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超越滿意呼喚價值－－價值導(dǎo)向：營銷理論最新潮

  　　愈來愈多聲稱對企業(yè)產(chǎn)品感到滿意的顧客，在第二次購買時卻移步別家。價值導(dǎo)向的企業(yè)早已將視野超越了顧客滿意，其經(jīng)營焦點超越了產(chǎn)品或服務(wù)的范疇。  2013-10-03

菲利普·科特勒的水平營銷和垂直營銷理論解析

  　營銷學(xué)之父菲利普·科特勒的著作，被公認為營銷寶典。《水平營銷》中是大師最有影響力的著作之一，在其中文版即將面世之際，本刊特選編其精華著作，以飧讀者。 2013-10-03

主導(dǎo)未來的營銷理念

  　心靈認知即事實 2013-10-03

借力B2B平臺推廣的6個技巧

對于很多批發(fā)銷售型的企業(yè)而言，在營銷推廣中通常都會開展B2B平臺推廣，企業(yè)可以發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)，求購信息，公司新聞等等。發(fā)布這類信息其中也有門道，那么接下來單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程就來給大家分享B2B平臺發(fā)布... 2013-10-03

微信創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)和暗坑

因為我們的微信公眾賬號“對愛”做得比較早，然后發(fā)展得也很不錯，就有不少朋友前來取經(jīng)，但很多取經(jīng)人沒幾天就又來找我們吐槽，說：微信就是一個坑啊，被你們領(lǐng)著領(lǐng)著就掉里面了！ 2013-10-03

營銷工作的六種偽才

營銷工作是千頭萬緒，千辛萬苦，千難萬阻，千方百計，千山萬水，總之是個麻煩不小的工作，所以需要各式各樣的人才來支撐，但是人才永遠是一將難求，寶馬永遠是千金難買。 2013-10-03

壓箱日記業(yè)務(wù)生涯：沒有機會演講的演講稿

公司老板要我寫一篇演講稿談如何帶新人，但回去開會時卻因為重大的調(diào)整忘記了我精心準(zhǔn)備的演講稿，忘記給了我演講的機會。因此這篇演講稿它我的日記本里靜靜呆了兩年。 2013-10-03

如何拿到客戶的行動承諾

前文討論過，行動承諾就是讓客戶干事，最終的行動承諾就是要求客戶簽單買東西。接下來我們就以“簽單”這個行動承諾為例展開討論。 2013-10-03

不講品牌何來銷量？

不知道是自己的認識不夠還是網(wǎng)上對于品牌和銷量的邏輯順序沒有弄明白，總覺得對于品牌與銷量誰是因、誰是果這個重大問題沒有認真搞清楚。 2013-10-03

戲說“西游記”與項目銷售

近日，張紀(jì)中版“新西游記”在各大衛(wèi)視播放。因為女兒對西游記特有的熱衷與喜愛，每天都要陪著她在電視機前守候著孫悟空橫空出世的場面。伴隨著劇情的逐漸深入，新西游記也成為近日眾人討論的熱點之一。 2013-10-03

如何加強終端銷售員的管理

成功的銷售是建立在對消費者心理的準(zhǔn)確把握，對消費者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。他們每成功賣出一臺貨都會去想為什么能賣出去？他們每一次讓準(zhǔn)客戶在手中溜走了， 2013-10-03

論員工銷售精神

電視中演繹的是戰(zhàn)爭精神，我們演繹銷售精神。 2013-10-03

如何處理犯錯“老兵”

上次與你交談，我能體會到你的煩惱和憂慮。我因為出差外地不便給你寫信，但你的問題卻一直掛在我心上，今提筆進言，希望助你早作決斷。 2013-10-03

銷售王道，價格博弈！

博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因為它涉及到透視人性最“隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在... 2013-10-03

銷售管理，謹慎采用客戶陪訪的方式

業(yè)務(wù)拓展永遠是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認同，就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會導(dǎo)致活力枯竭。 2013-10-03

成功銷售總監(jiān)的五項修煉

“我欲乘風(fēng)歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒”——蘇軾 2013-10-03

彩妝市場運作之客情維護

“要做事先做人”，“銷售你的產(chǎn)品，先要銷售你自己”，“情商重于智商”，無數(shù)的營銷大師、銷售天才，都在振聾發(fā)聵的給人灌輸這些銷售中的原則和哲理。 2013-10-03

什么樣的企業(yè)領(lǐng)袖才能稱霸江湖

在企業(yè)管理中，人們往往把企業(yè)雖處于危難中卻能力挽狂瀾的企業(yè)領(lǐng)袖視為英雄，把企業(yè)雖屢經(jīng)磨難卻能帶領(lǐng)企業(yè)屢屢度過難關(guān)的企業(yè)領(lǐng)袖視為傳奇人物， 2013-10-03

營銷的迷茫

有一次參加培訓(xùn)，又發(fā)現(xiàn)了一個從前就曾關(guān)注的事實，就是營銷理論越來越多，越來越細，越來越不起實際的作用！這么說可能極端一點，但是事實如此，不容謊言。 2013-10-03

一個銷售主任的痛苦

KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關(guān)帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當(dāng)銷售主任2個月來的痛苦， 2013-10-03

項目管理的實踐要點

管理也好，營銷也好，結(jié)果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條：“最簡單的管理其實就是八個字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復(fù)的評論卻只有七個字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思... 2013-10-03

強化銷售過程管理，讓執(zhí)行力更“接地氣”

我們在談及執(zhí)行力的時候總會大談某某團隊、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實該反應(yīng)下我們的銷售經(jīng)理在管理組織團隊的時候是一味的發(fā)號施令還是缺乏過程管理，。 2013-10-03

為銷售旺季做好準(zhǔn)備

在淡季做市場的營銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個企業(yè)在市場宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ?，來?yīng)對市場銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個銷售旺季的時... 2013-10-03

簽單，其實只要問9個問題

在介紹本文“主角”九方格前，先說一條銷售原則：客戶喜歡向給予他權(quán)利的人購買。 2013-10-03

銷售就是找理由

一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對男的說了些什么? 2013-10-03