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行業(yè)淡季，如何提升50%的銷售額？

各行各業(yè)都存在著相對的淡旺季規(guī)律。在行業(yè)旺季，超額完成業(yè)績任務是每位企業(yè)營銷老總的份內之事，不值得大肆炫耀； 2013-10-03

卓越銷售要過的五道關

銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質、身體素質、文化素質等，并必須要過以下五道關。 2013-10-03

銷售中把握客戶的19條原則

在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當你激發(fā)出客戶的購買欲望，對你的廣告媒體產(chǎn)品和你個人產(chǎn)生興趣時，更應好好把握住客戶，否則會前功盡棄，以下彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒體銷售經(jīng)... 2013-10-03

終端銷售人員怎樣取得高成交率？

在我們的終端培訓和培訓管理過程中，我們的導購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。 2013-10-03

怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”

我們在上一期分析了大項目中的客戶角色，分別是：EB（經(jīng)濟購買影響者）、TB（技術購買影響者）、UB（使用購買影響者）、Coach（教練）， 2013-10-03

把控心智圓環(huán)提升食品銷量八大方法

企業(yè)作為經(jīng)濟組織，贏得并不斷提升銷量、賺取利潤是其運營的基本功能。 2013-10-03

業(yè)務員的實戰(zhàn)技巧

如何作好業(yè)務員?這是很多業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業(yè)務員必須具備6個方面的基本素質： 2013-10-03

一個銷售主任的痛苦

KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當銷售主任2個月來的痛苦。 2013-10-03

銷售經(jīng)理會犯的七宗罪

銷售經(jīng)理是個困難的差事。他們的手下往往獨立，甚至有些神秘，而直接上級往往苛刻而不容忍錯誤。毫不奇怪，頂級銷售經(jīng)理的任期現(xiàn)在是18個月左右。 2013-10-03

2012 克服銷售恐懼

企業(yè)銷售要適應新的環(huán)境 2013-10-03

賣什么更重要

2011年漸行漸遠，面對2012年，不少企業(yè)和經(jīng)銷商有點迷糊：國家大的趨勢向好，行業(yè)發(fā)展政策不少，但企業(yè)間的競爭更加激烈，市場上的產(chǎn)品和銷售方法同質化現(xiàn)象極為嚴重，終端消費者的消費力似乎在減弱。 2013-10-03

工業(yè)品銷售，如何判斷客戶偏好？

客戶偏好，是工業(yè)品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購，還是公開招標，通常都有3-5家候選品牌同臺競技。若是與技術、品牌和實力相近的對手在競爭，客戶... 2013-10-03

銷售就是找理由

一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么? 2013-10-03

行業(yè)淡季，如何提升50%的銷售額？

各行各業(yè)都存在著相對的淡旺季規(guī)律。在行業(yè)旺季，超額完成業(yè)績任務是每位企業(yè)營銷老總的份內之事，不值得大肆炫耀；在行業(yè)淡季，當其他企業(yè)慘淡不堪、苦不堪言時，你所在的企業(yè)卻逆勢而起， 2013-10-03

初級業(yè)務的基本能力

手機行業(yè)激烈的競爭，對于業(yè)務人員的工作能力要求也越來越高，以前公司都喜歡招有經(jīng)驗的業(yè)務員，因為他們可以憑借自己的工作經(jīng)驗，快速適應工作，很少考慮剛畢業(yè)的學生。但現(xiàn)在卻不一樣了，越來越多的廠家... 2013-10-03

鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開發(fā)：如何知道店老板說的是真話還是假話

現(xiàn)在的手機公司越來越重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的老板們也意識到這一點了，業(yè)務去拜訪的時候，也不像前兩年那么熱情了。 2013-10-03

卓越銷售要過的五道關

銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質、身體素質、文化素質等，并必須要過以下五道關。 2013-10-03

銷售中把握客戶的19條原則

在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當你激發(fā)出客戶的購買欲望，對你的廣告媒體產(chǎn)品和你個人產(chǎn)生興趣時，更應好好把握住客戶，否則會前功盡棄，以下彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒體銷售經(jīng)... 2013-10-03

終端銷售人員怎樣取得高成交率？

在我們的終端培訓和培訓管理過程中，我們的導購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。 2013-10-03

工業(yè)品銷售管理的四大核心

工業(yè)品銷售活動一般是一個相當復雜的決策、判讀、評估過程。其中，也遵循著很多重要的銷售原則。 2013-10-03

如何通過招募提升營銷團隊執(zhí)行意識

營銷團隊要有執(zhí)行力，就必須有一批具備執(zhí)行意識的團隊成員。 2013-10-03

銷售管理，謹慎采用客戶陪訪的方式

業(yè)務拓展永遠是關乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務的情況下，現(xiàn)金流就會受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認同，就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會導致活力枯竭。 2013-10-03

怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”

我們在上一期分析了大項目中的客戶角色，分別是：EB（經(jīng)濟購買影響者）、TB（技術購買影響者）、UB（使用購買影響者）、Coach（教練）。 2013-10-03

金牌業(yè)務員的十條黃金法則

營銷戰(zhàn)的競爭越來越激烈，業(yè)務員也越來越多，一筆業(yè)務談了很多天有時候還能跟丟；甚至跟蹤服務、拜訪了兩三年還不成交呢；有時，比如說，有時旅行社廣告效果非常好，但跟單效果非常不好，很多煮熟的鴨子都跑了！ 2013-10-03

頂級銷售員的15個制勝策略

策略1：感性地表達說服力 在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。 策略2：沉著冷靜占領先機 頂級銷售員處于逆境時（比如受 2013-10-03