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銷售要抓住消費(fèi)主力軍

40~59歲的“成熟一代”將成為消費(fèi)市場的主力軍。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，在自我實(shí)現(xiàn)需求方面，他們需要通過發(fā)掘和感受生活來實(shí)現(xiàn)自我充實(shí)；在尊重需求方面，他們需要調(diào)整身心，享受比發(fā)達(dá)國家人民更為舒適的生活... 2013-10-03

消費(fèi)習(xí)慣變化帶給零售商的啟示

要求零售業(yè)的布局要更貼近消費(fèi)者的生活。一方面從零售店鋪的模式及布局上來說，需要更加靠近消費(fèi)者；另一方面，消費(fèi)者進(jìn)到商店以后，希望更快、更容易地找到自己想買的東西。傳統(tǒng)上，中國零售業(yè)對于店堂布局不那么... 2013-10-03

強(qiáng)勢渠道商的電子商務(wù)戰(zhàn)略路徑

網(wǎng)購品牌型模式更是呈現(xiàn)爆炸性增長，受麥考林、凡客誠品的示范作用，從服裝到百貨、從食品到蔬果、從鞋帽皮具到兒童用品，幾乎每一個消費(fèi)品類都在誕生“網(wǎng)購品牌型”電商企業(yè)，如樂淘、馬薩瑪索、麥包包、夢芭莎、... 2013-10-03

提高營銷投資回報的方法 創(chuàng)造拉住顧客的環(huán)境

受挫情緒在營銷人員中間蔓延，而且對于下一步該怎么做難以達(dá)成一致意見。一些人求助于營銷組合模型，運(yùn)用復(fù)雜的計量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法來區(qū)分營銷組合對業(yè)績的不同影響，。但這些方法所使用的歷史數(shù)據(jù)作出的未來回報預(yù)測不... 2013-10-03

宣傳形象化 工業(yè)品如何打開品牌營銷之路

工業(yè)品由于行業(yè)固有的特點(diǎn),合適的宣傳手段并不太多。而“公關(guān)事件”一方面可以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,另一方面可以塑造正面的品牌形象,可以說是一舉兩得,是工業(yè)品宣傳應(yīng)該經(jīng)常采取的有效方法。 2013-10-03

制造回憶價值法 懷舊營銷三策略讓你打動消費(fèi)者

如今商家的營銷手段層出不窮,收效卻逐步遞減,各種形式的讓利促銷已經(jīng)不再能打動消費(fèi)者,此時,販賣精神層面最深處、最柔軟、最寶貴的回憶將是一個全新的有效情感溝通的營銷方式。其可以引導(dǎo),甚至是引爆目標(biāo)對象的消費(fèi)... 2013-10-03

數(shù)字化時代的營銷：新渠道新創(chuàng)意如何贏得客戶

“社交網(wǎng)站正在獲取更多的廣告份額,”中國最大的社交網(wǎng)站,擁有約1.5億注冊用戶的人人網(wǎng)戰(zhàn)略營銷和媒體策劃部總經(jīng)理李普慶(Donna Li)透露,人人網(wǎng)2009年上海地區(qū)的廣告收入同比增長了一倍,今年的增長勢頭將更為強(qiáng)勁... 2013-10-03

住宅房地產(chǎn)市場4C營銷理論實(shí)戰(zhàn)演練

4C理論則是對4P理論的補(bǔ)充與完善，滿足消費(fèi)者的“需要和欲求”取代了4P的“產(chǎn)品”，消費(fèi)者可以承受的商品“成本”代替了4P中的“價格”;向消費(fèi)者提供的“便利性”覆蓋了商品的銷售“渠道”;而與“促銷”相對應(yīng)的是... 2013-10-03

餐飲行業(yè)營銷成功的五大要素 注意收集信息

　餐飲營銷欲取得成功,需具備以下5個要素。1．資深員工。2．收集信息。 3．營銷意識　4．個性服務(wù)。5．客史檔案。 2013-10-03

精準(zhǔn)營銷才是微博營銷成功的關(guān)鍵

微博上的用戶都會根據(jù)自己的特點(diǎn)或者喜好為自己的微博貼上不同的標(biāo)簽。這些標(biāo)簽都是用戶自身設(shè)定的,最能體現(xiàn)出個人的特點(diǎn)。根據(jù)這些粉絲的特點(diǎn),我們就可以對他們進(jìn)行年齡、身份、職業(yè)、愛好等方面的歸類。如果我們... 2013-10-03

中小企業(yè)如何建立自己的渠道？

任何品牌只有占領(lǐng)這樣的零售終端后，才有可能在當(dāng)?shù)孬@得更高的市場份額。在多數(shù)情況下，大企業(yè)無暇顧及這些市場，所以它們的產(chǎn)品雖然進(jìn)入了這些大終端，但品牌在終端的活躍度不夠，基本保持沉默狀態(tài)。因此，中小企... 2013-10-03

企業(yè)三種常見的促銷誤區(qū)

折扣、返利，銷售促進(jìn)和人員推銷公共關(guān)系既是主要的促銷形式，也使企業(yè)進(jìn)行中間商激勵時經(jīng)常采用的辦法。實(shí)際操作中，銷售經(jīng)理要充分考慮到各種促銷政策可能會發(fā)生的結(jié)果，并找出原因予以解決，同時還要妥善協(xié)調(diào)各... 2013-10-03

企業(yè)存在的兩個市場問題

4個P是當(dāng)時市場階段的必然產(chǎn)物，比如說汽車生產(chǎn)出來，怎么能夠推廣出去，得到市場的認(rèn)同；彩電發(fā)明出來，空調(diào)發(fā)明出來怎么推廣出去，讓大眾認(rèn)同，是可以用4個P解決的。而現(xiàn)在的市場上，這些基本的產(chǎn)品概念已經(jīng)被認(rèn)... 2013-10-03

微妙的“隱性消費(fèi)價值”

“隱性消費(fèi)價值”幾乎無處不在—獲得一張企盼已久的演唱會門票，可讓人在演唱會前后都興奮不已；情人節(jié)收到一束玫瑰，可以連續(xù)數(shù)日對著它幸福地遐想；和朋友一起逛街購物，比單獨(dú)購物平添了許多樂趣；搶先購買到一... 2013-10-03

“共情”因素在營銷中的作用

想要獲得世俗意義上的社會價值，往往意味著人們?nèi)プ冯S，從別人眼中認(rèn)可自我的存在，這在奢侈品上表現(xiàn)得更為徹底?！吨袊鴷r尚產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書·2010》的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國市場70%的奢侈品銷售量都是由省吃儉用的上班族完成的... 2013-10-03

學(xué)會從縫隙中挖掘市場

有這樣一個哲理故事在課堂上，老師拿了一個玻璃杯，往里面放入一些石塊，在差不多和杯口一樣平時，老師問大家：杯子滿了嗎？學(xué)生回答：滿了。隨后，老師又放入許多沙子。等沙子差不多填到杯口時，老師又問：滿了嗎... 2013-10-03

傳統(tǒng)企業(yè)的四種網(wǎng)絡(luò)營銷模式

　從門戶到論壇、從博客到微博、從搜索到SNS、從播客到推客、從威客到切客……網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新越來越快,SEO、博客營銷、論壇營銷、話題炒作、病毒營銷,網(wǎng)絡(luò)成功的神話一直不斷上演,網(wǎng)絡(luò)營銷看起來是風(fēng)光無限好?！　】墒? 2013-10-03

社會化媒體：跨國營銷新勢力

如何讓西方消費(fèi)者知道這些商品在大龍網(wǎng)有售？在網(wǎng)站右下角的一行英文小字就可以找到部分秘密了：“在Facebook上加大龍網(wǎng)為好友，最多可享受5折優(yōu)惠”，“另外還可能在抽獎中贏得iPhone4和iPad。”處于創(chuàng)業(yè)期的大龍... 2013-10-03

別開生面的高價營銷：將得到超值回報

而當(dāng)品牌特有的利益開始被消費(fèi)者接受時，經(jīng)銷商、酒樓還是興奮于價格，客戶們往往會提這樣的意見：“在某經(jīng)銷商那里，如果降價到五糧液、茅臺的價格，愿意打款100萬”?？傊?，當(dāng)你訂出高價格，你就得準(zhǔn)備自己做品牌... 2013-10-03

從商鞅變法學(xué)習(xí)如何制定營銷規(guī)則

規(guī)則是一種方法，是一種制度，一種次序，一種文化，但規(guī)則又不止于此，因?yàn)?，?guī)則不僅僅是一種“術(shù)”，更是一種“道”。世間萬物都因規(guī)則而生日月分晝夜更替，四季以冷暖輪回。自然、社會、市場、企業(yè)，甚至一個家... 2013-10-03

企業(yè)該如何經(jīng)營好你的微博

對于微博營銷，很多人都認(rèn)為只有那些名人和大企業(yè)才能成功。由于缺乏知名度和影響力，中小企業(yè)只能在這個新的游戲中扮演一個配角。而事實(shí)恰恰相反，對于小企業(yè)來說，使用微博的方式進(jìn)行營銷恰恰是他們最需要的。因... 2013-10-03

策劃成功產(chǎn)品的“三理模式”

“策劃成功的產(chǎn)品”其實(shí)一個邊界比較模糊且不好衡量的標(biāo)準(zhǔn)，為什么呢?因?yàn)?，有時候一個產(chǎn)品策劃的很成功，也得到了市場的認(rèn)可，但是卻沒有為企業(yè)創(chuàng)造很好的利益或者說曇花一現(xiàn)，比如早年間比較知名的“他她水”就是... 2013-10-03

市場調(diào)查方案設(shè)計

確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問題，通過調(diào)查要取得什么樣的資料，取得這些資料有什么用途等問題。衡量一個調(diào)查設(shè)計是否科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看方案的設(shè)計是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求，是否符合客觀實(shí)際。 2013-10-03

如何應(yīng)對更聰明的消費(fèi)者

一種現(xiàn)象引起了人們的關(guān)注：越來越多的消費(fèi)者開始變得“聰明”起來，他們會觀察甚至研究商家的促銷行為，以此來延遲自己對新產(chǎn)品的購買，守株待兔式地靜等商家促銷旺季的到來，在最低價時出手，使自己的利益最大化。 2013-10-03

為顧客提供專業(yè)買家建議

　顧客面對越來越多的商品選擇時，往往遭遇困惑，商家是否考慮過如何為其解憂?據(jù)統(tǒng)計，1949年百貨商店里的商品平均在3700種左右，而現(xiàn)在，超市的商品平均已超過4.5萬種，像沃爾瑪這樣的大型超市商品已達(dá)到10萬種。很 2013-10-03