營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

把握消費(fèi)需求變化化弊為利抗御危機(jī)

　消費(fèi)行為的變化很快就會(huì)威脅到反應(yīng)遲緩的供應(yīng)商。相反，意識(shí)到這些變化并進(jìn)行迅速而果斷抗擊的公司可以將危機(jī)變?yōu)闄C(jī)遇。那些及早了解消費(fèi)者需求變化并及時(shí)作出調(diào)整的企業(yè)可以從危機(jī)中獲利　　危機(jī)來(lái)臨時(shí)消費(fèi)行為 2013-10-03

事件營(yíng)銷Event Marketing，又稱活動(dòng)營(yíng)銷，其成功離不開(kāi)良好的活動(dòng)管理?；顒?dòng)管理遵循著項(xiàng)目管理的大方向、大原則，但又有著不同于總綱式項(xiàng)目管理知識(shí)的一些特點(diǎn)。項(xiàng)目管理過(guò)程等同于項(xiàng)目管理生命周期，包含啟動(dòng)、... 2013-10-03

凡客夏季T恤的營(yíng)銷微創(chuàng)新

T恤產(chǎn)品是夏天不可或缺的服裝品類，在T恤本身難以有更加出位設(shè)計(jì)的前提下，個(gè)性、時(shí)尚、有趣、潮的圖案設(shè)計(jì)就顯得尤為重要，凡客今年120位設(shè)計(jì)師的任務(wù)就是讓這些平凡的VT充滿個(gè)性、時(shí)尚，變得不平凡，VANCL在這些... 2013-10-03

解析阿迪達(dá)斯新廣告語(yǔ)魔力

阿迪達(dá)斯開(kāi)始啟用的新廣告語(yǔ)--adidas Is All In，它翻譯成中文是“阿迪達(dá)斯全傾全力”.此廣告制作花費(fèi)耗大，國(guó)外媒體猜測(cè)它為此耗資近1億美元。所以，大家一直認(rèn)為這是阿迪達(dá)斯在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)的一場(chǎng)據(jù)稱是該品... 2013-10-03

如何向不同于自己的人營(yíng)銷

想要找到不同于自己的客戶，有一種顯而易見(jiàn)的方式，就是接觸不同年代的人群。一個(gè)人不可能同時(shí)處于五個(gè)核心年代段——成熟期、嬰兒潮世代、X世代（30多歲）、Y世代（20多歲），以及Z世代（10來(lái)歲）。每個(gè)世代的人群... 2013-10-03

如何給眾多創(chuàng)意排序

我在上海一家頗具吸引力的新創(chuàng)公司為領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提供幫助，當(dāng)時(shí)他們正在努力解決一個(gè)耐人尋味的問(wèn)題：接下來(lái)該怎么辦？公司的核心產(chǎn)品組合很出色，但他們知道，要想取得長(zhǎng)期的成功，就需要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、服務(wù)和平臺(tái)。... 2013-10-03

現(xiàn)代酒店客源管理和營(yíng)銷思路

評(píng)價(jià)一個(gè)酒店企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是否優(yōu)良，不能單純的從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看。重要的是觀察酒店的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)包括酒店的硬件建設(shè)和各類服務(wù)產(chǎn)品，無(wú)形資產(chǎn)包括企業(yè)品牌價(jià)值和顧客心理定勢(shì)。一般酒店的傳統(tǒng)做法 2013-10-03

“假日經(jīng)濟(jì)”魅力下的營(yíng)銷管理

每年一到節(jié)日長(zhǎng)假的時(shí)候，很多城市的酒店客房入住率就會(huì)自然而然地猛升至100％，為了能使酒店獲取收益最大化的同時(shí)又為未來(lái)鎖定客人，酒店更應(yīng)細(xì)致地做好營(yíng)銷工作，而不是順其自然，沾沾自喜。筆者淺析在假日經(jīng)濟(jì)飽 2013-10-03

本末倒置談營(yíng)銷話題

菲利普•科特勒說(shuō)：“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)?！逼髽I(yè)要為消費(fèi)者提供他們真正需要的價(jià)值，如此才能實(shí)現(xiàn)自己的生存和發(fā)展，但是作為企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)造以及實(shí)現(xiàn)價(jià)值呢？ 2013-10-03

微博可否作為小企業(yè)的營(yíng)銷渠道?

當(dāng)我建議將Twitter作為營(yíng)銷渠道的時(shí)候，許多小企業(yè)主都斜著眼看我。他們知道什么是Twitter，也了解將Twitter作為營(yíng)銷渠道的想法，但他們中許多人并不使用Twitter。另外，他們肯定認(rèn)為，將Twitter作為營(yíng)銷渠道需要做 2013-10-03

如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的摸底

　情景案例:　　小吳一天下來(lái)，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚該怎么跟馬經(jīng)理交代。盡管，我雖剛進(jìn)公司不久，可是，畢竟是我的第一個(gè)任務(wù)，該怎么辦?小吳暗暗的想，突然一個(gè)想法出現(xiàn)在小吳 2013-10-03

芭莎禮品網(wǎng)的創(chuàng)意營(yíng)銷

很多企業(yè)或個(gè)人逢年過(guò)節(jié)都為送禮發(fā)愁，不知送什么樣的禮品才能取悅所有員工和客戶。此時(shí)，存在著亟待滿足的客戶需求——如何給企業(yè)或個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)方案，便于他們能夠讓客戶或親朋好友收到個(gè)性化的禮物。于是，芭莎... 2013-10-03

好的定價(jià)策略玩的就是另類

通常來(lái)講，高單價(jià)的物品比較適合這種每天降1％的定價(jià)策略。試想一下，如果有幾個(gè)人對(duì)這所房子感興趣，會(huì)出現(xiàn)什么情況?是不是每個(gè)人的心情都很糾結(jié)?又想等一天再降1％，又怕如果現(xiàn)在不買，就被別人搶了先，失去了眼... 2013-10-03

商店氛圍對(duì)于年輕顧客的吸引力

“購(gòu)物商店的管理者們已經(jīng)意識(shí)到通過(guò)完善商店氛圍從而創(chuàng)造出一種獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)的重要性。但是，我們所做的研究旨在揭示對(duì)于商店氛圍的解讀很大程度上取決于不同類型的消費(fèi)者?！? 2013-10-03

微博營(yíng)銷：企業(yè)與客戶的互動(dòng)游戲平臺(tái)

長(zhǎng)安福特正是這個(gè)更為寬廣的舞臺(tái)空間上的第一個(gè)舞者，作為第一家開(kāi)通微博的汽車企業(yè)，長(zhǎng)安福特于2009年底搶先開(kāi)展其“帶著‘圍脖’看車展”的微博營(yíng)銷，而在日前，關(guān)于一場(chǎng)賽車運(yùn)動(dòng)的“此情此景”，便由長(zhǎng)安福特“... 2013-10-03

亞馬遜極富創(chuàng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃

亞馬遜是如何從一家網(wǎng)絡(luò)書店，發(fā)展成為能夠與百年工業(yè)巨人比肩的世界級(jí)公司的呢？答案就在于其“建立在技術(shù)創(chuàng)新之上的對(duì)新型商業(yè)模式的持續(xù)探索”的戰(zhàn)略規(guī)劃。 2013-10-03

工業(yè)中間品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略

對(duì)我們工業(yè)中間品來(lái)講，不像消費(fèi)體，他可以有電視大眾媒體很強(qiáng)大的媒體，我們可選擇主要是通過(guò)一些學(xué)術(shù)上一些技術(shù)會(huì)議，專業(yè)的行業(yè)展會(huì)，和專業(yè)的期刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)這方面我們現(xiàn)在是有一些，但是目前來(lái)看它的有效性... 2013-10-03

“五一”流行“幸?！睜I(yíng)銷打響創(chuàng)意戰(zhàn)

作為2011年開(kāi)春之后第一個(gè)真正具有影響力的黃金假日，“五一”還有半個(gè)月才到，家居行業(yè)已經(jīng)提前布局營(yíng)銷方略。剛剛披露的紅星美凱龍“五一”營(yíng)銷計(jì)劃顯示，“幸福來(lái)簽手”將是“五一”的營(yíng)銷主題。屆時(shí)，將邀請(qǐng)百名 2013-10-03

網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道價(jià)值

營(yíng)銷領(lǐng)域的新理論、新?tīng)顟B(tài)層出不窮,如脫韁的野馬一般,從傳統(tǒng)的4p理論中衍生出去。其中,有觀點(diǎn)認(rèn)為,傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷理論把產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷視為企業(yè)營(yíng)銷的四個(gè)平行戰(zhàn)略,對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策有同等程度的影響,卻沒(méi)... 2013-10-03

企業(yè)官網(wǎng)營(yíng)銷的未來(lái)

在網(wǎng)絡(luò)傳播日益碎片化和社會(huì)化的同時(shí)，企業(yè)的官方網(wǎng)站嘗試新的營(yíng)銷方式已經(jīng)成為必然?！「鶕?jù)麥肯錫的一份消費(fèi)決策研究，在由認(rèn)知、熟悉、考慮、購(gòu)買組成的“消費(fèi)旅程”中，前三環(huán)節(jié)中只有不到9%的人訪問(wèn)了官網(wǎng)，如... 2013-10-03

品牌營(yíng)銷聲音：從戰(zhàn)略性角度講述故事

清晰度減弱的原因是我們認(rèn)識(shí)品牌聲音時(shí)選擇了狹窄的小徑，在頭腦中保持著偉大的品牌就像人一樣的想法。認(rèn)為它們具備人的個(gè)性，在某些重要的方面并非頑固或刻板，卻也堅(jiān)定不變—品牌聲音是傳達(dá)品牌個(gè)性和講述品牌故... 2013-10-03

市場(chǎng)營(yíng)銷中的宣傳推廣“虛”與產(chǎn)品“實(shí)”

“虛”與“實(shí)”，一直伴隨營(yíng)銷的左右，如做產(chǎn)品要“實(shí)”，做宣傳推廣要“虛”；當(dāng)前要“實(shí)”，遠(yuǎn)期可能有些“虛”；執(zhí)行要“實(shí)”，方案可能有些“虛”；品質(zhì)要“實(shí)”，概念要“虛”等等，營(yíng)銷是大智慧，是科學(xué)與藝術(shù) 2013-10-03

“反性別消費(fèi)”日漸盛行營(yíng)銷應(yīng)挖掘共同需求

“反性別消費(fèi)”帶來(lái)了新的商機(jī)。借助這一浪潮，許多男士美容項(xiàng)目也在日漸受到人們的青睞。據(jù)美容業(yè)界人士預(yù)測(cè)，男士美容將是潮流男士得風(fēng)氣之先的舉動(dòng)，而從外到內(nèi)改善自身形象及精神面貌，也將再一次佐證和昭示成... 2013-10-03

工業(yè)品營(yíng)銷慢熱的四大內(nèi)因

　可能是因?yàn)橹霸?家世界500強(qiáng)公司的工作經(jīng)歷,葉敦明一直認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷毫不遜色于快消品營(yíng)銷,無(wú)論是在體系結(jié)構(gòu)、復(fù)雜程度,還是在價(jià)值創(chuàng)造、傳播質(zhì)量等專業(yè)塊面上。反觀國(guó)內(nèi)的工業(yè)品營(yíng)銷,尚處在概念導(dǎo)入期,專業(yè)咨 2013-10-03