銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售員管理銷(xiāo)售員激勵(lì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)研究觀點(diǎn)文章

業(yè)務(wù)人員的10大痛苦

痛苦1：跑單時(shí)間不分黑夜與白天。只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)。以免耽擱最佳的商務(wù)洽談時(shí)間?，F(xiàn)在的同行多如牛毛。稍不留神你的客戶就變他的了。不管晚上還是周末。一有空閑時(shí)間就得約客戶出來(lái)爽爽。 2013-10-03

三步留住有能力的銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售經(jīng)理們經(jīng)常聚在一起抱怨：現(xiàn)在培養(yǎng)人太難了，有能力的翅膀稍硬一點(diǎn)就跳槽了，沒(méi)能力的攆都攆不走。留住有能力的人和趕走沒(méi)能力的人都是銷(xiāo)售管理能力的體現(xiàn)，是一種能力的兩個(gè)方面，筆者只想通過(guò)本文探... 2013-10-03

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員常青五秘籍

現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)極度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新老知識(shí)的頻率加快，“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪強(qiáng)”！ 2013-10-03

促銷(xiāo)和促銷(xiāo)員

銷(xiāo)售行業(yè)是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，也是極具發(fā)展空間的行業(yè)。銷(xiāo)售人員成就了很多的大企業(yè)大品牌同樣這樣一個(gè)行業(yè)也成就了很多的銷(xiāo)售人員。 2013-10-03

常用的一些專業(yè)銷(xiāo)售技巧

發(fā)現(xiàn)需求的過(guò)程就是讓我們?nèi)ソ沂疚覀兛蛻舻木唧w需要，是我們?nèi)チ私馑齻€(gè)人及企業(yè)需求的一種業(yè)務(wù)。我們?cè)谶@一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過(guò)程中。 2013-10-03

銷(xiāo)售有技巧，業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱！

銷(xiāo)售既是一種職業(yè)，也是一門(mén)科學(xué)、一門(mén)藝術(shù)，但它更是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，是一場(chǎng)銷(xiāo)售人員與客戶之間心與心的互動(dòng)與博弈。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理成功的關(guān)鍵路徑

成功的因素有很多，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，最為關(guān)鍵的是建立更多的圈子，讀更多的書(shū)，寫(xiě)更多的文章，身體更多的鍛煉。 2013-10-03

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定與分解

一：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定：　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力，　　1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是：　　給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一 2013-10-03

業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)技巧

如何作好業(yè)務(wù)員?這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問(wèn)題。我個(gè)人認(rèn)為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的基本素質(zhì)： 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)中的“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略

　　到西安一家大型百貨商場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)，我們問(wèn)：為什么在國(guó)美進(jìn)入西安之前，你們的家電商場(chǎng)沒(méi)有采取倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)？又為什么不在西安開(kāi)設(shè)家電商場(chǎng)分店？如今西安國(guó)美在2001年?duì)I業(yè)額已超過(guò)10億元，你們已不能輕易戰(zhàn)勝國(guó)美 2013-10-03

愛(ài)立信研發(fā)出人體數(shù)據(jù)線，智能手機(jī)的下一個(gè)標(biāo)配？

愛(ài)立信日前研制的“人體數(shù)據(jù)線”, “Connected Me” ——人體即網(wǎng)絡(luò)。愛(ài)立信進(jìn)行了一系列的概念論證和技術(shù)演示，證明人體可以以最高10Mbps的速率作為通信網(wǎng)絡(luò)的一部分使用。當(dāng)一只手拿手機(jī)，另一只手放在另一個(gè)設(shè)備 2013-10-03

看想說(shuō)做的銷(xiāo)售策略

看——看你們還能堅(jiān)持多久 2013-10-03

內(nèi)銷(xiāo)管理層，內(nèi)銷(xiāo)部管理效率的關(guān)鍵層級(jí)

提高終端銷(xiāo)售量，靠加班來(lái)實(shí)現(xiàn)？

在做新一代營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的時(shí)候，詳細(xì)做了一些課前調(diào)研，有一些現(xiàn)狀和問(wèn)題還是挺值得思考，與大家分享。 2013-10-03

銷(xiāo)售就是這么簡(jiǎn)單

今年一月中旬我去云南麗江出公差，徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠(yuǎn)街道，踩著歲月的痕跡，追尋東巴文化，流連忘返，三天的差期一晃即過(guò)。 2013-10-03

客戶眼中的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員

今年一月中旬我去云南麗江出公差，徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠(yuǎn)街道，踩著歲月的痕跡，追尋東巴文化，流連忘返，三天的差期一晃即過(guò)。臨走的那天下午，因是晚上十一點(diǎn)半的飛機(jī)， 2013-10-03

促進(jìn)客戶成交的24種技巧

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷(xiāo)售員在日常推銷(xiāo)過(guò)程中有意識(shí)地利用這些成交技巧，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到“條件反射”的效果。 2013-10-03

銷(xiāo)售技巧：8種接近客戶的方法

在銷(xiāo)售活動(dòng)中，特別是需要面談銷(xiāo)售的時(shí)候，如何接近客戶，是銷(xiāo)售員頭疼的事情。社會(huì)交往中，人們往往重視第一印象。 2013-10-03

面對(duì)異議顧客巧打太極

顧客的異議時(shí)刻伴隨在銷(xiāo)售中，面對(duì)顧客的異議銷(xiāo)售人員不要馬上急于正面解釋、說(shuō)明，先緩和一下氣氛，找機(jī)會(huì)繞過(guò)異議話題，打一下太極，再順勢(shì)回到異議話題，大部分異議很可能迎刃而解 2013-10-03

終端銷(xiāo)售角色扮演“四不做”

零售終端，銷(xiāo)售鏈的末端，消費(fèi)者和企業(yè)“競(jìng)技”的足球場(chǎng)，消費(fèi)者用“拒絕、異議”緊守“購(gòu)買(mǎi)”的大門(mén)，能否洞穿消費(fèi)者把守的“購(gòu)買(mǎi)”大門(mén)，就看導(dǎo)購(gòu)員的“臨門(mén)一腳”踢得怎么樣。個(gè)人素質(zhì)與導(dǎo)購(gòu)技巧決定... 2013-10-03

銷(xiāo)售別把“交情”當(dāng)“客情”

“做銷(xiāo)售就是做客情”，如今越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越重視客情關(guān)系，并把建立和維護(hù)好客情關(guān)系作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓。但實(shí)際工作中，很多業(yè)務(wù)員把交情好和客情好混為一談，結(jié)果是事倍功半。筆者對(duì)此深有感觸。 2013-10-03

銷(xiāo)售經(jīng)理的管人理事

管理離不開(kāi)“人”和“事”，而企業(yè)管理就是“管人”和“理事”兩件事?！肮苋恕钡暮诵木褪枪芾碚呤共繉僬J(rèn)可你、相信你，服從你，使一起做事的一幫人真正形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)； 2013-10-03

銷(xiāo)售人員如何擁有好的口才

“士兵們,多年的戰(zhàn)爭(zhēng)使你們踏遍了整個(gè)歐洲。現(xiàn)在……，新帝國(guó)必須再一次沿著古代條頓武士的道路進(jìn)軍，用德國(guó)的劍為德國(guó)的犁取得土地， 2013-10-03

做銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)訓(xùn)練“直覺(jué)”

營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：培養(yǎng)“直覺(jué)”和形成“思路”，這個(gè)是武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、博導(dǎo)汪濤教授觀點(diǎn)，我非常認(rèn)同。 2013-10-03