中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在地理上發(fā)生在經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡、幅員遼闊的中國(guó);對(duì)手實(shí)力異常強(qiáng)大;中小企業(yè)實(shí)力極其弱小。在戰(zhàn)場(chǎng)上，戰(zhàn)爭(zhēng)指揮官要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，就需要對(duì)敵方的指揮官、人數(shù)、士氣、裝備等情況及總體情況了解清楚，然后對(duì)比己方情況，同時(shí)，了解戰(zhàn)爭(zhēng)所處的地理、環(huán)境等要素，這些工作做完以后，才會(huì)有比較大的把握打贏。孫子的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”就是這個(gè)道理。同樣的，中小企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要做到保存自己、發(fā)展自己，壯大自己，就需要做好以下工作，從而制定出可行的

　　中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　1、市場(chǎng)調(diào)查。

　　沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，這是任何競(jìng)爭(zhēng)，包括戰(zhàn)爭(zhēng)在內(nèi)的真理。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)正確的部署和計(jì)劃來(lái)源于正確的決心(決定)，正確的決心來(lái)源于正確的判斷，正確的判斷來(lái)源于必要的和周全的調(diào)查。我們的中小企業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略前，需要花大力氣對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，收集這方面的資料，并用專業(yè)手段對(duì)收集來(lái)的資料和信息進(jìn)行去粗取精、去偽存真，由此及彼，由表及里的整理、消化，從而得出符合客觀實(shí)際的、準(zhǔn)確的結(jié)論;

　　2、正確、全面地評(píng)估自己。

　　知己而疏于知彼會(huì)犯錯(cuò)誤，同樣，知彼而疏于知己也會(huì)犯大錯(cuò)誤?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為：怎么可能不了解自己?是的，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的企業(yè)并沒(méi)有了解透徹。有些人認(rèn)為自己的企業(yè)不比行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者差多少，如對(duì)自己的產(chǎn)品抱著“自己的孩子咋看咋漂亮”的不當(dāng)偏見(jiàn);相反的，有些人認(rèn)為自己的企業(yè)各方面都難以和領(lǐng)導(dǎo)品牌相媲美，過(guò)度自卑，怎么看都是丑小鴨。以上兩種都是沒(méi)有對(duì)自身審視透徹，都沒(méi)有實(shí)事求是地看待自己，這是要不得的。

　　3、消費(fèi)者研究。

　　消費(fèi)者研究包括對(duì)行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者層次進(jìn)行分類，并對(duì)各層次消費(fèi)者進(jìn)行諸如：地理、收入、年齡、職業(yè)、購(gòu)買關(guān)鍵考慮因素等進(jìn)行研究。這里我們需要強(qiáng)調(diào)的是，在企業(yè)定位完成后，我們要著重對(duì)與企業(yè)定位相匹配的消費(fèi)者進(jìn)行更加深入的觀察和研究。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需分階段執(zhí)行

　?。?）市場(chǎng)戰(zhàn)略的四個(gè)階段：戰(zhàn)略防御階段、戰(zhàn)略相持階段、戰(zhàn)略反攻階段、戰(zhàn)略進(jìn)攻階段。

　　戰(zhàn)略防御階段和戰(zhàn)略相持階段，需要集中優(yōu)勢(shì)兵力(人力、資源)進(jìn)行防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)以在局部市場(chǎng)(地理上，或某類消費(fèi)者)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有局部市場(chǎng)的多數(shù)份額的“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”(局部殲滅性戰(zhàn)術(shù))，和在局部市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并駕齊驅(qū)，緊隨其后并對(duì)其虎視眈眈的“游擊戰(zhàn)”(局部部分殲滅性及部分消耗性戰(zhàn)術(shù))，

　　戰(zhàn)略反攻階段及戰(zhàn)略進(jìn)攻階段，中小企業(yè)已經(jīng)順利地成長(zhǎng)起來(lái)了，在實(shí)力上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)，但競(jìng)爭(zhēng)氣勢(shì)如虹，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面一決高下。這時(shí)可以采用大規(guī)模的，全國(guó)性的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全方位的市場(chǎng)攻勢(shì)(“堡壘戰(zhàn)”、“陣地戰(zhàn)”)。

　?。?）中小企業(yè)戰(zhàn)略階段的注意事項(xiàng)：主動(dòng)性、靈活性、計(jì)劃性。

　　我們知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)雙方產(chǎn)品、技術(shù)、人力資源、資金資源、渠道資源等等方面的競(jìng)爭(zhēng)，這些是客觀條件，除這些以外，還有主觀的競(jìng)爭(zhēng)的策劃，市場(chǎng)策劃人員就是以客觀條件為基礎(chǔ)進(jìn)行策劃的，不寄希望于超過(guò)企業(yè)客觀實(shí)際條件的策劃方案獲得成功，這是不可能達(dá)到的，但，優(yōu)秀的策劃人員可以在客觀實(shí)際條件這個(gè)為基礎(chǔ)組成的舞臺(tái)上不斷導(dǎo)演出精彩的大戲。主動(dòng)性、靈活性、計(jì)劃性是優(yōu)秀策劃師、優(yōu)秀中小企業(yè)獲得成功的法寶。

　　主動(dòng)性：主動(dòng)性指的是我們中小企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要善于主動(dòng)出擊，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走。然而，主動(dòng)與被動(dòng)是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)劣勢(shì)的結(jié)果，中小企業(yè)只有取得了優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握到主動(dòng)權(quán)，處于絕對(duì)劣勢(shì)態(tài)勢(shì)下的中小企業(yè)如何爭(zhēng)取到主動(dòng)呢?局部?jī)?yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)換，即：集中優(yōu)勢(shì)“兵力”，在局部獲得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　靈活性：我們不強(qiáng)求戰(zhàn)爭(zhēng)中的常勝將軍一樣，我們不強(qiáng)求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的無(wú)往不勝將軍，我們只需要戰(zhàn)略勝利的將軍，要達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略勝利，在于競(jìng)爭(zhēng)中各策劃案策劃及執(zhí)行之妙，即：策劃方案對(duì)企業(yè)資源運(yùn)用的靈活性。

　　計(jì)劃性：凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，雖然主動(dòng)性和靈活性非常重要，但主動(dòng)性和靈活性不是盲動(dòng)，計(jì)劃性能夠?qū)⒅鲃?dòng)性與靈活性規(guī)律化、目標(biāo)化。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)是多變的，我們的計(jì)劃往往會(huì)在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中進(jìn)行小改變是常有的，大的改變也不少見(jiàn)，計(jì)劃切勿成為死板的束縛。