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消費(fèi)者的購(gòu)買心理分析

選擇國(guó)產(chǎn)汽車的人群中，很多一部分消費(fèi)者是為了滿足需要，那么價(jià)格就成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)衡量的重要因素，也就是說(shuō)，在同類配置中價(jià)格占很大的因素。其實(shí)，這樣的價(jià)格選擇就沒(méi)有形成一種品牌。價(jià)格因素形成之后就要 2020-04-10

如何培養(yǎng)“死忠”客戶

　　當(dāng)代世界營(yíng)銷學(xué)之父菲利浦?？铺乩赵赋觯籂I(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。而品牌建設(shè)的關(guān)鍵是培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)。培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)對(duì)營(yíng)銷者是一種極其合算的買賣，是當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷極其重要的任務(wù)與理性選擇。 2020-04-07

絕大多數(shù)公司業(yè)務(wù)難以維系的原因？

絕大多數(shù)公司一直都依賴一種營(yíng)銷途徑來(lái)拓展和維持它們的業(yè)務(wù)……比如廣告、門店銷售、降價(jià)銷售、有獎(jiǎng)促銷、電話銷售、目錄銷售、體驗(yàn)式銷售、直銷、人員推銷或公共關(guān)系其中的一種或少數(shù)幾種。但大多企業(yè)忽略的一 ... 2020-04-04

開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”

中國(guó)市場(chǎng)推薦的重要性比其他任何市場(chǎng)都要大得多。以購(gòu)買一臺(tái)筆記本電腦為例，在參與調(diào)查的中國(guó)受訪者中，有55%的人都表示，他們?cè)谫?gòu)買前一定會(huì)請(qǐng)朋友或親戚為其推薦一款品牌；與此相比，在美國(guó)這一比例僅為37%，而... 2020-04-03

程紹珊：營(yíng)銷的根本在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值

營(yíng)銷模式創(chuàng)新的基點(diǎn)在于創(chuàng)造客戶價(jià)值，營(yíng)銷不是賣出產(chǎn)品的技術(shù)，而是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的藝術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底取決于企業(yè)能為客戶創(chuàng)造的價(jià)值。 “品位”時(shí)代是客戶主權(quán)的時(shí)代，總結(jié)客戶價(jià)值要素的變遷，我們可以看... 2020-04-03

股市背后的人性自殘

　如果把股市看做一個(gè)產(chǎn)品的話，目前它在大眾心中成功的建立了這樣一種認(rèn)知：股市就是提款機(jī)。通過(guò)各種媒體上不斷傳播那些炒股掙錢的傳奇和段子，我們被引導(dǎo)去認(rèn)為：無(wú)論是誰(shuí)都可以在股市里賺錢?！　‘?dāng)股市走勢(shì) 2020-04-01

客戶不滿才是創(chuàng)新的源泉

　　絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)這些年來(lái)一直都是跟在別人后面走，似乎這樣做最穩(wěn)妥，既省去了摸索的時(shí)間，又省去了調(diào)研的費(fèi)用，別人做什么，我們跟著做就行了。這種短、平、快的思維模式在改革開放之初無(wú)可厚非，因?yàn)槟莻€(gè) 2020-03-30

程紹珊：如何做好企業(yè)營(yíng)銷突破的戰(zhàn)略聚焦

企業(yè)營(yíng)銷突破的戰(zhàn)略選擇大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)能有重大科技突破，搞出黑科技的可能性是不高的，押寶在這方面估計(jì)是異想天開，只能假定在技術(shù)沒(méi)有突破的條件下，如何盡可能的優(yōu)化產(chǎn)品，做出些特色，有些差異性 2020-03-29

趨勢(shì)往往就是陷阱

　由于從眾心理的作祟，很多人被趨勢(shì)所左右，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，趨勢(shì)往往就是陷阱，當(dāng)大家都涌向同一個(gè)隧道內(nèi)，就會(huì)顯得擁擠不堪。要超越就必須另辟隙徑，成功無(wú)模式，模仿是無(wú)法真正地達(dá)到成功彼岸，只有突破思維的 2020-03-28

為什么終端零售越降價(jià)，銷量越萎縮？

現(xiàn)象：Q企業(yè)近年來(lái)開始遭遇成長(zhǎng)困境，由于所處行業(yè)為新能源朝陽(yáng)行業(yè)，全行業(yè)每年平均增長(zhǎng)率達(dá)到25%，不少企業(yè)每年增長(zhǎng)率更是高達(dá)100%。在這種情況下，Q企業(yè)保持每年10%---15%下滑，利潤(rùn)不斷減少，這種情況已連續(xù) 2020-03-27

商道問(wèn)路：你的產(chǎn)品和客戶是啥關(guān)系：父子？朋友？情人？

人生最重要的工作就是經(jīng)營(yíng)關(guān)系。首先我跟大家強(qiáng)調(diào)的關(guān)系，不是指不正當(dāng)關(guān)系，而是指你和外界發(fā)生的所有聯(lián)系叫關(guān)系。人是群體動(dòng)物，也是關(guān)系動(dòng)物。人最怕什么？最怕孤獨(dú)。你看審犯人，把他關(guān)到一個(gè)地方，關(guān)上三天 2020-03-25

老路識(shí)堂創(chuàng)始人路騁：知識(shí)服務(wù)的下半場(chǎng)該怎么玩？

2019年度知識(shí)服務(wù)行業(yè)峰會(huì)演講實(shí)錄：路騁：各位嘉賓，媒體朋友們，大家上午好。我們做了這樣的一款課程，叫用得上的商學(xué)課，我們預(yù)計(jì)是一年左右的生命周期，但是效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期，今年還在運(yùn)行當(dāng)中，GMV在7500萬(wàn) 2020-03-25

引爆話題營(yíng)銷案例：如何做好故事營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，處處都是媒體，如果愿意，品牌還可以擁有一塊自留地——自媒體。微博、微信、淘寶頁(yè)面、APP……那么，如何講一個(gè)好故事？ NewBalance講了一個(gè)李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了 2020-03-24

顧客滿意等于零

寫下這個(gè)題目，已經(jīng)預(yù)備被罵得狗血噴頭?？峙轮辽儆腥N人，會(huì)拍案而起揪住筆者理論，結(jié)下不共戴天之仇，誓不善罷干休。其一，是企業(yè)老板們。不管他們行動(dòng)上如何，但口頭上均奉顧客為上帝。一位知名企業(yè)老總坦言 2020-03-23

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素

　　影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素包括：文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素和心理因素。正是這些因素綜合交叉，才產(chǎn)生了千差萬(wàn)別的購(gòu)買行為。以買車為例，有些消費(fèi)者追求車能體現(xiàn)自己的身份，他們會(huì)購(gòu)買奔馳；些消費(fèi)者追 2020-03-18

營(yíng)銷模式：創(chuàng)新無(wú)止境

　　當(dāng)下，市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來(lái)最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng) 2020-03-18

關(guān)注企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的成效

　回顧營(yíng)銷百年的歷史進(jìn)程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多值得借鑒的東西，但是，借鑒的價(jià)值畢竟是有限的，讓歷史告訴未來(lái)在現(xiàn)實(shí)中不一定可行，尤其是當(dāng)世界越來(lái)越復(fù)雜多變、未來(lái)的不確定性越來(lái)越高的時(shí)候。要把握未來(lái)，我們 2020-03-18

新型的社會(huì)化媒體有一種群聚效應(yīng)

　社會(huì)化媒體營(yíng)銷很重要的是網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)化只是一個(gè)工具，營(yíng)銷才是真正的目的。如果我們想做好社會(huì)化媒體營(yíng)銷一定要注意關(guān)注點(diǎn)和注意力要集中在營(yíng)銷上而不是社會(huì)化媒體。工具一定要為目標(biāo)來(lái)服務(wù)的?！　槭裁催@樣 2020-03-17

望聞問(wèn)切，把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏

趙強(qiáng)趙強(qiáng)冠軍贏銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)我在做營(yíng)銷咨詢的過(guò)程中，接觸了大量的中小企業(yè)家，他們經(jīng)常問(wèn)我這么一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)成功的關(guān)鍵秘訣是什么？我們說(shuō)，一個(gè)企業(yè)成功取決于多重因素：戰(zhàn)略、管理、執(zhí)行等等。 2020-03-10

羅盤戰(zhàn)略定位-品類定位戰(zhàn)：誰(shuí)動(dòng)了星巴克的奶酪？

定位理論指出，品牌是品類的代表。要分析一個(gè)品牌所在的競(jìng)爭(zhēng)格局，首先要明確它所在的品類。星巴克代表了什么品類？很多人會(huì)說(shuō)，星巴克=咖啡。 2020-03-10

為什么老板反對(duì)辦促銷活動(dòng)？

【現(xiàn)象】每年6月，都是Q企業(yè)銷售的淡季。營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論，均認(rèn)為應(yīng)在此時(shí)發(fā)起新一輪促銷攻勢(shì)。為順利得到批準(zhǔn)，他們?cè)诒姸啻黉N方案中選擇了風(fēng)險(xiǎn)最小、收益較有保證的一套。效果預(yù)測(cè)表明，對(duì)全國(guó)代理商 2020-03-08

我看央視招標(biāo)

　2006年中央電視臺(tái)黃金資源廣告招標(biāo)總額為58 69億元，在2005年52 48億的高基數(shù)上凈增6 21億元，增長(zhǎng)了11 8%。作為現(xiàn)場(chǎng)親歷者，本人目睹了2005年11月18日在梅地亞多功能廳的CCTV2006黃金資源廣告招標(biāo)那激烈、火爆 2020-03-08

“粉絲經(jīng)濟(jì)”有多少種玩法？

　近日，可口可樂(lè)鹿角瓶刷爆了很多人的朋友圈?！　÷菇瞧坑泻尾煌?？就是原本的可口可樂(lè)蓋上長(zhǎng)出了一對(duì)紅色鹿角，就是這一精心設(shè)計(jì)，讓無(wú)數(shù)鹿晗粉在早上6點(diǎn)就趕到VANGO現(xiàn)代中心店排隊(duì)，只為獲得印制自己名字的可 2020-03-07

創(chuàng)意等于零！如果沒(méi)有落地和傳播，就別折騰了

創(chuàng)意等于零——如果沒(méi)有落地和傳播，就別折騰了經(jīng)過(guò)十幾個(gè)月的努力，這本《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意三十六計(jì)》終于完成了。回過(guò)頭來(lái)認(rèn)真地梳理了一下參考過(guò)的資料，結(jié)合我服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和感受，突然倒吸了一口涼氣。這 ... 2020-03-03

小米爆品開發(fā)者高雄勇：爆品的3條定律

筆者作為小米爆品的開發(fā)與實(shí)踐者，分享了小米產(chǎn)品的三大定律——高科技、高顏值、高性價(jià)比。5G網(wǎng)絡(luò)落地的后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，背靠短視頻風(fēng)口，李佳琦、薇婭所代表網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)在2019年創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡， 2020-03-02