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  2013年09月01日    管理人家      
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  營銷 總監(jiān) 是公司 銷售 的中流砥柱!要有四個身份(對上.對下.對內..對外)我的老板經常說;你們銷售部是我的財神,你總監(jiān)就是我的財神爺如何做好營銷總監(jiān)?我多年的體會:以事服人.以德服人不是以制度來壓人,如果做到以下幾點我想做一個合格的營銷總監(jiān)應該是沒有問題了,

  1 有眼光,有謀,有勇氣,有魄力,:工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略,當好參謀,在部門當好服務者,后勤部長.吹響先鋒號.........

  2 大事從小做起,要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心來,給予他自我反省與穩(wěn)定情緒的機會,在磨刀時.必須要集中精神才能做好工作!所以營銷總監(jiān)要會磨刀才能帶好兵,才能有運籌帷幄的氣勢!(積沙成山)

  3 鍛煉下屬做個強者(良將帶好兵):激發(fā)和點燃下屬的理想和熱情!/燃燒激情......使他們不管在任何情況下,或發(fā)生任何事故,都要干底.不達到目標不罷休的韌性!!營銷總監(jiān)要有決策者的腦袋(智慧)更要有執(zhí)行者的身(對待市場該是狼!!對待下屬該是羊)我團隊這次接單我說;如果我們不成功的話!我就從京廣中心( 北京 最高的樓之一)樓頂跳下去......戰(zhàn)前激勵!我被我的合作兄弟們感動,他們通宵達旦的工作.......

  4 敢授權并會授權,委以重任:營銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應該是個指揮家,執(zhí)行上要會放權!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的進財渠道!!我的做法是新人來就讓他成為獨立的人,授權給他并且讓他承擔責任!如果新招聘的人在公司的所謂的學習磨合二個月他就會失去他找工作的時的斗志.......

  5不要為難下屬(在他做錯時)要承認下屬的努力:

  A 一個人面對失敗的表情有五種:

  1 說明理由,極力辯解.不肯地頭的人.....

  2 閉眼深思,愿意擔當責任的人

  3 驚慌失措,煩惱不安,,,,,怕批評

  4 一副不在乎的樣子怨恨運氣不好的人

  5 悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身為主管不要輕視任何一個失敗者,要相信他有足夠的能力克服失敗,從失敗中走來!

  B 學會說二個字謝謝承認下屬的努力!

  6 懂得命令的藝術,懂得激勵的技巧,懂得溝通的技巧(說話的藝術)

  7敢于承擔責任面對困難要勇往直前!身先士卒!

  8有大舍的精神!

  以上是對內,營銷總監(jiān)該做的(當然還有很多,,)

 
 

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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