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撬動四五級城市網(wǎng)民市場

大城市市場已趨于飽和，競爭格局也已基本形成，當企業(yè)將目光紛紛投向孕育著巨大消費潛力的低級別市場試圖尋求突破時，卻發(fā)現(xiàn)自己對大城市以外的廣闊中國知之甚少。以基于媒體平臺的營銷創(chuàng)新為例，由于對低端城市市... 2013-10-03

三星體育營銷懂得“舍得”

奧運會，世博會之后，國際品牌企業(yè)對于贊助中國本土大型活動似乎已略顯“疲態(tài)”，這可能是造成本屆亞運會贊助商多是“本土企業(yè)”的主要原因。但是，三星的策略卻和其他國際品牌企業(yè)不一樣，不僅贊助投入高于奧運會... 2013-10-03

運動會中的城市營銷

中國廣州亞運會憑借精彩奢華的開幕式和如探囊取物般的奪金能力，再次成為世人矚目的焦點。此次亞運會再次推廣和提升了中國的國家形象，也讓廣州成為國際大都市的夢想又向前邁進了一步。 2013-10-03

從營銷管理的角度談企業(yè)執(zhí)行力

戰(zhàn)略和執(zhí)行都是企業(yè)發(fā)展的兩極，相互聯(lián)系，密不可分。幾年前，有一本書《細節(jié)決定成敗》，作者以大量案例論述了“細節(jié)”在管理中的重要性；而后出現(xiàn)了《戰(zhàn)略決定成敗》等等很多“山寨”的版本，本人認為，對某一層... 2013-10-03

三四級市場作戰(zhàn)策略方針

從策略組合上講，應以市場培育為核心。重點開發(fā)核心經(jīng)銷商，依靠核心經(jīng)銷商逐步健全銷售網(wǎng)絡。同時，選擇有條件的區(qū)域進行試點，探索可行的操作模式。另外，要切實加強品牌傳播，在消費者對品牌意識很淡薄的情況下... 2013-10-03

追蹤追蹤網(wǎng)絡惡意營銷

所謂“品類攻擊”，意即通過放大主要競爭對手某類產品根本缺陷的傳播手法，從而抑制乃至消除該類產品生存空間，進而達到迅速擴大自家同類產品的市場份額的目的。“這些營銷手法屬于典型的‘品類攻擊’方式，一般發(fā)... 2013-10-03

下訂單的未必是真正的主顧

她們會直接搜索自己喜愛的禮物的名稱，比如水晶，會輸入“情侶水晶”，抱枕就輸入“情侶抱枕”。于是，我們從10個關鍵詞里騰出5個，5個男性立場的短語詞+5個女性購買禮物的熱詞，依然男同志買單居多，但咨詢量和訂... 2013-10-03

口碑營銷：電子商務的營銷長尾

　口碑營銷，就屬于典型的營銷長尾！只要大家愿意，每個會員都可以成為營銷的發(fā)起者，所有會員累加起來的口碑銷售貢獻，或許都有可能超越企業(yè)本身的廣告運動貢獻。全員營銷？一個多么誘人的未來啊。 2013-10-03

走出酒店終端的營銷困境

　在某酒店推廣自己的特色菜期間配合該酒店做“品xx佳肴免費增xx美酒”活動，在幫酒店推廣特色菜的同時，也推廣了自己的品牌，此類活動如果得到了酒店的大力配合會有非常好的效果，單純的活動給消費者留下的印象并... 2013-10-03

進軍新市場時如何改進銷售措施

我正在一個新市場中開發(fā)新的業(yè)務領域，并且希望通過詳實的分析報告對市場整體潛力有了解，從而找到其中存在的機會。你能否告訴我，在進入進新市場開發(fā)新業(yè)務領域時，應該注意的通常規(guī)則有那些。我已經(jīng)在小眾市場里... 2013-10-03

勇于向顧客說“不”

　當企業(yè)陷入似乎永無止境的市場占有率的競爭時，盈虧好像變成次要的選項。誠然，市場占有率的競爭是企業(yè)面的必然事實，但必須要謹守“適可而止”的原則，而不能總是打著搶市場的旗號，犧牲了企業(yè)該有的獲利。眾所... 2013-10-03

微傳播 大營銷

信息時代賦予了企業(yè)營銷更多的含義，也給企業(yè)營銷帶來了更多的模式。作為世博企業(yè)，伊利以當下最為流行的新媒體載體“微博”為切入點、精心籌劃，傾力打造了綠色公益微博——“綠社會”，為關注環(huán)保的綠色達人們提... 2013-10-03

草根營銷異軍突起

當芙蓉姐姐、郭德綱、胡戈們不斷涌現(xiàn)的時候，草根傳播似乎是一夜之間猛然興起。這個低成本、高效率的傳播方式在“眼球經(jīng)濟”愈發(fā)明顯的時代已經(jīng)成了炙手可熱的營銷利器。 2013-10-03

營銷不是講故事 而是“深度博弈”

當我們身邊的消費人群發(fā)生著這么深刻的變化時，我們很多企業(yè)卻沒有覺醒，還在拿老辦法、舊辦法，過去五六十年代的方法跟消費者做交流，我覺得這是很可怕的現(xiàn)象。 2013-10-03

網(wǎng)絡推廣有新招 又出吸毒式營銷

毒品因為吸食過后使人產生短暫的快感而吸引了無數(shù)年輕人去嘗試，同時又因為一旦上癮并不能自拔是的身體會越來越壞，金錢上也嚴重損失甚至要破壞家庭破壞社會治安。使得各個國家都把吸毒列入違法行為。 2013-10-03

李志起:我所遭遇的"靈異營銷"

從“大出血，大甩賣”的直白到“你想擁有令人羨慕的完美身材嗎”的隱晦，營銷之路可謂四通八達，如今也開始涉足靈異之幽徑。 2013-10-03

教你如何用短信營銷

手機短信促銷廣告優(yōu)點：在信息時代的今天，各大商家的廣告大戰(zhàn)日趨激烈，而手機短信息作為一種全新的形式已經(jīng)閃亮登場。短信息服務像風暴一樣席卷全國，越來越多的商家已經(jīng)意識到短信息將會帶來巨大的商業(yè)價值。 2013-10-03

蘇寧家電營銷策劃過程簡析

在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。 2013-10-03

渠道調研:系好營銷的“第一顆紐扣”

懷揣夢想的企業(yè)每天在市場里上演著各自的營銷行動，成少敗多。戰(zhàn)略定位、決策力、執(zhí)行力、資源、環(huán)境等各種影響成功的要素將“成敗之道”變得復雜，但我們看到的是：一個在正確方向上糾正失誤的品牌通常比在錯誤路... 2013-10-03

B2C搜索營銷策略:解析淘寶

早在2006年，淘寶就推出了淘寶商城，只是等待合適時機。2007年底，已有17家聯(lián)想電腦代理商在淘寶商城開店。如今，經(jīng)過2年運營，淘寶終于正式向“24小時永不打烊的沃爾瑪”進軍。 2013-10-03

傳統(tǒng)廣告VS音樂營銷

當一大堆70后或者60后的企業(yè)精英們，在會議室里策劃著針對80后甚至90后的產品時候，你一定可以想象得到其場景是多么的可笑。 2013-10-03

營銷戰(zhàn)略之父：逃離價格戰(zhàn)

全球營銷戰(zhàn)略之父杰克-特勞特為中國企業(yè)開出的良方是,從關注定價轉移到關注品牌定位上。只要企業(yè)能找到與競爭對手與眾不同的那一點,客戶就會放棄與你的競爭對手做生意。沒有了競爭對手,企業(yè)的良性增長和持續(xù)盈利隨... 2013-10-03

孕婦裝：如何差異化創(chuàng)新

中國的“大肚子經(jīng)濟”將撥給孕婦裝市場50億元的潛在份額。目前，中國每年出生人口為1600萬〜2200萬，這一龐大的人口基數(shù)已形成亞洲孕婦裝市場獨有的優(yōu)勢。也使得孕婦裝行業(yè)前所未有地由隱性需求變?yōu)轱@性需求 2013-10-03

快消品的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新

3G網(wǎng)絡普及、網(wǎng)民數(shù)量暴漲及各種社會化網(wǎng)絡媒體的涌現(xiàn)，正加速著企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的聯(lián)姻。而快速消費品行業(yè)，其受眾主要集中在15〜29歲年齡段，這與互聯(lián)網(wǎng)的“深度用戶”更是不謀而合。2009年，紛紛觸網(wǎng)的快速... 2013-10-03

零售業(yè)的體驗營銷策略

零售業(yè)營銷方式日漸同質化，以折扣、禮券、贈品為主，價格成為關鍵因素。傳統(tǒng)的營銷是結果取向和目標取向，它割裂了過程與結果的連續(xù)性，忽視了過程的內在價值；其過程強調營銷的簡捷性和引導性，忽視了營銷的親歷... 2013-10-03