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  2013年10月03日    北京商報      
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“六一”兒童節(jié)、端午節(jié)接踵而至,吸引了不少家居企業(yè)聞風(fēng)而動,以歡度節(jié)日之名行營銷之實,讓人們在喜慶之余不忘購物消費。與以往單純以打折為主不同,這個雙節(jié)期間的營銷方案中多了很多創(chuàng)意色彩,通過大打“諧音牌”、“溫情牌”、“孩童牌”等方式,給營銷注入了不少趣味,令節(jié)日的家居市場看頭更足。

諧音牌:

讓促銷有趣味

在博大精深的語言文字中,取名是一門學(xué)問,朗朗上口、好記易念的品牌名容易給初識者留下較深的印象,這是吸引顧客的第一招。做營銷推廣,給活動取個好名字同樣重要。正是意識到這一點,一些商家在雙節(jié)來臨之際,別出心裁地用諧音取名,推出了從名字上就十分應(yīng)景的營銷活動。

室內(nèi)裝修方面,一個名為“‘粽’情裝修,全城聚‘惠’”的裝修促銷就很典型?;顒又鬓k方是京城赫赫有名的實創(chuàng)裝飾,具體內(nèi)容以人們常見的多重豪禮大派送為主,包括設(shè)計費7折、簽單后再加10元送歐式煙機灶具、簽單后加388元贈送30平方米的卡樂威壁紙、現(xiàn)場抽取免費游瑞士名額等?;顒訒r間僅限于6月4日這一天,地點是十里河第二商街——家具大道上的實創(chuàng)“第一站”。

如果沒看到“‘粽’情裝修,全城聚‘惠’”這幾個字,乍一聽起來會以為是“縱情裝修,全城聚會”,感覺實創(chuàng)在號召有需求的顧客盡情去裝修,由它牽頭將舉辦一場裝修大聚會。但是,當(dāng)許多消費者了解詳細(xì)活動內(nèi)容后才發(fā)覺這是針對端午節(jié)展開的促銷,且為了迎合端午節(jié)吃粽子的習(xí)俗,巧妙地將“縱情裝修”取諧音為“粽情裝修”,其討巧之意不難引人會心一笑。

在端午節(jié)前后,像實創(chuàng)裝飾這樣巧打“諧音牌”給促銷活動取名的還有飛美地板。一個名為“‘粽’享飛美,端‘五’鉅惠”的活動規(guī)則顯示,飛美地板在6月5日為進店購物的顧客準(zhǔn)備了折后再折、禮品贈送等優(yōu)惠方案。

溫情牌:

邀顧客吃粽子

端午節(jié)臨近,在北京居然之家金源店的材料館,貼出了這樣一幅海報:3個用青色粽葉包好的粽子“躺”在精美的盤子里,除了粽子,盤里還有補血的大顆紅棗和清熱解暑的綠豆,紅的、綠的、青的,遠遠看起來充滿濃郁的家常味。海報一角寫著“品粽子聊家裝”,寥寥幾個字勾起眾多人回憶,透出無限暖意。

這是居然之家樂屋家裝向顧客發(fā)出的節(jié)日邀請,6月4日端午節(jié)假期第一天,希望顧客們相聚在北京居然之家金源店的材料館,大家一邊品嘗粽子一邊聊聊家裝的那些事兒,過個熱鬧的節(jié)日。“作為裝修方案的提供者和施工方,我們也想聽聽顧客對日常工作的建議,有好的建議可以直接采納,而顧客若有什么不懂的家裝難題,聊天中說出來后,我們也能及時提供幫助。”樂屋家裝負(fù)責(zé)人表示。

聊天吃粽子,過去和家人之間才有的親密互動,在居然之家和顧客之間上演,不難看出居然之家將顧客當(dāng)自家人的心意,也讓顧客感受到一絲暖意。據(jù)悉,為表地主之誼,居然之家樂屋家裝還承諾當(dāng)天簽訂施工合同,可享受施工款8.5折優(yōu)惠以及簽單有機會獲得微波爐、電飯鍋、保溫爐、電磁爐等家電用品。

孩童牌:

請孩子畫童年

5月29日上午10點,北京城外誠南廣場,近500名兒童相聚在一起。他們身著印有“吉象誠誠”吉祥物的白色T桖,人人手握一支畫筆。不多時,當(dāng)現(xiàn)場主持人一聲號令后,他們紛紛趴在紅地毯鋪設(shè)的地面上,在一張白紙上開始專心畫畫。

這是城外誠家居廣場慶祝“六一”兒童節(jié)為孩子們舉辦的“王子·公主”杯繪畫比賽,要求參賽者以城外誠的吉祥物“誠誠”為創(chuàng)作主題,圍繞“誠誠”充分發(fā)揮自己的想象,用畫筆描繪自己的成長足跡或?qū)ξ磥砩畹你裤?。大賽由城外誠總經(jīng)理劉長河,吉祥誠誠創(chuàng)作者、北京奧運會福娃創(chuàng)作者之一、殘奧會吉祥物福牛的創(chuàng)作者、清華美院教授吳冠英等擔(dān)任評委,獎品由七彩人生王子·公主系列床具提供,獎品包括雙人兒童床、兒童寫字臺、游戲機、跳棋等。

“繪畫能夠激發(fā)孩子們的想像力和創(chuàng)造力,也便于家長們因材施教,更好地挖掘孩子們身上潛在的藝術(shù)天分,這是我們舉辦繪畫大賽的目的。”城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋指出,繪畫大賽這樣的平臺,一方面增進家長與孩子們之間的交流,另一方面也讓家長們有更多了解城外誠的機會。“既然來到城外誠,家長們肯定會去城外誠逛一逛,而城外誠也為家長們預(yù)備了一份節(jié)日厚禮,即全場家具都有或多或少的折扣。”

常說“盛情難卻”。以居然之家、城外誠、實創(chuàng)裝飾為代表的商家們挖空心思地比拼營銷創(chuàng)意,顧客積極買單似乎是在情理之中。今年“六一”、端午兩大節(jié)日消費市場,正爆發(fā)出難以估量的潛力。

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隨機讀管理故事:《買復(fù)印紙的困惑》
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