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如此竄貨怎么辦

某食品企業(yè)，河南市場的營銷費(fèi)用考核為4%，而山西新市場的考核為15%，這樣山西省經(jīng)理和負(fù)責(zé)河南三門峽市場的銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商聯(lián)合，把產(chǎn)品從山西倒給三門峽經(jīng)銷商，然后由三者瓜分營銷費(fèi)用差額，這樣三方都獲利， 2020-05-07

極度競爭時(shí)代最犀利的營銷利器——“反市場營銷”

反向思維——背逆慣常的思考方法，從相反方向思考問題的方法。當(dāng)年的“司馬光砸缸”不把人從水中救起（即使人脫離水），而是打破缸（即使水脫離人），就是典型的反向思維（“司馬缸砸光”就只能歸結(jié)為另類思維了）。 2020-05-07

薛旭: 全新類別營銷需尋找創(chuàng)新使用者

喬布斯曾說過他從來不做市場調(diào)查，因?yàn)樗漠a(chǎn)品都是市場上沒有的。他完全憑著自己對人性的理解，對消費(fèi)者需求走向的理解推出一些產(chǎn)品。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中供給決定需求。但是一個(gè)新品牌剛剛進(jìn)入市場的時(shí)候，包括 2020-05-07

什么才是消費(fèi)者真正的需求

去年，我在深圳參加一個(gè)知名飲料企業(yè)的年度營銷大會(huì)，會(huì)上發(fā)生的一件事情給我留下了深刻的印象，在這里覺得有必要拿出來與大家分享一下，因?yàn)檫@件事情我認(rèn)為是有代表性的，目前我們的很多企業(yè)普遍存在的一個(gè) 2020-05-03

企業(yè)除了“求名”還應(yīng)做什么？！

現(xiàn)在很多企業(yè)為了知名度的飆升，而不折手段、不計(jì)后果地進(jìn)行炒作。在商業(yè)社會(huì)里，企業(yè)不會(huì)炒作是萬萬不能的，但同時(shí)我們也應(yīng)該知道炒作也不是萬能的。因?yàn)槌醋髦皇且环N吸引注意、促進(jìn)銷售、豐富品牌形象的手段， 2020-05-02

淺論網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)對國際貿(mào)易的影響

這種國際化的趨勢又逐步發(fā)展演變成為席卷全球的經(jīng)濟(jì)全球化。隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)異軍突起，迅速成長為發(fā)展*快、影響*大、覆蓋面*廣、受益者*多的高新技術(shù)，成為世界經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)與... 2020-05-02

企業(yè)營銷活動(dòng)中四個(gè)不可小視的誤區(qū)

縱觀日常生活中人們的各種行為以及對這些行為的描述與判斷，不難發(fā)現(xiàn)其中存在很多的誤區(qū)。也許是由于人們太過于專注行為本身，或者是太相信傳統(tǒng)和習(xí)慣的無可質(zhì)疑，當(dāng)事人并不覺得自己的所作所為有什么問題。甚 2020-05-02

企業(yè)決策者要有“快半拍”的營銷理念

快半拍原是音樂術(shù)語，引用到市場營銷學(xué)中，其含義就隨著研究領(lǐng)域的不同有了新的釋義，它說的是，一個(gè)企業(yè)要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當(dāng)?shù)爻安判?。這里的落后指的是慢半拍或慢一 2020-05-01

文化營銷使企業(yè)生輝

當(dāng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個(gè)中國大地時(shí)，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應(yīng)用。從最早的文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲這種對文化的淺層理解，到今天的儒商的時(shí)代，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代這種對文化的深層認(rèn)識，都向人們昭示 2020-05-01

像經(jīng)營愛情一樣經(jīng)營顧客關(guān)系

北京光華管理學(xué)院 彭泗清　　俗話說：一個(gè)人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。把這句話套用到愛情上，好象也很有道理：兩個(gè)人有一個(gè)蜜月并不難，難的是一輩子都甜甜蜜蜜；把這句話套用到銷售活動(dòng)中，似乎 2020-04-30

你做出了爆品，為什么還是不成功？

爆品可能助力企業(yè)獲得豐厚利潤，卻不能保證企業(yè)一定能夠存活下來！今天是個(gè)號稱爆品致勝的年代。各行各業(yè)都玩命地用盡所有資源打造極致的爆品，其中的脫穎而出者也都在利用爆品獲得超額利潤：蘋果公司僅靠一年一 2020-04-27

善用“顧客聯(lián)想”

　不管是既有消費(fèi)者，還是潛在消費(fèi)者，都會(huì)對為同一品牌埋單的其他同好的人口統(tǒng)計(jì)特征、行為、心理和社會(huì)關(guān)系等充滿興趣。這些人究竟與我有哪些相似之處？這個(gè)問題貫穿整個(gè)消費(fèi)過程——從購買前的優(yōu)劣權(quán)衡，到購 ... 2020-04-26

要讓大數(shù)據(jù)代表市場和消費(fèi)者說話

清華經(jīng)管學(xué)院市場營銷系姜旭平教授發(fā)表了名為大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)行為分析和增值服務(wù)的主題演講。他從大數(shù)據(jù)時(shí)代的特征出發(fā)，主要介紹分析了大數(shù)據(jù)分析的三個(gè)目的，即捕捉數(shù)據(jù)影像，刻畫客戶行為軌跡以及描繪客戶興 2020-04-26

經(jīng)銷商如何防止被“架空”——廠商職能無法完全互相代替

廠家大力推進(jìn)渠道扁平化，經(jīng)銷商面對廠家的渠道管控茫然無措。對于企業(yè)的深度分銷，經(jīng)銷商到底應(yīng)該持有一種什么樣的態(tài)度呢？　　首先，經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)識到這是渠道變革的潮流，要以平和的心態(tài)去面對，既不要?dú)饧睌? 2020-04-26

排除你與零售終端間的分銷路障

如果以傷害與現(xiàn)存分銷商的感情為代價(jià)與零售商建立關(guān)系，可能事與愿違?！　∽鳛樯a(chǎn)企業(yè)，有必要從營銷系統(tǒng)中的兩頭小中間大（生產(chǎn)企業(yè)、零售商小，經(jīng)銷商大）的橄欖型向兩頭大中間?。ㄉa(chǎn)企業(yè)、零售終端大 2020-04-26

程紹珊：組織能力是營銷模式升級的實(shí)施關(guān)鍵

企業(yè)要滿足營銷模式有效升級的要求，更好的實(shí)現(xiàn)市場營銷的可持續(xù)創(chuàng)新與突破，就必須要求營銷組織具備動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力。更快的反應(yīng)速度：貼近區(qū)域市場與業(yè)務(wù)一線，及時(shí)應(yīng)對競爭。更高的運(yùn)行效率：微利時(shí)代尤其 2020-04-23

如何做好大單品成功的營銷落地

大單品的成功在于三分策略設(shè)計(jì)，七分營銷落地。大多數(shù)大單品不是設(shè)計(jì)出來的，是營銷出來的，只有少數(shù)大單品是由品牌力、技術(shù)力打造出來的。我們通過總結(jié)分析，將大單品成功的企業(yè)分為兩類。一類是依靠品牌力、技 2020-04-23

中小企業(yè)要關(guān)注小眾化市場

　　從改革開放開始，中國經(jīng)濟(jì)只用了15年左右的時(shí)間，就基本上告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并用15年的時(shí)間進(jìn)入了過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我相信再用15年的時(shí)間中國市場就會(huì)全面進(jìn)入豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代，完成發(fā)達(dá)國家100年走過的路程。豐 2020-04-19

營銷：哪種策略適合你

核心策略就像是圓心，圍繞圓心畫圓的過程就是營銷的過程。核心策略在營銷中的關(guān)鍵性就是這么突出。抓住了核心策略，營銷就成功了一半。在競爭日愈激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)生存，就必須在每個(gè)時(shí)段制定 2020-04-18

盲目擴(kuò)大市場規(guī)模 把市場欲望給做沒了

現(xiàn)在做市場的時(shí)候，有些企業(yè)盲目地?cái)U(kuò)大市場規(guī)模是因?yàn)樗麄儾恢喇a(chǎn)品處于什么階段，就是對營銷的幾個(gè)環(huán)節(jié)不太懂。不光是企業(yè)不懂，有些咨詢公司以及很多所謂的專家對這幾個(gè)環(huán)節(jié)也不懂。營銷是分階段的，不同的階 2020-04-12

電子采購:瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的另一端

電子采購日趨流行近兩年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，工業(yè)化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化也有很大提高，這種提高導(dǎo)致了生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在整個(gè)產(chǎn)品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產(chǎn)一臺電腦，生產(chǎn)成本 2020-04-12

程紹珊：中小企業(yè)營銷升級的驅(qū)動(dòng)力模式詳解

產(chǎn)業(yè)社會(huì)的競爭其實(shí)只有價(jià)值和效率兩個(gè)原則，要么為消費(fèi)者提供更多、更新的價(jià)值，要么比競爭對手更有效率，營銷模式的創(chuàng)新與重構(gòu)必須回到這兩個(gè)落腳點(diǎn)上，這也是企業(yè)營銷的基點(diǎn)——客戶價(jià)值+營銷效率。中國象棋的 ... 2020-04-12

有技能為何沒業(yè)績？

　陳經(jīng)理在A企業(yè)已經(jīng)5年了，由于其優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平公司任命他為營銷部經(jīng)理。近來發(fā)生的一件事情讓他在思考：業(yè)務(wù)員缺的到底是什么？　　陳經(jīng)理上任后的第一個(gè)人事安排就是，要求營銷員小王去開拓浙江市場，而且在 2020-04-11

掠奪渠道等于是滿足需要

現(xiàn)在很多企業(yè)所掠奪的渠道，并不是高端的渠道。因?yàn)楦叨说那溃皇悄阌眠@么簡單的營銷操作方式所能得到的，掠奪別人的情感比掠奪別人的產(chǎn)品利益需要要難得多。事實(shí)上，目前掠奪的渠道是低端渠道，你只是滿足了 2020-04-10

對經(jīng)銷商的政策條例

　在營銷運(yùn)作中，廠商的產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者手中，是營銷人員通過對中間通路環(huán)節(jié)做有效的營銷工作而達(dá)成的。而這個(gè)中商通路環(huán)節(jié)是廠商事先設(shè)計(jì)好的，它的運(yùn)作也置于廠商控制、督導(dǎo)之下，通路環(huán)節(jié)是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)組織 2020-04-10