;好比一棵大樹,如果沒有根,便沒有枝繁葉茂文 石澤杰 歡迎點擊加關注,每天呈現(xiàn)精彩內(nèi)容進行營
2022-07-30
華為:客戶關系的最高境界是成就客戶
有些人把客戶關系片面的理解為請客吃飯,糖衣炮彈,這是對客戶關系極大的誤解,客戶關系的最高境界是成就客戶??蛻魹槭裁催x我們?要構(gòu)建客
2022-07-18
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北京大學數(shù)據(jù)資產(chǎn)與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
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