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周穎：一個(gè)網(wǎng)紅一年賣27億的營(yíng)銷“套路”是什么？

5分鐘直播賣掉1 5萬(wàn)支口紅，2小時(shí)直播試色380支口紅；5個(gè)半小時(shí)直播中成交23000單，成交額353萬(wàn)；擁有287萬(wàn)粉絲，一年直播銷售1500萬(wàn)……看 2021-01-03

路長(zhǎng)全：重新定義是創(chuàng)新的源頭，特斯拉不是傳統(tǒng)汽車，是電子產(chǎn)品

2020是特殊的一年，所有人都經(jīng)歷了極大的不確定性，所以不得不重新審視這個(gè)世界和我們的生存邏輯。在商業(yè)世界，只有重新定義你的產(chǎn)品是什么 2020-12-29

《引爆社群》從個(gè)體思維轉(zhuǎn)向社群思維

為什么一定要重視社群，究竟什么是社群呢？打一個(gè)很通俗的比方，社群就像老鼠窩，而基于社群的戰(zhàn)略稱為老鼠窩戰(zhàn)略。社群，是由個(gè)體組成，個(gè) 2020-12-26

從事大客戶銷售“十大”困難與挑戰(zhàn)！

從事大客戶銷售工作，銷售人員在收獲職場(chǎng)成長(zhǎng)、財(cái)富增長(zhǎng)、鮮花和掌聲 的同時(shí)，背后付出的艱辛和壓力非常人所能理解。被譽(yù)為打工皇帝、跨國(guó) 2020-12-21

石澤杰：營(yíng)銷的本質(zhì)，是迎合消費(fèi)者的心理需求

文 石澤杰 商業(yè)模式創(chuàng)新專家優(yōu)秀的企業(yè)都是從洞察并抓住消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求開(kāi)始的。我們縱觀近幾年崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立之初，無(wú)一不是抓 2020-12-19

袁鋼明：中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈超過(guò)了很多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平很高的國(guó)家

袁鋼明稱，超市售貨員說(shuō)，自己所在的商場(chǎng)和中國(guó)的TCL有合作關(guān)系，因?yàn)門CL的品質(zhì)是各國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)中最好的，“中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出海到了美國(guó)，很有能夠打入深層市場(chǎng)內(nèi)部的營(yíng)銷辦法，所以中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)，很大程度上基... 2020-12-18

大客戶銷售-個(gè)人快速成長(zhǎng)和致富的金鑰匙

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用，那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢？答案是否定的，尤其是面向企業(yè)和公共機(jī)構(gòu)客戶的大項(xiàng)目、大 2020-12-17

“私域流量”，搭建方法與技巧

第一節(jié) 私域流量是什么？作者：喻旭（公號(hào)：老喻智坊）2014年電商市場(chǎng)的增速下滑，流量紅利消退。典型的是獲客成本居高不下，08年天貓上服 2020-12-15

高雄勇：小米的“爆品”工程

　2019年,很多企業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn),這種挑戰(zhàn)可能源于外部宏觀環(huán)境的波動(dòng),也可能源于消費(fèi)升級(jí)對(duì)原有商業(yè)模式的沖擊?！　∵@讓很多企業(yè)陷入生 2020-12-12

有效提升顧客總價(jià)值的發(fā)展路徑

如何有效提升顧客總價(jià)值？路徑一：提升產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值是客戶需求的中心內(nèi)容，也是客戶選購(gòu)產(chǎn)品的首要因素。產(chǎn)品包含三個(gè)層次：核心產(chǎn)品（ 2020-12-12

陳碩堅(jiān)：窺探隱私帶來(lái)客戶價(jià)值

作者：　中山大學(xué)嶺南學(xué)院教授 陳碩堅(jiān)　　客戶關(guān)系管理是營(yíng)銷比較熱門的東西，什么是客戶關(guān)系管理，每個(gè)人有自己的理解和認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為客戶 2020-11-22

顧客是理性的嗎？

不可理喻的汽車選購(gòu)過(guò)程　　許多讀者可能對(duì)什么是購(gòu)物行為模式研究不甚了了，讓我們通過(guò)一個(gè)汽車選購(gòu)的過(guò)程加以闡明?！　∪粲腥藛?wèn)你：如果 2020-11-22

高春利:產(chǎn)品IP煉成記？

看過(guò)《天下無(wú)賊》的人，一個(gè)經(jīng)典鏡頭可能難以忘懷，就是范偉飾演的劫匪，說(shuō)出了聞名天下的一句話，打、打劫，IP、IC、IQ卡，統(tǒng)統(tǒng)交出你密碼 2020-10-15

高春利：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景下的不對(duì)稱營(yíng)銷

一　　當(dāng)前環(huán)境條件之下國(guó)內(nèi)營(yíng)銷行業(yè)面臨的困境，總體來(lái)看有如下五個(gè)顯著的特點(diǎn)：　　1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟隨越來(lái)越緊了。而且整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你在 2020-10-15

打造營(yíng)銷體系的四維價(jià)值鏈

作者：和君集團(tuán)合伙人 高春利產(chǎn)品本身并沒(méi)有生命，但當(dāng)產(chǎn)品成為品牌的載體，通過(guò)銷售渠道通路進(jìn)入消費(fèi)者社群后，消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了解了 2020-10-13

喻旭：新零售轉(zhuǎn)型的7個(gè)關(guān)鍵模塊

傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型，需要考慮7個(gè)關(guān)鍵模塊。在喻旭的書(shū)《新零售落地畫(huà)布》中描繪了新零售轉(zhuǎn)型的整體畫(huà)像，你可以清晰看到零售升級(jí)的7個(gè)模塊 2020-10-07

高春利：從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型

家電企業(yè)面臨由先前單純提供功能性產(chǎn)品，向全方位為消費(fèi)者提供服務(wù)的轉(zhuǎn)型。如日本松下除了生產(chǎn)家電，還將它的電視、冰箱、空氣凈化器、美容小家電、電磁灶、淋浴器等傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品，恰到好處地嵌入松下所推出的... 2020-09-10

小米爆品營(yíng)銷四大策略：核心是客戶為王

作者：高雄勇出版社：中信出版社出版時(shí)間：2020 年 1 月2020 年，各行各業(yè)都經(jīng)歷大考，也快速推動(dòng)成就新的商業(yè)模式。新形勢(shì)下，打造爆 2020-08-24

供貨商如何應(yīng)對(duì)零售商“價(jià)格逼宮”

在零售商數(shù)錢長(zhǎng)笑之時(shí)，供貨商更多的只是一聲嘆息　　2006年春節(jié)前夕，百事可樂(lè)在煙臺(tái)市場(chǎng)遭遇到了超市的價(jià)格逼宮——幾家超市單方面降價(jià)， 2020-08-16

消費(fèi)品行業(yè)從渠道到終端的策略性突破之二

消費(fèi)品行業(yè)的終端是市場(chǎng)必爭(zhēng)之地。消費(fèi)者的偏好，以及終端多元化、細(xì)分化、功能化的發(fā)展特點(diǎn)，決定了企業(yè)必須創(chuàng)新渠道到終端的策略。續(xù)：消 2020-07-24

消費(fèi)品行業(yè)從渠道到終端的策略性突破之一

消費(fèi)品行業(yè)的終端是市場(chǎng)必爭(zhēng)之地。消費(fèi)者的偏好，以及終端多元化、細(xì)分化、功能化的發(fā)展特點(diǎn)，決定了企業(yè)必須創(chuàng)新渠道到終端的策略。以終端 2020-07-24

區(qū)域經(jīng)理如何不做“夾心餅干”？

《魔鬼詞典》——區(qū)域經(jīng)理 ： 人才市場(chǎng)中最熱門的職位！ 企業(yè)中流失最快的崗位！　　 區(qū)域經(jīng)理的整日忙忙碌碌，游走于廠家和 2020-07-20

別掉進(jìn)“消費(fèi)者陷阱”

　　消費(fèi)者說(shuō)的并不定是他們所要的，由于不專業(yè)等原因，消費(fèi)者表達(dá)不出他們的真實(shí)需求。營(yíng)銷者該如何去讀懂消費(fèi)者的心呢?　　去年，我在深 2020-07-20

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”有點(diǎn)牛，卻因不用這句話3個(gè)月打開(kāi)了上海市場(chǎng)

上海，作為中國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，歷來(lái)讓眾多企業(yè)又愛(ài)又恨。愛(ài)的是上海作為超一線千萬(wàn)級(jí)城市人口的消費(fèi)能力，恨的是上海市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度實(shí)在 2020-07-07

互聯(lián)網(wǎng)公司都在玩地推？張華光：打破“迷信”你就能贏！

滴滴出行，全球最大的一站式移動(dòng)出行平臺(tái)，涵蓋了出租車、專車、快車、順風(fēng)車等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，打通出行O2O閉環(huán)。迄今，滴滴估值超過(guò)600億美元， 2020-07-02