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  2013年10月03日    秦全耀 網(wǎng)易財經(jīng)      
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 秦全耀認(rèn)為,甭管奧運營銷還是亞運營銷,總有占了便宜沒夠的,也總有倒了血霉的,恐怕這些和奧運或者亞運都關(guān)系不大,關(guān)鍵是怎樣營銷。以為“交錢了事”,取得了贊助商的名分后便無所作為,什么運來了你也不會走運。

  4月15日,中國品牌研究院在發(fā)布的《奧運營銷報告》中披露,部分北京奧運贊助商由于過度樂觀估計奧運營銷效果,在北京奧運會前盲目加大產(chǎn)量,釀成現(xiàn)在仍有大量庫存無法消化,其中服裝行業(yè)成為了"重災(zāi)區(qū)"。報告中指出,阿迪達(dá)斯、恒源祥、夢娜、奧康等服裝品牌,是庫存量最大的幾家北京奧運贊助商。此外,華帝、亞都、立白、聯(lián)想等企業(yè),也有不同程度的庫存至今無法消化。

  在經(jīng)歷了一些企業(yè)贊助商兵敗奧運之后,一種亞運營銷比奧運營銷可能更好營銷的論點又在暢銷。有人認(rèn)為奧運營銷太大,亞運營銷才更適合產(chǎn)品或服務(wù)符合亞洲文化特色、目標(biāo)市場集中在亞洲范圍的企業(yè)實施。

  有統(tǒng)計顯示,截止2009年6月上旬,廣州亞組委簽約贊助商28家,創(chuàng)下歷史之最;廣州亞運會贊助領(lǐng)域的收入指標(biāo)已遠(yuǎn)超歷屆規(guī)模,甚至是多哈亞運會的4.5倍、釜山亞運會的3倍。當(dāng)前已成為亞運會高級合作伙伴的贊助商包括361度、王老吉、三星、中國電信、中國移動五家。這幾家企業(yè)的贊助金額都比較高,保守估算,所有贊助費在2億元人民幣以上,好一番奧運唱罷亞運登場的接力大賽。

  老秦認(rèn)為,甭管奧運營銷還是亞運營銷,總有占了便宜沒夠的,也總有倒了血霉的,恐怕這些和奧運或者亞運都關(guān)系不大,關(guān)鍵是怎樣營銷。以為“交錢了事”,取得了贊助商的名分后便無所作為,什么運來了你也不會走運。相反真正明白的企業(yè),只要思路正確,有了好創(chuàng)意,用不用贊助都能營銷走紅運。

  有一種觀點總認(rèn)為不論奧運營銷、亞運營銷都是大企業(yè)的游戲,中小企業(yè)根紅葉紅八輩貧農(nóng),不可能拿出幾千萬甚至上億,所以奧運、亞運與之關(guān)系不大,生死興衰早已置之度外。

  毫不否認(rèn)沒錢贊助奧運、亞運的中小企業(yè)沒有什么風(fēng)險,但不出錢不站在臺上未必就不能奧運營銷、亞運營銷,弄好了一樣喧賓奪主。眾所周知演員于是之曾主演了《龍須溝》的程瘋子和《茶館》的王掌柜,但于是之本人似乎更眷念《駱駝祥子》里的配角老馬。他認(rèn)為演老馬“我把假的演真了”。戲劇家黃宗江說于是之《駱駝祥子》里演的老馬。比茶館還要精彩。就一點戲,十幾分鐘,但是把一個老車夫刻畫得非常地生動和深刻,儼然成了大主角。

  看到此時一定有人又會閑老秦在亂侃,藝術(shù)的歸藝術(shù),營銷的歸營銷。其實營銷的境界就是藝術(shù),藝術(shù)又何曾不是營銷,營銷不能老是侈談理念,關(guān)鍵時還得拿出創(chuàng)意高招。

  前不久將軍牌汽車冰箱的商總問我,不給亞組委贊助怎樣亞運營銷?我告訴他立馬在報上打個廣告,征尋姓名中帶亞運的三十人,組成將軍亞運拉拉隊,不成為亞運會一景才怪。

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隨機(jī)讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認(rèn)為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認(rèn)為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
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