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陌生拜訪銷售有沒有用?
陌生拜訪是指與顧客無預(yù)約的拜訪,也稱為Door to door,是一種簡單、易操作的開發(fā)客戶的方法。常常被人懷疑是否真的有助于銷售業(yè)績的提高,而且有些人認(rèn)為這樣有損公司形象。可是公司總是要求業(yè)務(wù)代表,尤其是新業(yè)
2013-09-01
贏在雜志廣告銷售實用技巧
彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓(xùn)雜志廣告媒介銷售時講到:最重要的是:你要搞清楚在銷售過程中面臨的挑戰(zhàn)是什么。廣告銷售人員必須清楚兩件事,第一是你必須真正理解雜志廣告銷售的業(yè)務(wù);第二是在廣告銷售過程中事實
2013-09-01
成功銷售,就在眼前
幾年過去了,因為在市場一線帶領(lǐng)營銷將士沖鋒陷陣,很多瑣碎的工作,讓自己學(xué)會了沉寂。打開郵箱,看到那些熱情洋溢的來信,我很想多跟營銷一線的戰(zhàn)友們繼續(xù)探討?! ∫弧@取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培
2013-09-01
銷售管理的技巧
彭小東老師在很多地方做企業(yè)管理培訓(xùn)時講到:“說到銷售管理,我最喜歡的兩句話是:銷售就是為顧客創(chuàng)造價值,而管理是有計劃地使事情發(fā)生而不是處理發(fā)生的事情”。 這兩句話尤為重要,因為市場在變,競爭環(huán)境
2013-09-01
銷售的“為人”三境界
核心觀念:有底氣說“你給我走人”的人,才能夠真正的成為領(lǐng)導(dǎo)。 銷售的本質(zhì)實際上是學(xué)會與人打交道,什么是與人打交道,是否就是能說會道就是善于與人打交道,筆者認(rèn)為在對待人的方面善于“為人”是關(guān)鍵,而為
2013-09-01
明星銷售員的轉(zhuǎn)型
對于營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃,筆者長期以來有著自己較深的思考,因為作為中國營銷隊伍中的一員,很多地方也是感同身受。
2013-09-01
銷售 究竟是科學(xué)還是藝術(shù)
我怎么老也砸不開客戶的門,能不能教我?guī)资指哒校?客戶老是給我出難題,有什么訣竅對付他們嗎? 無數(shù)次面對這類提問,銷售學(xué)就好像是一臺寶利來相機,只要一按快門,馬上立拍立現(xiàn),簡直就應(yīng)該象是變魔術(shù)。
2013-09-01
營銷基層業(yè)務(wù)員反思 人生的藍(lán)海在哪里
《藍(lán)海戰(zhàn)略》轟動了營銷界。其精髓就是定位、差異化、成本領(lǐng)先等有效結(jié)合起來的營銷管理思想?! ≈袊鵂I銷人有六千萬之多,奔波在革命最低層的基層業(yè)務(wù)最少也有四千萬之多。然而對于這些低層業(yè)務(wù)人員來說,他們
2013-09-01
分公司的困惑:為什么都很努力而沒有業(yè)績
很多駐外分公司在沒有監(jiān)管或者監(jiān)督力度不夠的情況下,表面好像看起來沒有問題,大家都很努力,積極性都很高,市場推廣也很到位,售后和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程也執(zhí)行的很好,為什么同樣的季節(jié),同樣的扶持力度,同樣的模式
2013-09-01
何其波談:如何做營銷總監(jiān)?
營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱!要有四個身份(對上 對下 對內(nèi) 對外)我的老板經(jīng)常說;你們銷售部是我的財神,你總監(jiān)就是我的財神爺如何做好營銷總監(jiān)?我多年的體會:以事服人 以德服人不是以制度來壓人,如果做到以下幾
2013-09-01
終端實戰(zhàn)之“拼刺刀”戰(zhàn)術(shù)
我們將從終端的構(gòu)成及特征,進店中常見的阻力,陳列調(diào)整的阻力,說服店主主推我產(chǎn)品等方面來口話化表述解決的方式及方法,目的旨在為市場人員進行一次系統(tǒng)的整理,為現(xiàn)有人員提供規(guī)范化的終端管理內(nèi)容,為新入職員
2013-09-01
經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣四建好專賣店
在實施網(wǎng)絡(luò)分銷的同時, 經(jīng)銷商需要緊鑼密鼓做的一件事情就是單個又系列的網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)的建設(shè)。當(dāng)然,不同的經(jīng)銷商建設(shè)的網(wǎng)點不同,如日化產(chǎn)品、食品等經(jīng)銷商要建的網(wǎng)點主要是將產(chǎn)品推進各類超市和相關(guān)零售店,將產(chǎn)
2013-09-01
與營銷有關(guān)的五個神秘數(shù)字
從小到大,我們喊了太多的口號,聽了太多的訓(xùn)話,而作為營銷人的我們真正需要的,是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經(jīng)驗。
2013-09-01
服裝企業(yè):如何打通銷售管理的死穴
“很多服裝品牌企業(yè)的銷售管理制度不配套,好象缺了一塊板的‘木桶’,盛不住水,其特征是:許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵,一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定;對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎
2013-09-01
電子郵件營銷五訣竅
擯棄天花亂墜的漂亮話、死板的行業(yè)術(shù)語以及赤裸裸的商業(yè)推廣,取而代之的是將你的信息娓娓道來,哪怕你銷售的東西很復(fù)雜。簡潔的信息更便于人們閱讀,所以你應(yīng)該用第一人稱手法,清晰地撰寫郵件內(nèi)容。
2013-09-01
非凡的老板具有的七大品質(zhì)
優(yōu)秀的老板知道員工們真正需要什么東西,然后會為他們提供這些東西。為什么一些老板吸引最優(yōu)秀最忠誠的員工,而另一些老板卻不斷地把他們趕走呢?問題的答案在于每一位老板帶到工作中的一些基本品質(zhì)。
2013-09-01
該忽略的五個領(lǐng)導(dǎo)力時尚
傳統(tǒng)的命令和控制風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)力過時了。軟技能流行起來。誰不希望有一位富有同情心和自知之明的CEO?最新的特色時尚和情商的問題在于,進行客觀地衡量是不可能的,而且很容易產(chǎn)生問題。此外,如果情商真的是企業(yè)成功...
2013-09-01
中國企業(yè)國際化的啟示
世界是平的,但在實踐中不能一概而論,中國就有句成語叫“山高皇帝遠(yuǎn)”?,F(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)似乎能夠把世界鏟平。毅偉商學(xué)院一直擁有僅次于哈佛商學(xué)院的世界上第二大企業(yè)案例庫。毅偉也是世界上關(guān)于中國案例產(chǎn)生最多的...
2013-09-01
精準(zhǔn)營銷改變業(yè)態(tài)
本周,百度憑借網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長再次得到資本市場追捧,公司市值也首次超過騰訊,成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)公司。目前網(wǎng)絡(luò)廣告費用飛速上揚,推動相關(guān)企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長,但同時,網(wǎng)絡(luò)廣告性價比下降也屢遭詬病。如
2013-09-01
Graeter’s冰激凌的成功秘訣
作為一名戰(zhàn)略顧問,我以了解公司為生,并且我也碰到過各種各樣的公司:許多公司都不咸不淡地生存著,沒有太多區(qū)別或差異。一些企業(yè)在鼎盛時期擁有某種產(chǎn)品優(yōu)勢,但失去這種優(yōu)勢已經(jīng)很久了。一些企業(yè)提供某種產(chǎn)品
2013-09-01
營銷人成長的三大陷阱
在營銷人成長的過程中,常常會覺得自己已經(jīng)到了天花板,突破乏力,正所謂解鈴還須系令人,其實這種感覺主要來源于自己所設(shè)的三種陷阱。
2013-09-01
成功做銷售的100個絕招
一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做?! ?1.對銷售代表來說,銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。
2013-09-01
一個銷售人員的渠道開拓秘訣
90年代中期,國內(nèi)的家電市場競爭非常激烈,尤其是在白色家電領(lǐng)域,除了國內(nèi)幾大品牌之間的爭斗,一些跨國大品牌如伊萊克斯、西門子、LG等也紛紛加入競爭行列。他們除了在一線城市市場緊追不放外,對二、三線市場也
2013-09-01
什么樣的人適合管理銷售部
這位總經(jīng)理之所以頭痛,除了三位銷售部經(jīng)理在性格上各有自己的優(yōu)缺點外,關(guān)鍵是他們之間互相不服氣,一旦任命不合他們的心意,不但可能失去優(yōu)秀的銷售精英,還會引起一些震蕩。中國有很多CEO都是銷售出身的,所以說...
2013-09-01
誰偷走了銷售人員的時間?
在這個市場上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼,因為他們終日在街頭忙碌,衣服濕了又干,干了又濕,可是奇怪的事就是不見有多錢進帳,不見業(yè)績因為自己的汗水而增加,百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的
2013-09-01
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西班牙武康大學(xué)
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