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營(yíng)銷思維的層次(一)--程紹珊

現(xiàn)在流行一句話：思路決定出路，但什么決定思路呢？我們認(rèn)為：高度決定思路。市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的解決更是如此。只有對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的理解和領(lǐng)悟到位 2020-06-30

80%的人理解的新零售都是錯(cuò)的！

當(dāng)前很多人認(rèn)為新零售就是用數(shù)字化改造經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。這個(gè)理解是非常片面的，到底什么是新零售呢？圍繞這個(gè)問(wèn)題，本次我分享的主題是《80%的人理解的新零售都是錯(cuò)的》，通過(guò)對(duì)盒馬鮮生案例的解讀，帶你了解新零售的定 2020-06-19

市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界是賣思想

　由于歷史的原因，我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間比較短，絕大多數(shù)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷都缺乏基本的認(rèn)識(shí)，可以說(shuō)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)目前還停留在推銷階段，很多企業(yè)都把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在渠道建設(shè)和品牌宣傳上，而偏離 2020-06-14

孫立平：地?cái)偨?jīng)濟(jì)：讓它成為正常社會(huì)中的一塊磚瓦

大家都知道，這兩天熱議的一個(gè)話題就是地?cái)偨?jīng)濟(jì)。在昨天下午，我也發(fā)了一條有關(guān)的微博：再說(shuō)一遍：第一，我認(rèn)為在平時(shí)的情況下，城市也應(yīng)當(dāng)為地?cái)偨?jīng)濟(jì)保留一定的空間；第二，在現(xiàn)在這種特殊情況下，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)鼓勵(lì) 2020-06-13

爆品打造的4大營(yíng)銷策略！

爆品意味著超高人氣、巨量用戶、可觀的產(chǎn)品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始終是企業(yè)主、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷夢(mèng)寐以求的事情。那么如何達(dá)成這一目標(biāo)呢？筆者將為大家分享4大營(yíng)銷策略。陽(yáng)春三月，全國(guó)企業(yè)單 2020-06-13

新零售業(yè)務(wù)邏輯框架

以下內(nèi)容節(jié)選自喻旭的書《新零售落地畫布》。喻旭將新零售的定義，用一副圖來(lái)變現(xiàn)，構(gòu)成了新零售的新能力框架，分為搭建設(shè)施、重構(gòu)要素、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)三個(gè)層級(jí)。如下：1、 搭建設(shè)施以3大設(shè)施為基礎(chǔ)，我們又稱為ABC戰(zhàn) 2020-06-09

為何要與對(duì)手并肩作戰(zhàn)?

　聰明的企業(yè)，一旦開發(fā)出某種新產(chǎn)品，往往想通過(guò)設(shè)置進(jìn)入壁壘來(lái)保護(hù)本企業(yè)的投資，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，把握住先行者的優(yōu)勢(shì)。但是，對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)講，由于自身的實(shí)力有限，如果實(shí)在無(wú)法阻止其他公司加入競(jìng) 2020-06-08

程紹珊：營(yíng)銷的關(guān)鍵在于洞察顧客讓渡價(jià)值

營(yíng)銷模式創(chuàng)新的基點(diǎn)在于創(chuàng)造客戶價(jià)值，營(yíng)銷不是賣出產(chǎn)品的技術(shù)，而是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的藝術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底取決于企業(yè)能為客戶創(chuàng)造的價(jià)值。傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維存在一個(gè)誤區(qū)，容易將客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值判斷與企業(yè) 2020-06-05

程紹珊：中小企業(yè)營(yíng)銷突破的客戶導(dǎo)向

環(huán)境的變化是企業(yè)不能左右的，如何順應(yīng)環(huán)境的變化，脫離傳統(tǒng)噸位模式的營(yíng)銷困境？我們首先要回歸客戶價(jià)值的營(yíng)銷原點(diǎn)，在大的環(huán)境背景下，重新認(rèn)識(shí)客戶價(jià)值發(fā)生的變遷，從中找到驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式升級(jí)的核心要素。如今 2020-06-05

經(jīng)營(yíng)，要先琢磨透“人”

　論琢磨人，連著名的寶潔公司也走了回麥城。它最開始推出汰漬洗衣粉時(shí)，銷路并不是很好。后經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他們做的廣告中倒洗衣粉的時(shí)間竟然有3秒鐘之久，而其他的洗衣粉廣告中僅僅是1 5秒，就是這1 5秒的 2020-05-30

光有“售后”難滿意----從企業(yè)“訴后服務(wù)”看服務(wù)全程化

有一家只有100多人的縣級(jí)股份制小企業(yè)，別看他們‘小’卻在全國(guó)印刷切紙機(jī)行業(yè)中以不斷創(chuàng)新，引進(jìn)全新的微機(jī)控制技術(shù)，開發(fā)出一系列電腦控制切紙機(jī)專利產(chǎn)品，成為整個(gè)行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)中高檔切紙機(jī)的&ls 2020-05-30

潘亦藩：關(guān)于一家集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷理念與營(yíng)銷執(zhí)行的文化闡述

北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人 潘亦藩一、營(yíng)銷理念文化體系。1、我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?！?〉沒(méi)有衰落的行業(yè)，只有衰落的企業(yè)；沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。不要推諉、不要埋怨、不要任何借口，營(yíng)銷的命運(yùn)永遠(yuǎn)掌 2020-05-24

封測(cè)背后的營(yíng)銷邏輯

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體介質(zhì)的豐富多元，為營(yíng)銷提供了前所未有的渠道便利和創(chuàng)意支持。另一面，見慣了各種明里暗里的推廣花招，用戶對(duì)營(yíng)銷的免疫力日趨見長(zhǎng)。營(yíng)銷，越來(lái)越變成一件考驗(yàn)智商、情商和策商（策劃能力商 2020-05-22

如何制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略

擔(dān)任什么樣的角色不是最重要的，最重要的是你知不知道自己是誰(shuí)，能不能把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段和自己的角色定位相符合。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，實(shí)際上是把整個(gè)公司戰(zhàn)略拉升到營(yíng)銷策略上面來(lái)。那么當(dāng)我們有了這樣一種策略的選 2020-05-22

客戶的變化

幾乎每一個(gè)企業(yè)人都感受到了危機(jī)刺膚砭骨般的冷意。咨詢的冬天也因此來(lái)臨了。在上年末，時(shí)序上的秋天剛結(jié)束，長(zhǎng)長(zhǎng)的冬季——比自然意義上的冬天會(huì)更長(zhǎng)的嚴(yán)寒就可以預(yù)見了。于是，真正的考驗(yàn)擺在了我們面前。許多 ... 2020-05-21

渠道規(guī)劃需回歸原點(diǎn)

成也渠道，敗也渠道，渠道戰(zhàn)略在很多公司戰(zhàn)略中的客觀地位日益提升，但渠道戰(zhàn)略卻得不到一般企業(yè)應(yīng)有的重視。渠道規(guī)劃作為渠道戰(zhàn)略很重要的一環(huán)，渠道的眾多問(wèn)題都集中在"本不正源不清"的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)，實(shí)質(zhì)上很 ... 2020-05-18

營(yíng)銷洞察：企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的縱向整合模式創(chuàng)新

蘋果上下游封閉整合的營(yíng)銷模式創(chuàng)新蘋果iPhone手機(jī)有別于三星、hTc等智能手機(jī)廠家多款式、變價(jià)格的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，盡管是精品，但蘋果手機(jī)卻只有一款，價(jià)格也是剛性的。顯然，其營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)不僅在自身產(chǎn)品上，而 2020-05-18

經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略的五大額外利潤(rùn)點(diǎn)

經(jīng)銷商構(gòu)建品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力，面臨著一個(gè)非常突出的問(wèn)題，是如何構(gòu)建經(jīng)銷商自己的品牌價(jià)值，即經(jīng)銷商給予消費(fèi)者的獨(dú)有利益。圍繞經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略，龐大集團(tuán)老總龐慶華在剛剛過(guò)去的　4月24日，以智謀千里，變領(lǐng)先機(jī) 2020-05-17

程紹珊：企業(yè)營(yíng)銷工作的現(xiàn)實(shí)困境解析（二）

我們面臨的市場(chǎng)是充滿激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，處處都扣人心弦，但也充滿了沖突與不安；是充滿變化的市場(chǎng)，每時(shí)每刻都有財(cái)富在誕生，但也處處有洶涌的暗流與危機(jī)。也許，稍微修改一下狄更斯的《雙城記》 2020-05-16

程紹珊：企業(yè)營(yíng)銷工作的現(xiàn)實(shí)困境解析（一）

我們面臨的市場(chǎng)是充滿激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，處處都扣人心弦，但也充滿了沖突與不安；是充滿變化的市場(chǎng)，每時(shí)每刻都有財(cái)富在誕生，但也處處有洶涌的暗流與危機(jī)。也許，稍微修改一下狄更斯的《雙城記》 2020-05-16

想象的力量：傳播也浪漫

　壇啟葷香飄四鄰，佛聞棄禪跳墻來(lái)，閩菜佛跳墻在世界范圍內(nèi)都大名鼎鼎，關(guān)于它的典故和曾用名很多，但是無(wú)論是福壽全、壇燒八寶還是任何其他曾用名，都不能象佛跳墻這樣，寥寥三個(gè)字就帶給我們無(wú)窮的浪漫想象和 2020-05-15

搞清楚“買賣”是什么

要想業(yè)績(jī)倍增，就要弄清買和賣的區(qū)別是什么？買的繁體字是什么？是買，而賣的繁體字是什么？是賣，賣比買上面多出一個(gè)士大夫的士。意味著買和賣之間最大的差別就是一個(gè)字：士。士是什么？士是代表讀書人，讀書人 2020-05-13

如何銷售消費(fèi)者不易接受的產(chǎn)品？

很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者認(rèn)知、接受，在市場(chǎng)上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產(chǎn)品銷售出去呢？　　一、了解消費(fèi)者不接受產(chǎn)品的原因　　1、企業(yè)因素　?。?）一味相信調(diào)研 2020-05-11

創(chuàng)造“客戶與市場(chǎng)”

文 仁達(dá)方略企業(yè)管理咨詢公司 王吉鵬伴隨著信息技術(shù)新一輪的革命，各行業(yè)、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化，多元化發(fā)展、跨界競(jìng)爭(zhēng)已不是什么新鮮事，想要生存下去，創(chuàng)造客戶與市場(chǎng)已是業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)?？蛻艉褪袌?chǎng)是 2020-05-09

5分鐘，搞懂微信“號(hào)和圈”的應(yīng)用!

企業(yè)希望依靠公眾號(hào)來(lái)聚集粉絲，并傳遞企業(yè)的品牌信息、產(chǎn)品信息和活動(dòng)優(yōu)惠信息。但企業(yè)們發(fā)現(xiàn)自己的文章沒(méi)能閱讀，花錢吸到的粉絲，也不活躍，甚至取消關(guān)注。 2020-05-08