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  2013年10月03日       
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 營(yíng)銷工作千頭萬續(xù),要管理的事情很多,每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做,爭(zhēng)取完美,可是有很多時(shí)候,事與愿違,適得其反,為什么呢,是管理能力問題?是管理態(tài)度問題?總之,做好營(yíng)銷管理工作實(shí)屬不易,這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視,否則,又將是一個(gè)營(yíng)銷陷井。

  第一、營(yíng)銷管理一定要避免政出多門

  以前,我曾經(jīng)給我所有的市場(chǎng)負(fù)責(zé)管理的人員定編制,數(shù)量要精,人多了,內(nèi)亂的機(jī)會(huì)就大,經(jīng)理副經(jīng)理助理一堆,最后業(yè)務(wù)人員少,意見不統(tǒng)一,大家不看市場(chǎng)看首長(zhǎng),關(guān)系學(xué)在內(nèi)部橫行,那么市場(chǎng)一定會(huì)衰退,你們看娃哈哈的宗慶厚的管理就知道這點(diǎn)的重要性了。東晉時(shí)的問題最大的就是置官濫亂,給老百姓增加了極大的負(fù)擔(dān),最后一敗涂地。什么原因,就是政出多門。市場(chǎng)管理與社會(huì)管理異曲同工的。當(dāng)總經(jīng)理意見與董事長(zhǎng)意見同時(shí)在下屬中起作用時(shí),你說會(huì)怎么樣?管理權(quán)力要明確,這是提高效率最佳途徑。

  第二、節(jié)約是營(yíng)銷管理永遠(yuǎn)的主題

  物質(zhì)資源永遠(yuǎn)是稀缺的,這是大自然的法則,節(jié)約是營(yíng)銷管理的核心法則,一百元的銷售額能有多大的利潤(rùn)?而浪費(fèi)會(huì)在瞬間吃掉多時(shí)積累下的利潤(rùn)。東晉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)多是浪費(fèi)者,奢華的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式讓市場(chǎng)難以承受。聽說過王永慶的樸素了吧,所以才能長(zhǎng)久,聽說過牟其中的豪華了吧,所以才有曇花一現(xiàn)。而節(jié)約一定來源于最高領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)。現(xiàn)在金融危機(jī),現(xiàn)金流的重要性不言而喻,平時(shí)的節(jié)約在這時(shí)就是法寶。

  第三、真心的關(guān)心員工,員工一定會(huì)真心的關(guān)心企業(yè)

  員工是企業(yè)的一切之源,沒有員工的企業(yè)是企業(yè)嗎?沒有好員工的企業(yè)是好企業(yè)嗎?沒有健康員工的企業(yè)是健康企業(yè)嗎?當(dāng)然不是!我來源于員工,深知員工的要求并不高,一般不會(huì)高過企業(yè)的承受力,而企業(yè)為什么不把自己?jiǎn)T工的事情搞好了呢?員工不是工具,員工是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合作者。在金融危機(jī)來時(shí),很多領(lǐng)導(dǎo)者先考慮裁員而忘記了曾經(jīng)的伙伴,真的必須這樣做嗎?看著前程無憂那么招聘的人員的單位,這都是為什么啊,把人才當(dāng)成人手的企業(yè)能有發(fā)展嗎?

  第四、企業(yè)的教育很重要

  企業(yè)的教育重要到什么程度呢?它是市場(chǎng)的發(fā)展,企業(yè)的壯大的前提,企業(yè)的教育要體現(xiàn)在各個(gè)層面。大家知道很多時(shí)候的市場(chǎng)都是一脈相承的,只是主要負(fù)責(zé)人更替而已,為什么會(huì)一脈相承,就因?yàn)榻逃S系。鐵打的衙門沒有了,什么都要從頭再來,成本會(huì)激增。而鐵打的衙門靠的是教育。真衙門也是這樣,教育體系與制度體系匹配的。企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),企業(yè)員工的學(xué)習(xí)環(huán)境就具備了,學(xué)習(xí)環(huán)境有了,大家可以安心學(xué)習(xí)成長(zhǎng),伴隨著每個(gè)人的進(jìn)步,企業(yè)一定會(huì)進(jìn)步。

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隨機(jī)讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領(lǐng)到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對(duì)臺(tái)戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應(yīng)付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭(zhēng)奪到大點(diǎn)的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點(diǎn)肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績(jī)效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭(zhēng)奪起來,最后一只最強(qiáng)壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競(jìng)爭(zhēng)上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對(duì)狼們說:每個(gè)都領(lǐng)一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計(jì)策?獅子微微一笑,聽說過官場(chǎng)規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因?yàn)橹暗母?jìng)爭(zhēng),狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會(huì)嗎?
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