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  2013年10月03日    陳炫宇 創(chuàng)業(yè)邦      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

在電子商務(wù)行業(yè),促銷已經(jīng)成為鴉片,眾多電商運(yùn)營商既愛之又恨之,很多電商已經(jīng)單純的為了促銷而促銷,造成了天天有促銷,周周有活動(dòng)的局面,各種促銷形式司空見慣,往往一個(gè)節(jié)日活動(dòng)擁有五、六種促銷方式。很多電商都在訴苦:沒辦法,因?yàn)楹芏嚯娚趟?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/wenku/xiaoshouguanli/" target="_blank" class="keylink">銷售的產(chǎn)品不是其自身的品牌,也沒有自主的定價(jià)權(quán),大家都在搞,你要不搞,積累的用戶就會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去,而對(duì)于消費(fèi)者,網(wǎng)上購物圖的就是便宜和便捷,誰家的促銷力度大,就去誰家。

面對(duì)這樣的形勢(shì),電商龍年促銷大戰(zhàn)已經(jīng)展開,我們先粗略的掃視一下,各電商的促銷活動(dòng)。

1號(hào)店打出了龍年吉祥,年貨大街.食品飲料6折優(yōu)惠,過年買個(gè)平板帶回家,祝福網(wǎng)絡(luò)傳萬家

京東商城:打出了“買年貨就到,就到京東百貨”,京東截止目前僅僅是提出了這樣的口號(hào),沒有看到有實(shí)際的促銷方案呈現(xiàn)。

庫巴網(wǎng): 液晶電視大拜年三節(jié)喜臨門 ,滿100元享5元特價(jià)購。

亞馬遜:低價(jià)年貨闖年關(guān),食品2.5折起,打開這個(gè)頁面后分了很多類,只有茶葉茶葉,巧克力(買一送一)。

從上面看出,第一,電商對(duì)消費(fèi)者研究還是很到位,因?yàn)榇汗?jié)期間,食品及飲料、禮品是年貨的采購主流,此外中國人的家庭生活從變革 開放以來歷來是圍繞電視機(jī)展開的,所以過年換個(gè)大彩電是中國人歷來的傳統(tǒng)。

第二,也反應(yīng)出了電商促銷手法單一,促銷都依舊是以價(jià)格為中心,出現(xiàn)這樣的問題基于兩個(gè)方面的因素,首先,在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,在很多競(jìng)爭(zhēng)分析中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的字眼:本周銷售嚴(yán)重下滑,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)力度大,建議下周在促銷活動(dòng)中加大力度。促銷最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,各電商均苦于此,品牌產(chǎn)品的定價(jià)權(quán),牢牢的把握在品牌企業(yè)手中,電商對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格甚至聽命于大品牌公司市場(chǎng)部,電商在促銷方面,降的是自己的利潤(rùn),或者是賣增那些因?yàn)橥瓿善放粕啼N售額的贈(zèng)品,最后都沒招了就脆賠錢賺人氣,仔細(xì)想想很多電商已經(jīng)成為一些品牌企業(yè)產(chǎn)品的搬運(yùn)工。其次,很多電商愿意花重價(jià)請(qǐng)技術(shù)開發(fā)人員,也不愿意在市場(chǎng)部花大力,市場(chǎng)部創(chuàng)新人才不足,很多老板對(duì)市場(chǎng)部的理解也僅僅是投放廣告,仔細(xì)想想為什么你明明是客戶,你卻在聽命品牌企業(yè)市場(chǎng)部(marketing),甚至跟人家進(jìn)貨還要賄賂人家的被動(dòng)局面。所以市場(chǎng)部能否發(fā)揮巨大的職能成為電商的又一次挑戰(zhàn)。

最后跟大家分享一下,我在搜索引擎中瀏覽電商促銷方案的時(shí)候,看到幾個(gè)中小型電商的年貨促銷方案做的有生有色。

麥包包,推出趕赴2012年團(tuán)圓之約,春節(jié)回家包袋推薦,整個(gè)頁面打開很溫情,若相愛請(qǐng)深愛推薦給情人,走得出叮嚀走不出牽掛推薦給父母的,有一種眷戀叫回家推薦給自己回家的旅行包。整個(gè)策劃非常溫情,抓住了消費(fèi)者的心理需求和實(shí)際回家送禮的需要,并且結(jié)合平臺(tái)給予產(chǎn)品的推薦和折扣。

友好商城,首先請(qǐng)專業(yè)的人士出來宣傳年夜飯的如何搭配,然后讓讀者對(duì)其平臺(tái)認(rèn)可,給消費(fèi)者提供了一頓別有精致健康的年夜飯解決方案,并且這些原材料可以在商城上按照年夜飯的菜譜購買原料,最后消費(fèi)者制作出來了,可以結(jié)合現(xiàn)在最火的微博,制作出來在微博上分享互動(dòng)。

我買網(wǎng),八大神BUY大年的推廣主題,滿100享5元優(yōu)惠。廚神到,餐具零利潤(rùn)搶購,福神到年貨好禮到,灶神到年飯食材5折起促銷等。形象生動(dòng)結(jié)合的傳統(tǒng)將現(xiàn)代結(jié)合在一起。

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境界思維:為客戶節(jié)省時(shí)間,錢才能進(jìn)來快些。

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