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數(shù)字營銷五大趨勢洞察

互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變著消費者的生活方式和消費習慣，互聯(lián)網(wǎng)不僅滲透到各個階層，也正在成為全民化的平臺；在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，消費者的時間、空間和注意力都是碎片化的，單純依靠傳統(tǒng)的媒體很難影響到他們；... 2013-10-03

女性情感化營銷之道

女性消費群體給商家?guī)淼囊粋€最大挑戰(zhàn)是，如何找到一條合適的營銷途徑與女性進行更有效的情感化溝通。根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構的調(diào)查，15—29歲的女性使用網(wǎng)絡的比例已遠高于電視、報紙、廣播等傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡對女... 2013-10-03

營銷的新哲學

營銷的新哲學則告訴我們，商業(yè)中沒有事實，只有感知，事實只不過是一種感知而已。事實固然重要，但商業(yè)實戰(zhàn)中只有感知才能真正發(fā)揮作用。事實要通過感知來認識、解讀，你無法繞開這個環(huán)節(jié) 2013-10-03

韓國家電制造商賣化妝品的啟示

在韓國正在發(fā)生一種奇特的營銷現(xiàn)象：越來越多的家電制造商玩起了跨界營銷，跨界幅度之大讓人瞠目結舌———他們將手伸向了利潤奇高卻和家電完全不搭界的化妝品領域。在這一掘金的不僅包括COWAY (熊津豪威)、UNIX(尤 2013-10-03

網(wǎng)絡營銷 “延伸的聯(lián)想”更有價值

　　當網(wǎng)絡使用日臻成熟，網(wǎng)絡環(huán)境變得負面時，企業(yè)使用營銷工具的段位也要升級，一個關鍵點是：不是聽到什么，而是對方能聯(lián)想到什么，不是用告訴的方式，而是用感知的方式。這個角度的轉換，是所有運用網(wǎng)絡營銷的人 2013-10-03

互聯(lián)網(wǎng)時代廣告與推廣趨勢

現(xiàn)在的網(wǎng)絡信息傳輸不再是單向性的，而是更加強調(diào)網(wǎng)民之間的互動和交流，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，從過去與網(wǎng)站產(chǎn)生的內(nèi)容模式，已經(jīng)逐漸過渡到以網(wǎng)民為核心的2.0服務。 2013-10-03

深度分銷應用的前提和分類

深度分銷應用前提： 1、深度分銷應用切忌死搬硬套，具備可復制性但不具備普遍應用性，一定要按20/80的原則規(guī)劃不同的市場類型，對于產(chǎn)品力、品牌力、渠道建設力較為強勢、市場容量較大的宜采用深度分銷，即成熟市場 2013-10-03

借力大型活動營銷的經(jīng)典案例

大型活動早已成為企業(yè)推廣品牌、提升自身能力的重要機會平臺。無論是作為活動的贊助商還是服務提供商，都可以找到一條適合自己的路。從韓國三星借漢城奧運會成為國際品牌，到李寧先后借亞運會、奧運會升級，他們曾... 2013-10-03

華為營銷啟示錄：華為的客戶關系管理

華為的客戶關系管理（CRM）在華為內(nèi)部被總結為“一五一工程”，即：一支隊伍、五個手段（參觀公司、參觀樣板點、現(xiàn)場會、技術交流、管理和經(jīng)營研究）、一個資料庫。通過這個“一五一工程”?！　? 2013-10-03

怎么賣過季的褲子

設計八看起來像是在玩完全不同的游戲，但是在本質(zhì)上，其實和設計六一樣，利用的是人類天性中的“定錨效應”。但是這會兒不賣褲子了，咱們玩的是摸彩游戲。既然是玩游戲，那么就不是褲子的買賣了 2013-10-03

消費者共有的知覺偏誤

消費者究竟是如何被擺布的呢？其實是被自己那厭煩算計、寧愿走捷徑的心擺布了。善用這樣的人類天性，廠商可以不費吹灰之力構建強大的品牌，可以聰明定價輕松套利，可以回避顧客對本身產(chǎn)品缺點的知覺，甚至可以左右... 2013-10-03

快樂是營銷里的最大秘密

快樂是營銷里的最大秘密--營銷高手們，面對“有常”，我的建議是：不要把“自己”、“財富”、“虛名”、“情感”等等，看得太真實、太具體、太有趣，這些都是隨時會幻滅的東西。反而那個最常被我們忽略的“心”，... 2013-10-03

管理消費者的意愿！

過去一年多，由于多重因素影響，國美經(jīng)歷了最為嚴峻的考驗，困難是前所未有的。站在我的角度，我非常感謝我的團隊，我們不僅一起挺過了難關，而且還完成了國美歷史上最為重大的變革。2009年，我們關閉了100多家低效 2013-10-03

營銷信息失敗的10大原因

你可以寫出世界上最有說服力的文字，但即使最好的文案也并不是總能推動消費者。換句話說，寫出一份語言流暢、可操作性強的有意義的營銷文案，使其表現(xiàn)出中小企業(yè)主需要的投資回報，這需要的不僅僅是寫作能力。 2013-10-03

營銷，要精確把握消費感覺

做產(chǎn)品的初始從消費層面看是滿足消費者需求，但當消費者需求變的更多更廣泛更為復雜時，企業(yè)就很難琢磨消費者真正的想法和感受了，所以對消費者的深入研究在營銷過程中顯得最為重要！ 2013-10-03

如何開拓零售渠道

談論包括煙草在內(nèi)的快速消費品的營銷話題，很容易就會聚焦到渠道，這是為什么呢？因為渠道越來越成為“快消品”的核心價值區(qū)，尤其是煙草，渠道之外，幾無空間。 2013-10-03

鉆石網(wǎng)絡營銷：一個美夢的破滅

中國消費者現(xiàn)階段對鉆石這一貴重物品的消費特性依然是 “應該現(xiàn)場看實物”。“鉆石小鳥”銷售人員說，雖然價格便宜百分之五十吸引了很多顧客，但仍有相當數(shù)量的客戶猶豫不決。中國整個鉆石電子商務業(yè)務加起來，市... 2013-10-03

奢侈品的渠道戰(zhàn)

　　要提高中小城市消費者對品牌的認知度 2013-10-03

規(guī)模的陷阱：銷量增長未必能救你的命

規(guī)模利潤其實是個陷阱。只有當對手沒有規(guī)模時，規(guī)模利潤才成立。當行業(yè)經(jīng)過多輪淘汰實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，剩下的都是行業(yè)巨頭時，規(guī)模利潤就基本失靈了。家電行業(yè)最風光的時候其實是規(guī)模并不大的時候?，F(xiàn)在，因為剩下的都... 2013-10-03

網(wǎng)絡渠道如何不沖垮線下門店

目前最成功的企業(yè)，不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突，而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面：推廣、成交與服務。只有發(fā)揮了不同的職能，才能讓渠道沖突由減法變加法，由加法變乘法。 2013-10-03

中國企業(yè)客戶細分常犯的錯誤

客戶細分是企業(yè)在服務營銷中經(jīng)常要面臨的問題，企業(yè)的服務營銷策略離不開客戶細分的支持。企業(yè)在接受分級服務分類營銷理念的同時，也面臨越來越多的客戶細分挑戰(zhàn)。 2013-10-03

營銷創(chuàng)新別忘品牌忠誠度

說到每一個嘉賓上臺的時候都很濕，我坐在這里聽的時候，我覺得這個題目換給每個嘉賓來做，我們就以濕做一個話題，說我們要營銷這樣一個濕，每個嘉賓會怎么樣去給自己闡述一下你自己營銷環(huán)境里面的話題。 2013-10-03

賣啥就要愛啥？

要是不把這一特色轉變?yōu)樯虡I(yè)上的優(yōu)勢，那豈不是很愚蠢？──但是這樣做的代價是不是太高了？堅持真我本色，對一家商業(yè)公司來說真的有可能嗎？ 五位專家分別給出了自己的分析和建議。 2013-10-03

如何讓廣告藏得更好？

沒有為品牌樹立光明形象、弄巧成拙的隱性廣告。《天下無賊》中寶馬的原主人傅彪是個愚蠢又好色的商人，而劉德華扮演的小偷還義正詞嚴教訓保安：“你以為開好車的都是好人！”坐在臺下的寶馬車主難免尷尬。 2013-10-03