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營銷實戰(zhàn)中的幾個溝通技巧

早在2500多年前的春秋戰(zhàn)國時期，以孔子為首的儒家學派已經(jīng)為當今無所不談的營銷超前的下好了極其準確的定義：“儒—滿足人的需求”。人是一種有思想的高級動物，他的明示的、潛在的需求是多方面的，那么在營銷實 2013-10-03

4個社會化媒體營銷策略

  社會化媒體營銷活動開展其核心的問題是：如何有效激發(fā)，觸發(fā)用戶參與營銷活動中來，如何更大范圍的傳播？結(jié)合筆者之前的活動經(jīng)驗，總結(jié)以下四個策略供大家參考。    1.免費送東西 2013-10-03

精準營銷改變業(yè)態(tài)

京東商城、當當網(wǎng)、麥考林等電子商務企業(yè)均因網(wǎng)絡廣告性價比下降而消減廣告費用。在精準營銷理念下，廣告主對營銷效果要求越來越高，傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告行業(yè)也面臨發(fā)展瓶頸。網(wǎng)絡廣告行業(yè)VC/PE投資情況也可以驗證這一現(xiàn)象 2013-10-03

體驗式游戲營銷“四大問題”

在體驗式游戲營銷的實際推廣中，很難把控玩家的年齡段，曾有企業(yè)有過這樣的發(fā)現(xiàn)，很多十四五歲的小孩在玩迪奧制作的體驗式營銷游戲，最后中了獎去領取迪奧發(fā)的免費香水，而這些小孩顯然不是迪奧的目標消費者。 2013-10-03

利用Facebook營銷5大誤區(qū)：簡單廣播內(nèi)容乏味

導語：國外媒體周六刊文指出，當前越來越多的小企業(yè)開始利用Facebook進行產(chǎn)品或服務推廣，但許多企業(yè)沒有領悟到其中的要點。例如，創(chuàng)建個人頁面而不是企業(yè)頁面來宣傳自己?！　∫韵聻槲恼聝?nèi)容摘要： 2013-10-03

酒店如何做內(nèi)容營銷

　旅游業(yè)激烈的市場競爭，對于單體酒店和酒店集團來說，在市場營銷方面建立競爭優(yōu)勢是非常重要的。　　要實現(xiàn)這一點，越來越重要的方式之一就是認識到什么是內(nèi)容營銷以及如何將之整合到你的全面市場營銷計劃中。 2013-10-03

中小企業(yè)成長遭遇搜索營銷“雙刃劍”

中小企業(yè)扶植政策總的基調(diào)是“推動兩化融合，轉(zhuǎn)變增長方式”，信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在其中的作用越來越凸顯。有關(guān)政府部委在一份2009年的調(diào)研報告中指出：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找過供應商的中小企業(yè)占比達31%，通過互聯(lián)... 2013-10-03

電子郵件的許可式營銷

“在全球共同治理垃圾郵件的努力下，被許可的商業(yè)郵件價值開始慢慢凸顯。”會易環(huán)宇總經(jīng)理張秀斌在接受記者采訪時提到。2006年，郵件運營商網(wǎng)易首次在國內(nèi)的163、126等郵箱中增加了“廣告郵件”文件夾，開始將商業(yè)... 2013-10-03

營銷如何面對注意力分散的時代

　盡管大家對千禧年的到來充滿了熱情，我依然是一個懷舊的80后。我出生的這個年代也是一個大眾媒介分散化的年代，人類歷史上還從來沒有一段時間像這個年代那樣，在很短時間之內(nèi)不斷涌現(xiàn)大量的新媒介，有線電視、個人 2013-10-03

如何利用Facebook提升銷售額

大多數(shù)公司僅限于在這個平臺上做做廣告或建立公司頁面，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，雖然這些方法能發(fā)動Facebook粉絲與他們展開對話，并提高了公司的品牌知名度，卻未必能促成銷售額的增加。還有些公司在Facebook上開設了店面，但... 2013-10-03

營銷策劃：逃離“越專業(yè)越失誤”的怪圈

好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才... 2013-10-03

趨低消費與企業(yè)促銷策略

通貨膨脹降低了消費者的實際購買力，更重要的是，這種通脹的心理預期會直接影響消費者的消費取向和購買行為，于是許多人選擇了減少消費，或推遲消費，甚至降低消費水準。這些來自市場原動力的變化，使得企業(yè)感到原... 2013-10-03

消費群體分化下的新商機

通脹時代該怎么消費?每個人的心中都充滿了困惑!站在企業(yè)營銷的角度又該如何去看待和應對消費者的這些變化(包括消費心態(tài)、消費需求、消費行為等)和新的消費趨勢的出現(xiàn)?通脹期，消費群體的分化愈加明顯，消費動機的表... 2013-10-03

“有意義”的營銷不如“有意思”的營銷

注意力經(jīng)濟時代、生產(chǎn)資料過剩時代，能夠讓消費者滿意的商家和產(chǎn)品比比皆是，但能讓消費者記憶的產(chǎn)品鳳毛麟角，所以僅滿足于讓消費者“滿意”是遠不夠的，還要學會讓消費者“記憶”才行?？h長大人親自在公開場合叫... 2013-10-03

微博營銷的幾大技巧和難點

目前微博營銷都需要每個站長在實踐中總結(jié)自己的經(jīng)驗,沒有現(xiàn)成的教程可以供大家學習,不過我們可以參考博客的推廣經(jīng)驗,或者傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗來移植到微博營銷方面,并進行適應性創(chuàng)新,只有做到這樣才能夠真正克服微博營銷... 2013-10-03

一件不留痕跡的經(jīng)典策劃案

“老板喝涂料”是一個堪稱經(jīng)典的新聞策劃，事件本身的離奇性就非常有新聞價值和娛樂價值，足以吸引公眾眼球和引發(fā)轟動效應，而且強力推出了產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，就是綠色環(huán)保，對人體無害，一個足以“飲用”的涂料品... 2013-10-03

微博：如何在個人媒體上做營銷？

于微博的短小(140字)，發(fā)送信息的方便性(用手機短信就可以發(fā)送)，讓微博徹底改變了信息傳播的模式，任何一個人都可以實時傳遞自己身邊的第一手信息，那些微弱的信息也可能得到加強并引起廣泛傳播。這種自媒體引發(fā)的... 2013-10-03

促銷常惹禍 中式快餐如何營銷？

快餐市場歷來硝煙彌漫。還記得1992年4月麥當勞北京王府井店開張的盛況，當漢堡包的新鮮四溢，炸薯條的香脆可口，以無比感性的味覺誘惑奪面而來，麥當勞驚艷京城。其金黃的LOGO、鮮艷的桌椅、整潔的環(huán)境，首先在視覺... 2013-10-03

趨低消費情境下的沖動性購買銷售策略

多項研究調(diào)查表明，影響消費者減少支出的罪魁禍首是通脹率。在通脹預期下，相比正常情況下的消費需求，如何盡力避免貨幣貶值所造成的損失，顯然是消費者最先考慮的問題。團購、非高峰時間買菜、利用商嘲返券”…… 2013-10-03

渠道分利如何把價格逼進了死角？

行業(yè)的潛規(guī)則是：不管你的產(chǎn)品有多好，一定要讓我掙錢，否則要我賣你的品種，門兒都沒有！這在專業(yè)上叫利潤分配，俗稱“分錢”。企業(yè)、經(jīng)銷商、終端商，都想著自己留的利潤空間越多越好。 2013-10-03

是時候丟掉過時的營銷工具了

我吃驚地發(fā)現(xiàn)很少人在商業(yè)經(jīng)營中使用現(xiàn)代的新工具。在本周的一個小型企業(yè)的董事會議上，市場營銷主管提出了該企業(yè)史上最大膽的市場推廣活動。他的推廣計劃以傳統(tǒng)的公關(guān)手段為中心，以電臺廣告和戶外廣告為補充。我... 2013-10-03

凡客推社區(qū)營銷挑戰(zhàn)淘寶

凡客方面聲稱，這是VANCL一次真正實踐開放平臺的重大戰(zhàn)略舉措，用戶可以零門檻在“凡客達人”網(wǎng)站上開店，通過分享個性化的服飾搭配來創(chuàng)造價值。據(jù)陳年透露，“凡客達人”最終的目標是“實現(xiàn)后臺和前臺的全面開放”... 2013-10-03

麥當勞的反常規(guī)營銷策略

麥當勞能取得如此巨大的成功,其主要原因之一就是高度程式化的營銷策略保證了其授權(quán)經(jīng)營的成功。為了約束和監(jiān)督授權(quán)經(jīng)營的連鎖店,麥當勞在其員工手冊中對有關(guān)食品、促銷、店址的選擇和裝潢、各種工作的方法和步驟等... 2013-10-03

網(wǎng)絡渠道如何與傳統(tǒng)渠道和諧相處

為了進行科學合理的分析，我們建立如圖1的假設模型，并在模型中引入了營銷努力的概念。渠道商的營銷努力，指的是渠道商在滿足消費者需求的過程中，從事如廣告宣傳、收集發(fā)布產(chǎn)品信息、增加產(chǎn)品類別、提供售后服務等... 2013-10-03

微博營銷的十大技巧

微博的作用與商業(yè)價值是建立在一個微博運作成功的基礎之上的，試想，如果你的微博粉絲寥寥，關(guān)注者非常少，怎么可能達到效果呢。針對如何經(jīng)營好企業(yè)微博，筆者總結(jié)了10點企業(yè)微博的操作技巧與需要注意的禁忌，幫助... 2013-10-03