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廣告是做給誰看的？

企業(yè)在制定廣告策略時，習(xí)慣收集數(shù)據(jù)，分析競爭對手，根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告投放計(jì)劃與預(yù)算，撰寫廣告文案，擬定廣告片拍攝?？雌饋碇苊芮依硇缘膹V告實(shí)施過程，卻往往不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。事實(shí)上，企業(yè)主一直在抱怨的... 2013-10-03

淡季用什么招？

只有淡季的思想，沒有淡季的市場！這句話是專家忽悠廠家用的，淡季就是淡季，白酒行業(yè)真正沒有淡季的話，行業(yè)的銷售收入不說提升一倍，提升三分之一是絕對沒有問題的。我們承認(rèn)淡季不代表淡季就一定要放假休息，就... 2013-10-03

如何做年度市場推廣計(jì)劃？

該如何制定年度市場推廣計(jì)劃，以及如何保障這個計(jì)劃得到有效執(zhí)行”的問題？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后，我將市場推廣計(jì)劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計(jì)劃表、考核表和申請表。當(dāng)然，這三張表格只是整個推廣... 2013-10-03

春節(jié)營銷不容忽視！

　春節(jié)往往是很多廠家與經(jīng)銷商營銷的空擋期。廠家的人員提前放假，經(jīng)銷商也提前放假，人心思?xì)w，人心渙散，根本沒有時間和精力考慮如何去做春節(jié)營銷。 2013-10-03

怎么做好市場調(diào)研？

調(diào)研設(shè)計(jì)不完善，缺乏一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪Ｊ?。這也是國內(nèi)市場調(diào)研存在的一個嚴(yán)重問題，雖然我國的市場調(diào)研行業(yè)從八十年代就開始起步，但是到目前為止，還沒有形成一套成熟的指導(dǎo)理論。調(diào)研內(nèi)容的設(shè)計(jì)還停留在一個比較... 2013-10-03

傳統(tǒng)電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展

中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場（含搜索在內(nèi)）總規(guī)模：2009年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷(Online Marketing)總規(guī)模為193.3億元，同比增長13.8個百分點(diǎn)，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場在搜索和展示廣告雙雙放緩增長速度的情況下，也停下了之前年... 2013-10-03

二三線市場的消費(fèi)商機(jī)

相較于一線城市，二三級市場的優(yōu)勢很明顯，第一，二三線城市生活節(jié)奏慢，生活圈子小，人們有更多空余的休閑時間（消費(fèi)時間）；第二，媒體環(huán)境相對單一和平靜，沒有一線市場復(fù)雜，因此企業(yè)通過較少的媒介組合和傳播... 2013-10-03

體驗(yàn)式營銷應(yīng)引入基金業(yè)

　如果你近期到過大型電器城，或許能注意到一個現(xiàn)象，以往陳列手機(jī)的柜臺在黃金位置專門開辟出一塊IPHONE的體驗(yàn)區(qū)。與其他柜臺只陳列模型不同，蘋果柜臺陳列的是如假包換的真機(jī)，而且那里總是聚集著大群好奇的顧客。 2013-10-03

營銷信息失效的十大原因

　你可以寫出世界上最有說服力的文字，但即使最好的文案也并不是總能推動消費(fèi)者。換句話說，寫出一份語言流暢、可操作性強(qiáng)的有意義的營銷文案，使其表現(xiàn)出中小企業(yè)主需要的投資回報(bào)，這需要的不僅僅是寫作能力。　 2013-10-03

假日營銷7大錯誤

企業(yè)主在假日季節(jié)通常停止銷售，因?yàn)樗麄兌荚谥\劃著新的一年要大干一場。持有這樣的觀點(diǎn)是很普遍的，不過他們卻很少知道，有多少機(jī)會曾與他們擦肩而過。假期是開拓新業(yè)務(wù)、與現(xiàn)有客戶和消費(fèi)者進(jìn)行再聯(lián)系的最佳時機(jī)... 2013-10-03

某調(diào)味品的病毒式營銷案例分析

　某區(qū)域調(diào)味品A企業(yè)，依靠本身良好的產(chǎn)品品質(zhì)，不費(fèi)廣告，采用獨(dú)特的病毒式營銷策略，牢牢抓住重點(diǎn)消費(fèi)客戶群，創(chuàng)造了銷售額2年內(nèi)竄升8倍的奇跡，2009年銷售額一舉突破5000萬，而且保持很高的利潤率，值得借鑒。 2013-10-03

2010網(wǎng)絡(luò)整合營銷大趨勢

2001-2006年，IT產(chǎn)品類行業(yè)一直占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用第一，但2007-2008兩年，交通類行業(yè)一躍成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的翹首。房地產(chǎn)行業(yè)投放費(fèi)用從2005年開始發(fā)力，開始更多嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告，2008年，服裝類行業(yè)成為最具有發(fā)... 2013-10-03

品牌營銷貴在窄眾

細(xì)分市場雖小，十個細(xì)分市場相加也就是一個規(guī)模市場了。這就如那些乳業(yè)大佬，在他們旗下，什么核桃奶、早餐奶、紅棗奶等等，幾乎應(yīng)有盡有。而正因?yàn)閼?yīng)有盡有，那些細(xì)分市場才最終成就了其大佬地位。 2013-10-03

快時尚，快營銷

　如果說注重規(guī)模、占有率、專利優(yōu)勢是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)典型商業(yè)策略，那么快時尚、快營銷則是網(wǎng)絡(luò)時代的突出商業(yè)特征——　　一款精心打造的手機(jī)上架不到一周，市場上很快有更炫更酷的新手機(jī)推出，光芒閃現(xiàn)的一 2013-10-03

爭議廣告是為了增強(qiáng)記憶點(diǎn)

當(dāng)我們廣告情節(jié)里面的有些元素能夠深入到消費(fèi)者內(nèi)心的時候，消費(fèi)者就會感覺這個廣告好，很能打動自己。但是，如果到最后也沒有一個可以記憶的點(diǎn)的話，很快消費(fèi)者就會把這個廣告忘掉了，因此我們做廣告創(chuàng)意的時候，... 2013-10-03

節(jié)日營銷：“三大關(guān)鍵”、“八項(xiàng)注意”

對于節(jié)日營銷，我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢？今年的國慶、中秋雙節(jié)重合，對以要想在雙節(jié)中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要廠商提早準(zhǔn)備和制定方案。... 2013-10-03

沒有市場時什么策略也沒用

有需求才是有市場，需求是選擇性的，比如，我沒有衣服穿，要穿衣服，這叫需要，是為了遮羞的需要。需求呢，就是說我已經(jīng)有衣服穿了，只是要考慮上班時應(yīng)該穿什么，出去旅游時應(yīng)該穿什么？這是選擇性的需求，這種需... 2013-10-03

企業(yè)營銷時容易犯的7個錯誤

在競爭日益激烈的今天，營銷的重要性日益凸顯，營銷的好壞直接左右著企業(yè)的發(fā)展。好的營銷方案能讓一家企業(yè)不斷的壯大，也能使瀕臨滅亡的企業(yè)起死回生。同樣，一個失敗的營銷會使企業(yè)陷入困境，甚至走向毀滅。 2013-10-03

病毒式營銷策略的要素

病毒式營銷策略有好有壞，但很少有能與簡單的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六個基本要素你或許希望包括在你的策略里。一個病毒式營銷策略不一定非得包括所有這些要素，但是包括得越多，結(jié)果可能會越好。有效的... 2013-10-03

大客戶營銷四步曲

在手機(jī)行業(yè)中，大客戶對于一個區(qū)域的貢獻(xiàn)、重要性不言而喻！大客戶的一單提貨就可以撐起整個區(qū)域乃至全國的銷量和任務(wù)。對于大客戶開拓、下貨、維護(hù)那也是一門藝術(shù)。怎樣才能將你的貨下到大系統(tǒng)？一次又能下多少？... 2013-10-03

廣告缺少創(chuàng)意的結(jié)果

廣告是科學(xué)的，這與廣告的商業(yè)本質(zhì)有著密不可分的關(guān)聯(lián)。廣告大師奧格威曾經(jīng)的經(jīng)典語句其實(shí)早就答復(fù)了：沒有銷售力的廣告就不能算得上廣告。很顯然，廣告是一種銷售工具，是一套促進(jìn)銷售的力量，自然是科學(xué)的。 2013-10-03

新品上市公關(guān)預(yù)熱，廣告轟炸緩期執(zhí)行

品牌成長就像一棵小樹長成大樹，在新品類的創(chuàng)建、新品牌的導(dǎo)入期，需要足夠的耐心，過早地大量施肥不僅會大量浪費(fèi)資源，還會傷害品牌，使其夭折腹中。如果沒有這一輪的媒體曝光，而是直接在媒體上投放廣告，甚至是... 2013-10-03

誰來解廣告費(fèi)死結(jié)？

經(jīng)銷商毫不客氣：我如果能拿的出20萬幫你廠家做廣告，我就不來賣地板了！沒有廣告，帶動不了銷量；沒有銷量，廣告費(fèi)也無處落腳，惡性循環(huán)繼續(xù)，A企業(yè)經(jīng)營開始走下坡路，百般無奈之下開始嘗試做廣告。然而經(jīng)營之初就... 2013-10-03

解析90后營銷密碼

有人認(rèn)為90后的標(biāo)新立異讓他們更喜歡酷炫的外觀；有人猜測掌握了網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，就能“入侵”到他們的圈子里，有人說因?yàn)閺?qiáng)烈的主觀性，90后根本沒有品牌忠誠度。然而事實(shí)究竟是怎樣的？也許通過以下案例，可以窺一... 2013-10-03

企業(yè)如何獲得倍速業(yè)績成長？

采納新鮮營銷理論是不斷推動品牌進(jìn)化、帶來業(yè)績成長的武器。采納新鮮營銷以品牌營銷戰(zhàn)略為核心，以快速提升客戶業(yè)績及持續(xù)盈利能力為目的的理論及方法體系。它通過對品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題以及突破的機(jī)會... 2013-10-03