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  2013年10月03日    財(cái)經(jīng)思考      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營銷七步速成法是那七步呢?第一步,建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。第二步,廣而告之。第三步,進(jìn)入平臺。第四步,產(chǎn)生共鳴。第五步,在線咨詢。第六步,獲得購買方式。第七步,完成交易。下面我們來講解企業(yè)這七步應(yīng)如何去做。

    建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

    企業(yè)可以自己建設(shè)交易平臺,也可以利用現(xiàn)有的華夏生意網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴等平臺,或者兩者兼顧。

    企業(yè)是自建交易平臺還是利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺,筆者認(rèn)為關(guān)鍵是企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)什么目的,達(dá)到什么效果,以及企業(yè)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)等來決定。

    廣而告之

    廣而告之的實(shí)質(zhì)就是推廣工作,在推廣工作中,企業(yè)必須注意的三個問題:1、針對自身的產(chǎn)品,選擇合適的推廣方法以及推廣組合。2、針對自身的產(chǎn)品以及目標(biāo)市場制作合適的推廣內(nèi)容。3、選擇合適的人來做推廣工作,因?yàn)橥茝V工作枯燥乏味,重復(fù)性工作較大,因此一定要找耐得住寂寞的人來做此項(xiàng)工作。

    進(jìn)入平臺

    當(dāng)顧客進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)交易平臺后,一定要能夠吸引住顧客,讓客戶產(chǎn)生興趣,這主要依靠顯眼的一句話、一個有趣的留言、一張圖片或者一段視頻內(nèi)容對顧客進(jìn)行吸引。生意轉(zhuǎn)讓第一站,因?yàn)楣餐Z言,我們聚在一起。很簡單的一句話,對網(wǎng)站內(nèi)容表達(dá)得非常清楚,也容易引起來訪者的興趣。

    產(chǎn)生共鳴

    產(chǎn)生共鳴的目的是進(jìn)一步增加信任感,要和來訪者產(chǎn)生共鳴,可以通過產(chǎn)品的功能和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,還可以通過產(chǎn)品文化產(chǎn)生共鳴。

    在線咨詢

    在線咨詢的核心是編寫網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢話術(shù),這個話術(shù)要分成兩部分進(jìn)行編寫,一部分是要約話術(shù),另一部分是成交話術(shù)。在面對消費(fèi)者時先使用要約話術(shù)還是先使用成交話術(shù)。筆者認(rèn)為,關(guān)鍵在于企業(yè)在什么方面的關(guān)單能力更強(qiáng),如果在網(wǎng)下的關(guān)單能力強(qiáng),那么在網(wǎng)上主要使用要約話術(shù),如果消費(fèi)者的需求很急迫,可直接在網(wǎng)絡(luò)上完成關(guān)單。如果在網(wǎng)上的關(guān)單能力強(qiáng),則盡可能的使用網(wǎng)上關(guān)單,除非消費(fèi)者一定要見到產(chǎn)品才交易,我們方轉(zhuǎn)為網(wǎng)下交易。

 獲得購買方式

    購買方式有三種,第一種是網(wǎng)上購買通過郵寄的方式給消費(fèi)者。第二種是網(wǎng)下購買。第三種是網(wǎng)上購買,網(wǎng)下提貨。這三種方式,不論采用哪一種,企業(yè)均可根據(jù)自己的情況來引導(dǎo)消費(fèi)者選擇購買方式。

    完成交易

    企業(yè)在完成交易后,應(yīng)按時回訪消費(fèi)者,了解消費(fèi)者的消費(fèi)情況,及時解決消費(fèi)者因消費(fèi)而產(chǎn)生的問題,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)交易不同于傳統(tǒng)交易,口碑效應(yīng)更加明顯。因此,企業(yè)應(yīng)該非常重視這個環(huán)節(jié)。

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隨機(jī)讀管理故事:《屁大的委屈》
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