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為什么“消費(fèi)者不總是對的”?

【現(xiàn)象】厚德載物做事,踏踏實(shí)實(shí)做人一向是Q企業(yè)最重要的文化內(nèi)涵與行為準(zhǔn)則,但這卻讓營銷部門感到異常苦惱。在對外廣告宣傳中,行業(yè)中的競爭對手經(jīng)常把產(chǎn)品關(guān)鍵性指標(biāo)憑空提高,而Q企業(yè)的產(chǎn)品性能更高、質(zhì)量更 2020-03-02

一個(gè)故事看透推銷與營銷的區(qū)別

蕓蕓眾企,求財(cái)不易。不妨,看看世界上最難賺錢的人怎么創(chuàng)新:某日,鬧市。眾乞丐相約乞討競賽,獲利最高者勝。A丐喬裝打扮后作衣衫襤褸狀,跪伏于街。見者唏噓,收入不在話下;B丐于地下通道盤膝而坐,吹奏口琴 2020-02-27

林正大:經(jīng)銷商的戰(zhàn)略突圍要做好準(zhǔn)多快好省

 林正大:戰(zhàn)略的突圍主要是這五字訣,第一個(gè)是準(zhǔn),第二個(gè)是多,第三個(gè)是快,第四個(gè)是好,第五個(gè)是省。所以,一個(gè)準(zhǔn)字加上多快好省,我稱為一個(gè)拳頭,五根手指頭,你戰(zhàn)略突圍要五根手指頭抓住?! 〉谝粋€(gè)準(zhǔn)度,我 2020-02-24

如何理解“定位”與“企業(yè)文化”之間的關(guān)系?

大多數(shù)公司都有掛在墻上的標(biāo)語口號,或者印在公司手冊中的使命、理念、價(jià)值觀。把它們掛在墻上、印在手冊中非常簡單,難的是理解這些話與自身的關(guān)系,以及怎么判斷是否應(yīng)該把這些話放在公司的手冊中和墻上。有一 2020-02-22

李廣宇:品牌怎樣做戰(zhàn)略定位?

定位導(dǎo)師李光宇,羅盤戰(zhàn)略定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,清華大學(xué)特聘教授。長期從事特勞有戰(zhàn)略定位理論的實(shí)踐與傳播,是國內(nèi)為數(shù)不多的戰(zhàn)略定位專家。李廣宇老師演講筆記 ——品牌怎樣做戰(zhàn)略定位?大家好,作為讀書會的 2020-02-22

小罐茶的成功之道

小罐茶 的營銷手段、廣告策劃都非常精致,堪稱經(jīng)典。從產(chǎn)品、包裝、品質(zhì)、品牌等多方面加以精準(zhǔn)定位,直擊茶葉這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn):品牌弱、用戶認(rèn)知不統(tǒng)一、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、消費(fèi)門檻高。 & 8203; 在小罐 2020-02-20

產(chǎn)品本身賣點(diǎn)不夠怎么辦?

作者諸強(qiáng)新系:中國實(shí)戰(zhàn)營銷競爭戰(zhàn)略專家、原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理、中國十大杰出營銷人、清華、浙大、上海復(fù)旦客座教授。)如果產(chǎn)品本身真的缺乏賣點(diǎn),也并非意味著銷售無望。可以通過精心策劃、創(chuàng) 2020-02-17

顧客憑什么買你的?

中國的消費(fèi)者變得越來越幸福。消費(fèi)緊缺時(shí)代早已過去,取而代之的是,日常的消費(fèi)越來越像淘寶活動。消費(fèi)者總是滿懷著得到超值回報(bào)的期望,在浩如煙海、變化無窮的商品和服務(wù)中毫無顧忌地搜索,追求著更多琳瑯滿目的 2020-02-15

施煒:大眾營銷將慢慢消失,誰是我們真正的顧客?

來源:華夏基石e洞察(ID:chnstonewx)作者:施煒,華夏基石e洞察智庫撰稿人,中國人民大學(xué)金融證券研究所首席研究員。大眾營銷將慢慢消失目標(biāo)市場選擇,無論從歷史角度還是從邏輯角度,都是以廣義市場為起點(diǎn)的 2020-02-14

咖啡、SM、王者榮耀......變化的是時(shí)代和介質(zhì),不變的是成癮

談?wù)撘庵玖蚝昧?xí)慣,天然有一種政治正確。那么大張旗鼓地教人如何“上癮”,是否背負(fù)了道德的原罪? 2020-01-15

劉鳳軍:營銷自己,策劃人生,做有良知的人

鳳軍是中國人民大學(xué)商學(xué)院市場營銷系知名教授、博士生導(dǎo)師,教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃入選者,北京市新世紀(jì)社科理論人才百人工程入選者,商學(xué)院最佳MBA教師、最佳EMBA教師、教學(xué)杰出教授,以下為劉鳳軍教授在 2020-01-11

彭泗清:關(guān)于消費(fèi)升級,在認(rèn)知上和實(shí)踐中存在哪些誤區(qū)?

 作者 彭泗清(北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷學(xué)教授)  推動中國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,消費(fèi)被寄予厚望。近年來,對于如何擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)升級,政府和社會各界高度重視,相關(guān)部門出臺了很多措施。但是,有關(guān) 2020-01-11

彭泗清:春節(jié)消費(fèi)增速放緩背后的“憂”與“喜”

短短七天消費(fèi)高達(dá)萬億,體量相當(dāng)可觀。然而,硬幣的另一面是增速出現(xiàn)了多年來的首次個(gè)位數(shù)增長,同比增長8 5%,與去年相比下降了1 7個(gè)百分點(diǎn),同時(shí)創(chuàng)下8年來增速新低。 2020-01-11

華紅兵:揭秘用戶消費(fèi)習(xí)慣的三大特征

人本消費(fèi)是回歸自然,重視共享的消費(fèi)時(shí)代。人們更注重簡約和環(huán)保,重視消費(fèi)過后的結(jié)果。在新時(shí)代,人們的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)了哪些新的特征呢?一、消費(fèi)者的需求:從二八定律到長尾效應(yīng);在短缺經(jīng)濟(jì)社會,商品銷售的分 2020-01-08

銷售界大咖路長全,憑什么幫助公牛成為電器大王?

現(xiàn)如今的社會,有人賣理想,有人賣產(chǎn)品,有人賣創(chuàng)意,無論你想要賣什么東西,都需要賣出去,而怎么賣出去就是一門學(xué)問了,銷售就是一門非常高深的學(xué)問。同樣的作為銷售人員,有些人能夠獲取眾多的提成,而有些人 2020-01-04

路長全:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代嬰童企業(yè)營銷升級

最近跟朋友分享中國的經(jīng)濟(jì)問題,包括互聯(lián)網(wǎng)零售問題,深刻地感覺到,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了療傷時(shí)代,整個(gè)中國進(jìn)入了管理上的失控時(shí)代。沒有實(shí)體企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)也快完蛋了 傳統(tǒng)企業(yè)會被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代替嗎? 2019-12-19

定位到底定什么?

定位Positioning概念,最早于1969年由杰克"特勞特首次提出,指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營,才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果(產(chǎn)品和服務(wù))被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。 2019-12-19

王漢武詮釋十步精準(zhǔn)到位品牌戰(zhàn)略

品牌是市場的靈魂 在當(dāng)前的國際競爭中,誰掌握了品牌,誰就掌握了利潤的源泉;誰擁有了品牌,誰就擁有了整合產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)?! ⊥瑯?,有這么一句話,三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣技術(shù),一流企業(yè)賣品牌??梢?, 2019-12-19

為什么抓娃娃又火了?

抓娃娃,真的是下一個(gè)風(fēng)口嗎?我在很多年前,覺得抓娃娃是一個(gè)特別難的游戲。特別是我們在游戲廳里,無數(shù)次的投幣,無數(shù)次的挪動,無數(shù)次的拍鈕,大多數(shù)換來的是你無數(shù)次的失落。隨著電腦游戲,手機(jī)游戲的興起, 2019-12-18

淺談塑造國際品牌

品牌是企業(yè)的靈魂,是企業(yè)的生命,是企業(yè)的遺傳密碼。品牌響亮了,企業(yè)就精神了,品牌垮臺了,企業(yè)就倒閉了。塑造品牌的過程就是企業(yè)強(qiáng)身健體的過程,就是企業(yè)拓展疆域的過程,就是企業(yè)做大做強(qiáng)的過程。如何塑造 2019-12-14

市場和營銷不能各行其是

現(xiàn)代戰(zhàn)爭離不開特種部隊(duì)  理解了市場營銷與銷售的分工,接下來重點(diǎn)談一下市場營銷從何時(shí)開始?從哪里入手?也許很多人想都沒有想過,似乎這項(xiàng)工作既沒有開頭,也沒有結(jié)尾,是在年復(fù)一年地不斷循環(huán)著,只 2019-12-14

淺析服務(wù)業(yè)如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是不斷加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,時(shí)刻了解客戶需求,針對不同的客戶提供不同的產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)行模式,并不斷對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改善,滿足現(xiàn)有客戶的需求,培養(yǎng)忠誠客戶群體,與客戶建立長期穩(wěn)定的 2019-12-13

高建華:中國營銷十問

1 中國市場為何會出現(xiàn)消費(fèi)升級?消費(fèi)升級的背后是消費(fèi)群體的分層,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速騰飛,中國已經(jīng)涌現(xiàn)出了一個(gè)新的消費(fèi)階層——中產(chǎn)階層。這個(gè)階層的大量涌現(xiàn),改變了中國市場的版圖和格局,意味著小眾化 2019-12-13

飛利浦高級銷售經(jīng)理張堅(jiān):渠道建設(shè)面臨的挑戰(zhàn)

謝謝,我是飛利浦的張堅(jiān),昨天給大家介紹的是吳智遠(yuǎn),我是負(fù)責(zé)全國的銷售。 首先謝謝賽迪集團(tuán)和中國計(jì)算機(jī)報(bào)給我們協(xié)會提供這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會。我是第一次參加這個(gè)會,前幾年沒有參加。所以這次來啟發(fā)也是很大。 2019-12-11

張子凡 銷量翻倍的22個(gè)秘籍:什么叫服務(wù)營銷?

所謂做營銷,平淡又無奇很多人問我,怎么成為一個(gè)營銷高手,盡管我自己也算不上高手,可是我觀察很多高手的行為,還是有所收獲。關(guān)于營銷這件事,我的結(jié)論是,你只要做到三個(gè)很簡單但大多數(shù)人卻無法做到的事情, 2019-12-11
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