——美國(guó)/新媒體時(shí)代的五條營(yíng)銷法則之一

　　廣告:有多消魂就有多傷心!

　　“換臺(tái)”是看電視時(shí)最大的工作——廣告又來(lái)了!手機(jī)SP一個(gè)接一個(gè),你還不看不行……煩!!

　　在如今這個(gè)“知識(shí)爆炸”、“信息爆炸”的時(shí)代,我們需要掌握、整合更多的知識(shí)與信息,才能夠賺得多、活得好……但是因?yàn)橹R(shí)、信息爆炸又使得我們這些現(xiàn)代人束手無(wú)從,帶來(lái)困惑,乃至抓狂!而“媒體爆炸”、“產(chǎn)品爆炸”和“廣告爆炸”的到來(lái)更是讓我們的大腦倍受干擾、憎恨、爆炸。因此,我們這些現(xiàn)代人,每日 面對(duì)電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、手機(jī)等大量廣告(AD)是又愛(ài)又恨!

　　一位哲學(xué)家曾有過(guò)這樣的經(jīng)典論述:“世界上最難的兩件事,一件是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里”,“另一件則是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里”因?yàn)檫@需要深厚的營(yíng)銷功力。的確,由于“廣告噪音”與“廣告垃圾”的大量出現(xiàn),人們已經(jīng)不再喜歡生硬的廣告灌輸,傳統(tǒng)廣告(AD)的價(jià)值正在出現(xiàn)大幅滑坡,廣告也從來(lái)沒(méi)有像今天這樣尷尬過(guò):“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,但是卻不知道哪一半浪費(fèi)了。”奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威的名言越來(lái)越在廣告主的耳朵回蕩。廣告主的預(yù)算越來(lái)越多地?fù)軇澋交?dòng)行銷(SP)和公關(guān)活動(dòng)(PR)

　　那邊去了……如今,廣告大有多消魂就有多傷心的滋味!

　　創(chuàng)新!創(chuàng)新!!創(chuàng)新!!!面對(duì)媒介環(huán)境日益嘈雜的今天,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,促銷創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新是每一個(gè)廣告人和廣告主欲打破常規(guī),尋找差異化,創(chuàng)造新焦點(diǎn)每日 苦思冥想的。

　　不做廣告行不行？

　　“王石式”娛樂(lè)營(yíng)銷傳播

　　有人說(shuō):19世紀(jì)是想出來(lái)的,20世紀(jì)是做出來(lái)的,21世紀(jì)將是“玩”出來(lái)的,娛樂(lè)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!

　　如果你的企業(yè)還在每日 琢磨著如何將廣告(AD)作為主要傳播手段,那你就錯(cuò)了!當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是找一個(gè)企業(yè)代表,研究一種公關(guān),做些與客戶、與消費(fèi)者深度溝通的規(guī)劃與實(shí)施。不管你的目的是招商,還是宣傳產(chǎn)品、品牌,或是企業(yè)。深圳萬(wàn)科“王石式”娛樂(lè)營(yíng)銷傳播,也許能夠給我們?cè)S多廣告人和廣告主很多啟示,值得學(xué)習(xí)與借鑒。[NextPage]

　　深圳萬(wàn)科,當(dāng)今中國(guó)地產(chǎn)界的翹楚。我們現(xiàn)在很少看到他的傳統(tǒng)廣告(AD),了解與贊譽(yù)深圳萬(wàn)科的人更多的是通過(guò)萬(wàn)科集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王石的一系列高超“秀”:代言廣告、登山、參與公益項(xiàng)目活動(dòng),以及各種排行榜等。

　　王石,作為深圳萬(wàn)科集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、著名企業(yè)家,是眾多“在路上”奮斗的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)與崇敬的。但使千千萬(wàn)萬(wàn)人津津樂(lè)道與媒體大肆傳播的,更多地是王石作為國(guó)家級(jí)登山健將戶外探險(xiǎn)發(fā)燒友的一系列傳奇故事。王石通過(guò)登山,如珠穆朗瑪峰;參加各種超越極限的活動(dòng),如南極探險(xiǎn),無(wú)形中把個(gè)人魅力(登山哲理)、企業(yè)形象(登山文化)都得到了大副的提升。同時(shí)也把提升企業(yè)形象和品牌價(jià)值形成了一個(gè)先鋒課題,讓經(jīng)濟(jì)、品牌等專家去研究,媒體去傳播……傳播再傳播,萬(wàn)科的傳播可謂無(wú)聲勝有形。

　　王石代言摩托羅拉6288、全球通“我能”、江鈴陸風(fēng)汽車廣告,可謂是一石兩鳥。本來(lái)代言產(chǎn)品是明星演員的專利,但是企業(yè)獨(dú)辟蹊徑,邀請(qǐng)王石做形象代言人,這一絕妙的珠聯(lián)璧合,不僅使摩托羅拉、全球通、江鈴成就其營(yíng)銷和傳播的經(jīng)典,也使王石成為了“廣告紅人”。同時(shí),萬(wàn)科通過(guò)其企業(yè)的靈魂、領(lǐng)袖王石的瀟灑表演,將其企業(yè)企業(yè)形象和品牌價(jià)值傳播的淋漓盡致。摩托羅拉、全球通、江鈴與萬(wàn)科(王石)達(dá)到1+1>2的雙嬴效果。

　　隨著王石“喜愛(ài)挑戰(zhàn)、永無(wú)止境”的精神與形象的傳播成功,王石隨即參與白頭葉猴保護(hù)、阿拉善生態(tài)保護(hù)、民工子女教育工程等公益項(xiàng)目活動(dòng),并開始關(guān)注中低收入群的住房問(wèn)題,則更高一個(gè)層次去提升與傳播王石與萬(wàn)科的美譽(yù)度。而在各種經(jīng)濟(jì)排行榜、《對(duì)話》等經(jīng)濟(jì)活動(dòng),王石與萬(wàn)科的無(wú)形價(jià)值不斷升值。一招招創(chuàng)新,一步步傳播,萬(wàn)科的企業(yè)形象和品牌價(jià)值隨著王石真實(shí)的個(gè)人、真實(shí)的言語(yǔ)、真實(shí)的人格的傳播,得到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的理想傳播效果。自然,萬(wàn)科的房子也成為廣大消費(fèi)者喜歡與信賴!2006年,萬(wàn)科成為中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)“盈利能力TOP10”前三甲,企業(yè)的凈利潤(rùn)總額超過(guò)10億元。

　　隨作2005年蒙牛與《超級(jí)女聲》的聯(lián)姻成功,宣告中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!面對(duì),媒介環(huán)境日益嘈雜的今天,常規(guī)媒介投放的作用日益消減,傳統(tǒng)廣告操作越來(lái)越不能直接地打動(dòng)消費(fèi)者。大量的“硬性廣告”、簡(jiǎn)單的“貼片廣告”、“片尾鳴謝”等并不能真正幫助企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的達(dá)成。廣告主需要除了常規(guī)媒介投放以外的傳播或促銷方法,如“王石式”的娛樂(lè)營(yíng)銷傳播,以往的廣告“標(biāo)王”時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返!“王石式”傳播策略的成功,告訴我們企業(yè)其實(shí)少做或不做傳統(tǒng)廣告也是可行的。

　　“王石式”娛樂(lè)營(yíng)銷傳播的成功,以及蒙牛的成功實(shí)踐,使得眾多的企業(yè)意識(shí)到娛樂(lè)營(yíng)銷的魔力。其“成本較低,性價(jià)比高”的優(yōu)點(diǎn),無(wú)疑為諸多品牌嶄露頭角和營(yíng)銷戰(zhàn)略的達(dá)成帶來(lái)了新的希望。

　　我們期待有更多王石式的“秀”才!我們也期待有更多“王石式”娛樂(lè)營(yíng)銷傳播的成功!