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感性銷售和理性銷售

今天上午我和經(jīng)理談到有些銷售人員打電話通常介紹產(chǎn)品市場公司，經(jīng)理說這樣沒什么不合適呀？這樣我們才專業(yè)。我突然頓悟了，經(jīng)理出身銀行，我來自保險公司；他是理性稱雄，我是感性取勝。 2013-10-03

超級促銷員必備的十大能力

在終端為王決勝終端的市場戰(zhàn)略格局之下，終端促銷的力量絕對不容忽視，每個品牌每個經(jīng)銷商以及專賣店，都被促銷人員的銷售能力深深困擾。 2013-10-03

孫子兵法之銷售戰(zhàn)術(shù)

大家都普遍認(rèn)為孫子曾是一個“真正的”將軍。事實(shí)上，這個觀念是錯誤的。因為沒有任何歷史記錄顯示孫子曾經(jīng)在戰(zhàn)役中帶領(lǐng)過軍隊。 2013-10-03

頂尖銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中。 2013-10-03

面對客戶拒絕，6分鐘破局

前天我和同事去終端送×××色拉油，偶遇一鄉(xiāng)村小店，店主得知我們的來意后明確告訴我們，他有一知名品牌小包裝油在賣，很便宜，剛賣完。 2013-10-03

別當(dāng)阿Q式的廠家業(yè)務(wù)員

筆者自己是個小經(jīng)銷商，從批發(fā)糖煙酒副食做到小家電，十多年的商貿(mào)生意做下來，接觸過的各類廠家業(yè)務(wù)人員至少得有幾百位。 2013-10-03

如何從業(yè)務(wù)員晉升到主管

全國以銷售為生的業(yè)務(wù)員數(shù)以千萬計，絕大部分業(yè)務(wù)員都在做同樣的動作——A公司工作一年半載之后，無所得，跳槽到B公司，繼續(xù)無所得… 2013-10-03

銷售技巧之察言觀色

市場在迅速演變，不論舊的銷售模式如何演變，以顧客為中心的銷售模式一定會成為新寵。對耐用消費(fèi)品品來說，銷售服務(wù)往往力有未逮，而通過售前導(dǎo)購可以立竿見影，于是人們?nèi)找嬷匾暯K端銷售。 2013-10-03

“八個營銷”體系促茅臺跨越式發(fā)展

　2012年12月18日至20日，國酒茅臺2012年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在山東濟(jì)南隆重舉行。貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司​(集團(tuán))董事長、黨委副書記，貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在會上作了重要講話。袁仁國提出 2013-10-03

建立銷售信任的技巧

所謂信任，在中國的商場上有個專門的名稱，叫做“關(guān)系”。除了血緣關(guān)系以外，絕大部分關(guān)系都是后天建立的，先天的關(guān)系靠爹媽，后天的關(guān)系就要靠做事了。銷售信任建立的四個核心要素：專業(yè)形象、專業(yè)知識、共通點(diǎn)和 2013-10-03

銷售策劃的重要性

既然一切工作說到底都是為了銷售，那無論是項目總監(jiān)、還是策劃經(jīng)理，光看銷售部的統(tǒng)計匯報、光聽他們分析客戶是絕對不夠的，必須塌下身子深度融入到銷售工作中去，唯有深入一線才能了解實(shí)情、辯偽存真;而作為一名銷 2013-10-03

銷售技巧之隨機(jī)應(yīng)變

我們在銷售的過程中，總會遇到千變?nèi)f化的情況，做為一名專業(yè)的推銷員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大將風(fēng)度，并能機(jī)智靈活化不利因素為有利因素。這就是說，要能隨機(jī)應(yīng)變。怎樣隨機(jī)應(yīng)變呢？下 2013-10-03

業(yè)務(wù)拜訪中的三大錯誤

建立關(guān)系是銷售過程中的一部分，一點(diǎn)閑談可以幫助客戶感覺更舒服。話雖這樣說，但是你是在創(chuàng)建業(yè)務(wù)關(guān)系而不是在培養(yǎng)一個新的密友。每一次業(yè)務(wù)拜訪都應(yīng)該要么將銷售推進(jìn)到下一步或者識別出在下一步可能發(fā)生之前需要... 2013-10-03

移動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展趨勢分析

很多企業(yè)還在將精力主要花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購物上，諸不知，我們的很多消費(fèi)者都轉(zhuǎn)向移動網(wǎng)購了。不可否認(rèn)的是，這個時代各種技術(shù)推陳出新，眾多移動設(shè)備也受到了眾多消費(fèi)者的青睞，如智能手機(jī)、平板電腦。 2013-10-03

了解網(wǎng)絡(luò)營銷百度搜索引擎基礎(chǔ)知識

想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷就要了解搜索引擎的工作原理，上周六是今年開年的第一場網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)總裁交流會，沒想到短短的3天時間就有100多這企業(yè)老板要求過來聽課分享，這里能看出深圳的企業(yè)朋友們對網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)注... 2013-10-03

成功銷售總監(jiān)的五項修煉

“我欲乘風(fēng)歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒”——蘇軾 2013-10-03

第一財經(jīng)、愛奇藝達(dá)成深度合作 媒體力量倡導(dǎo)公益

9月20日，第一財經(jīng)彩虹公益短片計劃在陸家嘴IFC國際金融中心電影院首映。同時，第一財經(jīng)和愛奇藝聯(lián)合建立的彩虹公益短片計劃官網(wǎng)（rainbow.iqiyi.com）也正式揭牌發(fā)布。自2012年初，第一財經(jīng)和愛奇藝共同發(fā)起了《第 2013-10-03

Google大神推出又一令人垂涎的產(chǎn)品：實(shí)惠的高速光纖服務(wù)Google Fiber

以Google 現(xiàn)在的名望和過往成績，幾乎不管做什么都讓人期待?，F(xiàn)在福音(或說對手的惡耗)傳到了固定電話有線網(wǎng)絡(luò)和有線電視業(yè)。2012 年7 月時，Google 在美國堪薩斯市(Kansas City)布建光纖網(wǎng)絡(luò)的消息一嗚驚人!方案 2013-10-03

渠道創(chuàng)新：倉儲式現(xiàn)場銷售

中國渠道市場正被所有的家電企業(yè)視作一塊戰(zhàn)略高地。作為最具增長性的消費(fèi)市場，其對時下的一些企業(yè)來說不僅關(guān)系到未來發(fā)展，甚至是關(guān)系到現(xiàn)時的生存。從數(shù)據(jù)看，2012年上半年家電零售量在一、二級市場下滑，但是在 2013-10-03

俄隕石坑現(xiàn)數(shù)萬億克拉鉆石 達(dá)此前全球儲量十倍

據(jù)英國《每日郵報》9月17日報道，俄羅斯日前公布了一個20世紀(jì)70年代發(fā)現(xiàn)的鉆石礦。該礦位于西伯利亞東部地區(qū)的一個直徑超過100公里的隕石坑內(nèi)，儲量估計超過萬億克拉，能滿足全球?qū)毷袌?000年的需求?？茖W(xué)家們表 2013-10-03

福布斯美國富豪榜發(fā)布 比爾·蓋茨660億美元居首

最富有的400美國人的平均凈資產(chǎn)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的42億美元。他們凈資產(chǎn)之和相當(dāng)于美國國內(nèi)生產(chǎn)總值的八分之一，據(jù)最新美國政府?dāng)?shù)據(jù)，其真實(shí)GDP為13.56萬億美元。但最富美國人財富13%的增長速度遠(yuǎn)超過美國整體經(jīng)濟(jì)增長速 2013-10-03

消費(fèi)疲軟時期的產(chǎn)品策略

疲軟時期，企業(yè)之間比拼的不僅僅是營銷，更是“內(nèi)功”。過去，在經(jīng)濟(jì)高速增長的環(huán)境之下，我們過于注重營銷策略，卻忽略了產(chǎn)品。產(chǎn)品是營銷的載體，也是營銷的核心支撐和基石。同樣，在消費(fèi)疲軟時代，產(chǎn)品同樣是實(shí) 2013-10-03

銷售策劃的重要性

策劃必須銷售化，不懂銷售絕對做不好策劃。作為盯盤或駐場的策劃人員，必須與銷售團(tuán)隊深度融合，陪他們接客戶、一起開早晚會分析客戶情況、甚至可以在他們忙不過來的時候獨(dú)自接客講解，唯有這樣你才能真正了解客戶... 2013-10-03

一種讓大家都高興的銷售技巧

用這些工具能夠幫助你和你的目標(biāo)客戶更好地進(jìn)行互相選擇，用你能提供的最可行的選擇滿足他們的采購需求。向他們提出這些問題，這些問題會讓他們自己做出決定，給他們以信心，相信他們得到的信息是準(zhǔn)確的，相信他們... 2013-10-03