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你的品牌反對(duì)什么？

營(yíng)銷人員也許不愿意去反對(duì)某種東西，因?yàn)檫@也許會(huì)引起爭(zhēng)議或分歧。但事實(shí)是，一些最大膽的營(yíng)銷人員很長(zhǎng)時(shí)間以來已經(jīng)在這樣做了，而且相當(dāng)成功。以蘋果（Apple）為例。在公司創(chuàng)建的早期階段，它就堅(jiān)決反對(duì)從眾，不愿... 2013-10-03

哥窯相機(jī)的“三寶”營(yíng)銷

愛國(guó)者大張旗鼓、張揚(yáng)出擊的做法由來已久。曾經(jīng)，愛國(guó)者就為自己的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品入市進(jìn)行過高調(diào)預(yù)熱——宣布將出品中國(guó)自己的數(shù)碼單反相機(jī)！雖然吸引了足夠多的眼球。但后來的愛國(guó)者沒有生產(chǎn)數(shù)碼單反，只是一頭扎進(jìn)... 2013-10-03

方興東：微博將顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷

博客有其思想性，所以也許過了很多年還有人去看，還有營(yíng)銷的效果，這種效果是有持續(xù)性的。微博就像口水一樣，沒有持久性。一個(gè)是流水一樣的東西、一個(gè)是沉淀的東西，兩者相互配合才能發(fā)揮更大的價(jià)值。 2013-10-03

別開生面的高價(jià)營(yíng)銷：將得到超值回報(bào)

高端產(chǎn)品的人才價(jià)值觀與低端產(chǎn)品，企業(yè)文化相差懸殊，老板對(duì)低端酒的文化習(xí)以為常，對(duì)高端團(tuán)隊(duì)最多只能容忍；而任何容忍，其度都是有限的，原有的團(tuán)隊(duì)好比井岡山的“紅軍”，草鞋、步槍，身體強(qiáng)壯，忠誠(chéng)，但業(yè)績(jī)差... 2013-10-03

企業(yè)該如何經(jīng)營(yíng)好你的微博

對(duì)于微博營(yíng)銷，很多人都認(rèn)為只有那些名人和大企業(yè)才能成功。由于缺乏知名度和影響力，中小企業(yè)只能在這個(gè)新的游戲中扮演一個(gè)配角。而事實(shí)恰恰相反，對(duì)于小企業(yè)來說，使用微博的方式進(jìn)行營(yíng)銷恰恰是他們最需要的。因... 2013-10-03

真功夫：中式快餐的花樣促銷

2006年6月，中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)選出“2005年度中國(guó)快餐企業(yè)20強(qiáng)”，真功夫排名第六位，居本土快餐品牌第一;2006年10月，真功夫當(dāng)選中國(guó)快餐十佳品牌企業(yè);2007年8月，真功夫榮獲“品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)——中國(guó)餐飲行業(yè)年度十... 2013-10-03

創(chuàng)意是營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力：優(yōu)衣庫(kù)啟示錄

創(chuàng)意成為營(yíng)銷與消費(fèi)者之間情感的紐帶，使?fàn)I銷不再只被動(dòng)地傳遞信息，而是讓消費(fèi)者主動(dòng)參與，成為傳播的一環(huán)。在營(yíng)銷3.0時(shí)代，企業(yè)拼的不僅是營(yíng)銷，更是創(chuàng)意。 2013-10-03

微博營(yíng)銷十大操作模型

新浪微博的火熱預(yù)示“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的SNS時(shí)代”已經(jīng)到來,傳播方式的最新變革期已經(jīng)到來!眾多企業(yè)、明星開始關(guān)注、摸索微博營(yíng)銷,如何有效利用這一火爆的網(wǎng)絡(luò)工具成為大家關(guān)心的核心問題。微博營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,這里簡(jiǎn)... 2013-10-03

營(yíng)銷就是互通智慧

老板的德商——以德服人是大能，以德聚人是大智。中國(guó)有句話：“小勝在智，大勝在德。”要想贏兩三個(gè)回合，贏三五年，有點(diǎn)智商就行；要想做大生意，贏一輩子，沒有“德商”絕對(duì)不行。德能聚人，德能聚智，德能聚財(cái)... 2013-10-03

麥當(dāng)勞：微博促銷快樂

　也許大家已經(jīng)忘記2006年那句最讓人感同身受的話，香港那位巴士阿叔說出了多少人的心聲—“你有壓力，我也有壓力”，這句話當(dāng)時(shí)被廣為傳播，甚至被印到T恤上?？梢姟皦毫Α币辉~引起了多少人的共鳴。2011年，壓力依 2013-10-03

亞洲的新消費(fèi)者群體：誰(shuí)在消費(fèi)？

我們不難理解為什么那些跨國(guó)公司的老總一提到亞洲等新興市場(chǎng)時(shí)總是盲目樂觀。隨著美國(guó)和歐洲這些成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速減緩，甚至整體衰退，亞州充滿活力的經(jīng)濟(jì)體的未來更加明朗。但是最近在費(fèi)城召開的沃頓亞洲商業(yè)會(huì) 2013-10-03

2011八個(gè)營(yíng)銷技術(shù)關(guān)鍵詞

　根據(jù)DCCI2011年1月發(fā)布的《2011-2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》，本文匯聚、提煉出了八個(gè)影響營(yíng)銷生態(tài)深刻變化的技術(shù)應(yīng)用，營(yíng)銷業(yè)者需提早研判，充分把握技術(shù)創(chuàng)新潮流，適應(yīng)傳播形態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略或服務(wù)布 2013-10-03

廣告營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了很多偉大的營(yíng)銷傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營(yíng)銷傳播概念，這些看似簡(jiǎn)單而 2013-10-03

寶潔宗旨引領(lǐng)品牌建設(shè) 從營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)向服務(wù)

“當(dāng)今世界正以前所未有的速度發(fā)生著改變。傳統(tǒng)的一套已經(jīng)一去不復(fù)返，而新的世界令人眩迷。這就是當(dāng)今營(yíng)銷和品牌建設(shè)的環(huán)境?！?月13日晚，廣州中山大學(xué)小禮堂里燈火通明，寶潔全球市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌建設(shè)執(zhí)行官M(fèi)arc S 2013-10-03

從4P到3R轉(zhuǎn)變 使顧客帶來的營(yíng)銷價(jià)值最大化

向顧客賣出產(chǎn)品即宣告銷售結(jié)束，然后接待下一位顧客，賺顧客一次的錢這不是今天的生意經(jīng)。銷售并不是營(yíng)銷的最終目標(biāo)，而是與顧客建立持久和有益品牌關(guān)系的開始，是把品牌購(gòu)買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠(chéng)者，去賺顧客一生... 2013-10-03

納愛斯的男女牙膏創(chuàng)意有點(diǎn)“二”

近期常能在電視上看到納愛斯的牙膏廣告。其中展示了一個(gè)訴求，牙膏分男女。這種分法造成的結(jié)果一定是新奇的購(gòu)買者居多，但能夠?qū)⒊醮钨?gòu)買轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的行為，還得看產(chǎn)品自身的品質(zhì)和功能定位。更為關(guān)鍵的是消費(fèi)者心... 2013-10-03

客戶需求的誤區(qū)

企業(yè)并未真正了解客戶需求。我們通過與不同行業(yè)的公司合作，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶需求的認(rèn)知存在五大誤區(qū)，這些誤區(qū)嚴(yán)重影響了企業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)程。所有誤區(qū)都有其存在的理由，但是不加置疑地把它們當(dāng)作真理只會(huì)讓企業(yè)誤入歧... 2013-10-03

德芙巧克力的情感洞察

德芙巧克力希望為所有消費(fèi)者的生活帶來‘More Moments， More Places， More Smiles’，這也是我們品牌的愿景。”德芙品牌市場(chǎng)總監(jiān)魏煒表示。談到這部定制劇的創(chuàng)意和制作過程，魏煒坦言“很有挑戰(zhàn)”。“定制劇... 2013-10-03

宏碁的渠道迷局

新經(jīng)銷模式類似于“微笑曲線”：左邊代表研發(fā)，中間代表制造，右邊代表營(yíng)銷，宏碁的選擇就是加強(qiáng)左右兩邊的研發(fā)和營(yíng)銷，逐漸放棄制造部分，將生產(chǎn)、銷售和物流等環(huán)節(jié)以外包和合作的形式交給代工廠商和經(jīng)銷渠道等，... 2013-10-03

消費(fèi)行為新趨勢(shì)：四個(gè)“主義”盛行

2011年消費(fèi)者行為將呈現(xiàn)出四個(gè)趨勢(shì)，這些趨勢(shì)多伴隨著網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)、城市化語(yǔ)境而生。它們并不能代表中國(guó)13億人口消費(fèi)行為變化的全部圖景，但老理兒是，最先被影響的極少數(shù)往往代表著某種方向，某種暗流涌動(dòng)。 2013-10-03

超越美國(guó)模式 就是中國(guó)模式

什么是互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)模式？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至少已經(jīng)有一個(gè)輪回——12年了，其間大家普遍認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是靠模仿國(guó)外模式成功的。我在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)12年，雖然不認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)完全正確，但更希望在未來12年里，“中... 2013-10-03

做好營(yíng)銷需“色眼”識(shí)顧客

最早將西方的色彩心理學(xué)引入中國(guó)的心理學(xué)專家樂嘉，他在當(dāng)紅電視節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》中運(yùn)用色彩心理學(xué)進(jìn)行性格分析，幫助男女嘉賓把握愛情機(jī)會(huì)，結(jié)果大受歡迎。其實(shí)，性格色彩分析不僅有助于人們通向愛情、婚姻的幸福... 2013-10-03

快消品行業(yè)將成視頻營(yíng)銷主力

快消類客戶對(duì)視頻網(wǎng)站互補(bǔ)于電視的功能都已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)。正在逐漸加大對(duì)視頻網(wǎng)站的投入。目前，快消類客戶的廣告投放需求主要集中在以下幾個(gè)方面：更加追求精準(zhǔn)的廣告投放，比如定區(qū)域投放、定頻次投放、定時(shí)... 2013-10-03

佳能營(yíng)銷狂人小澤秀樹如何順勢(shì)營(yíng)銷

在中國(guó)制定的百億美元銷售計(jì)劃，小澤秀樹顯得非常有信心。但如何讓13億中國(guó)人都知道佳能，這依然是個(gè)課題。“中國(guó)的城市，除了大城市還有二三級(jí)、四五六級(jí)城市，要把我們的溝通做到每一級(jí)城市，這個(gè)也是很不容易的... 2013-10-03

5大技巧：輕取細(xì)分市場(chǎng)

目前中國(guó)客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，客車企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，不僅取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和品牌力，還取決于企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新力。客車市場(chǎng)創(chuàng)新力的基點(diǎn)在于對(duì)客車市場(chǎng)的細(xì)分，在于... 2013-10-03