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軍事理論是最佳的營(yíng)銷戰(zhàn)略！

銷中的語(yǔ)言一直從軍事術(shù)語(yǔ)中轉(zhuǎn)借。我們說(shuō)把人“提升”到更高的“職位”，我們把人編入“部門”、“公司”、“小組”，我們匯報(bào)“收益”和“虧損”，有時(shí)候我們還分發(fā)“制服”。我們時(shí)不時(shí)地到“基層”去“視察”和... 2013-10-03

設(shè)計(jì)店鋪購(gòu)物五類體驗(yàn)

　開(kāi)放而輕松的店鋪面積超過(guò)5400平方英尺。其實(shí)，這家旗艦店看起來(lái)更像是一間藝?yán)龋愃苽}(cāng)庫(kù)風(fēng)格的混凝土地板、日光模擬系統(tǒng)、節(jié)能燈光設(shè)置，還使用了不 同的天然材質(zhì)作為裝飾，譬如，橡木架子上擺放著商品，Jonath 2013-10-03

“一年一事”的營(yíng)銷策略

“一年一事”對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和員工的系統(tǒng)化思維能力及架構(gòu)思想能力都有一定的要求。國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)在系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃方面，仍處于摸著石頭過(guò)河的階段。系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃需要在運(yùn)作的過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，才能逐漸形成企業(yè)... 2013-10-03

故事?tīng)I(yíng)銷拉動(dòng)品牌進(jìn)步

人在社會(huì)中扮演著各種角色，他們的故事有時(shí)候具有很大的影響力。無(wú)論是具有引導(dǎo)力的領(lǐng)袖，還是眾人追捧的代言人，又或者是平淡無(wú)奇的消費(fèi)者。他們身上的故事，有時(shí)候可以主導(dǎo)品牌的發(fā)展。廣告對(duì)于消費(fèi)者的影響力越... 2013-10-03

貴人鳥營(yíng)銷“快戰(zhàn)略”：將品牌內(nèi)涵快樂(lè)延伸

貴人鳥還將以自己擁有的媒體資源和運(yùn)動(dòng)資源大力開(kāi)展品牌建設(shè)工作，繼續(xù)加大在CCTV5的廣告投放，優(yōu)化利用湖南衛(wèi)視特級(jí)時(shí)段的廣告資源，鞏固自己在電視媒體領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，貴人鳥計(jì)劃簽約體育明星開(kāi)展區(qū)域體育... 2013-10-03

從賣產(chǎn)品到賣故事

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活中還有大量的情感商品沒(méi)有被人發(fā)現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些空白，學(xué)會(huì)為自己的產(chǎn)品講故事。以現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，用不了多少年，最受歡迎的將會(huì)是注入夢(mèng)幻、情感等元素的產(chǎn)品。 2013-10-03

解析可口可樂(lè)的二十二種銷售渠道

食雜店渠道通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時(shí)性建筑和售貨亭來(lái)經(jīng)營(yíng)食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)。 2013-10-03

事件營(yíng)銷的管理之道

事件營(yíng)銷Event Marketing，又稱活動(dòng)營(yíng)銷，其成功離不開(kāi)良好的活動(dòng)管理?；顒?dòng)管理遵循著項(xiàng)目管理的大方向、大原則，但又有著不同于總綱式項(xiàng)目管理知識(shí)的一些特點(diǎn)。 2013-10-03

四種獲得更多價(jià)值的方法

消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)趨向于經(jīng)過(guò)多個(gè)階段。但是，大多數(shù)企業(yè)依然將營(yíng)銷資源只集中在兩個(gè)階段上：在消費(fèi)者最初考慮產(chǎn)品的階段，以品牌營(yíng)銷當(dāng)面討好消費(fèi)者；以及在銷售的終點(diǎn)當(dāng)消費(fèi)者即將做出購(gòu)買決定的階段，以促... 2013-10-03

中小企業(yè)需要“全員營(yíng)銷”

何為“全員營(yíng)銷”？就是充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和突出能力，參與到企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營(yíng)效率。 2013-10-03

中國(guó)白酒營(yíng)銷發(fā)展的四大趨勢(shì)

中國(guó)白酒的發(fā)展正在日益理性化，從消費(fèi)者心理出發(fā)驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展，從產(chǎn)品差異化出發(fā)啟動(dòng)消費(fèi)欲望。未來(lái)10年，中國(guó)白酒將迎來(lái)一次重要的發(fā)展機(jī)遇，高端白酒的奢侈化將推動(dòng)中國(guó)白酒走向世界，同時(shí)區(qū)域名酒全國(guó)化發(fā)展將... 2013-10-03

酒企上央視，餡餅還是陷阱？

2011年央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，白酒企業(yè)比往年更活躍，累計(jì)中標(biāo)金額比上年增長(zhǎng)1.8倍，占到整個(gè)央視廣告投入16%以上。個(gè)體酒企中標(biāo)金額分別為：五糧液4.05億元、瀘州老窖近5億元、郎酒4億元等；二線品牌緊隨其后... 2013-10-03

銷費(fèi)用是這樣浪費(fèi)的

企業(yè)通過(guò)廣告宣傳，可以幫助消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌形成消費(fèi)認(rèn)知，但要想實(shí)現(xiàn)成功銷售還是要依靠強(qiáng)大的終端來(lái)支撐，因?yàn)榻K端能讓消費(fèi)看得到產(chǎn)品并方便購(gòu)買。因此，企業(yè)只有將高空廣告和終端建設(shè)有機(jī)結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)推力... 2013-10-03

五招加強(qiáng)終端客戶管理

企業(yè)應(yīng)建立起一套完善的終端客戶檔案，對(duì)每個(gè)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，將每個(gè)客戶的詳細(xì)資料，如身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資料復(fù)印件、資金信譽(yù)情況、以往經(jīng)營(yíng)歷史、月度和年度進(jìn)貨情況、回款情況、業(yè)務(wù)經(jīng)手人員、有關(guān)賬務(wù)手續(xù)... 2013-10-03

旅游營(yíng)銷 酒類營(yíng)銷新天地

將酒品營(yíng)銷與旅游文化相結(jié)合，增加酒品營(yíng)銷的亮點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢(shì)資源，借助旅游景點(diǎn)廣泛開(kāi)展品酒會(huì)、品鑒會(huì)，吸引游客，增加銷量。還可利用自身的旅游景點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，利用自己的旅游文化展覽館、旅游文化長(zhǎng)廊、旅游觀... 2013-10-03

可口可樂(lè)新浪微博的獨(dú)特營(yíng)銷

2010年是社交網(wǎng)站蓬勃發(fā)展的一年，同時(shí)也是微博風(fēng)靡全國(guó)的一年。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際不重復(fù)微博獨(dú)立用戶數(shù)到2011年、2012年、2013年年底預(yù)計(jì)將分別達(dá)到1億、1.68億、2.53億人。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示... 2013-10-03

小型企業(yè)愈發(fā)重視社交營(yíng)銷

如果你還在疑惑你的生意同行今年都打算探索些什么網(wǎng)上營(yíng)銷手段，那么你不用再發(fā)愁了。一家為小企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)的“生意人圈”公司（Merchant Circle）最近對(duì)此展開(kāi)了一項(xiàng)調(diào)查，厘清了相關(guān)信息。以下是他們的報(bào)告： 2013-10-03

由戴爾直銷看多元化營(yíng)銷模式

戴爾,這個(gè)國(guó)際馳名品牌,曾幾何時(shí)讓中外無(wú)數(shù)營(yíng)銷人士以為高山仰止的營(yíng)銷開(kāi)拓創(chuàng)新的勇士,如今因?yàn)閷?duì)其獨(dú)創(chuàng)的直銷模式的堅(jiān)守,而在全球逐鹿的競(jìng)賽中漸漸失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海,驚濤駭浪,潮漲潮落,戴爾的浮沉對(duì)... 2013-10-03

中小企業(yè)營(yíng)銷：重新界定客戶

企業(yè)存在理由即是創(chuàng)造客戶，此等將客戶置于企業(yè)運(yùn)營(yíng)絕對(duì)高度的論斷幾乎是每一個(gè)營(yíng)銷管理者耳熟能詳?shù)?ldquo;圣經(jīng)”，然而，客戶之于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)卻常是頭疼的代名詞——盡管我們天天絞盡腦汁于開(kāi)發(fā)客戶與滿足客戶的要... 2013-10-03

企業(yè)電子商務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略

很多廣告公司和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司為了迎合客戶的需要，什么廣告模式都往精準(zhǔn)營(yíng)銷上靠，這從很多新?tīng)I(yíng)銷會(huì)議會(huì)看到很多，但是大家想一想，當(dāng)企業(yè)客戶無(wú)法區(qū)分和評(píng)估的廣告公司帶來(lái)的客戶那個(gè)是優(yōu)質(zhì)的，那個(gè)是低價(jià)的客戶， 2013-10-03

減法營(yíng)銷：構(gòu)建從外圍到核心的產(chǎn)品與服務(wù)

減區(qū)域即是企業(yè)在推廣產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要選擇好戰(zhàn)場(chǎng)和陣地。在選擇戰(zhàn)略和陣地時(shí)，一定要把握好舍得原則，既不能貪多求大，也不能無(wú)所作為，重要的是選擇最適合自己的區(qū)域。代表性案例：蘇泊爾生活館。 2013-10-03

深研消費(fèi)心理 奢侈品牌中國(guó)營(yíng)銷攻略

奢侈品牌在中國(guó)的市場(chǎng)份額正在擴(kuò)大，但一些跨國(guó)奢侈品牌因低估中國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的舒適性和功能方面的強(qiáng)烈要求使銷量大受影響。奢侈品牌進(jìn)軍中國(guó)應(yīng)注意哪些營(yíng)銷問(wèn)題？ 2013-10-03

嚴(yán)旭去職：深度拷問(wèn)大客戶模式

廠家的分公司相對(duì)于下線客戶，本質(zhì)上仍然是“大客戶”，只不過(guò)是出資人不同而已，是將廠家與大客戶的顯見(jiàn)矛盾轉(zhuǎn)化到公司內(nèi)扯皮內(nèi)耗而已。誰(shuí)誤讀了大客戶模式 2013-10-03

最具生命力的五種營(yíng)銷方式

樹立“綠色觀念”。“綠色需求”要求企業(yè)樹立“綠色營(yíng)銷”，寓環(huán)保意識(shí)于經(jīng)營(yíng)決策之中，開(kāi)展以消除和減少產(chǎn)品對(duì)生態(tài)環(huán)境影響為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。我國(guó)企業(yè)要面向世界，打入國(guó)際市場(chǎng)，必須密切注視國(guó)際上“綠色營(yíng)... 2013-10-03

解讀“五一”商業(yè)的別致?tīng)I(yíng)銷

凡客誠(chéng)品等品牌在“五一”前夕，以生活態(tài)度為主打，推出了新的T恤系列商品;一貫“標(biāo)價(jià)是一回事，售價(jià)是另一回事”的家電賣場(chǎng)，也首次采用明碼實(shí)價(jià)迎戰(zhàn)促銷大戰(zhàn)。在特色營(yíng)銷大戰(zhàn)上演的同時(shí)，京東商城喊出了讓利5000... 2013-10-03