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經(jīng)銷商必讀:從業(yè)務(wù)員理貨看經(jīng)銷商

　隨著人們生活水平的提高，消費市場的快速增長，快消品行業(yè)的競爭已達(dá)到了白熱化，市場操作也進(jìn)入了精細(xì)化時代。準(zhǔn)確定位、細(xì)分市場、精耕渠道、決勝終端等等營銷理念早已深入人心。衡量市場優(yōu)異的標(biāo)準(zhǔn)也從單一的銷 2013-09-01

這一桶金子為何變成了沙子？

　　2001年10月，中創(chuàng)軟件公司推出了其第一款數(shù)碼產(chǎn)品——藍(lán)影視頻盒。該產(chǎn)品是中創(chuàng)公司投入200余萬元科研經(jīng)費、歷經(jīng)八個月研制出來的計算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品，其技術(shù)指標(biāo)國內(nèi)領(lǐng)先。產(chǎn)品推出時，類似競爭品牌僅有由臺灣進(jìn)入 2013-09-01

暖倍兒：淡季里的守衛(wèi)者

　　企業(yè)及產(chǎn)品特征 這類企業(yè)的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的季節(jié)性特征，如羽絨服、保暖內(nèi)衣等，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷渠道比較單一，資金方面存在一定的局限性，市場淡季時間較長，用于淡季營銷的費用較少。 2013-09-01

奧克斯　乘“虛”攻陷對手大本營

　2004年2月，這本是空調(diào)行業(yè)銷售的淡季，空調(diào)業(yè)內(nèi)各大腕之間的競爭只是停留在“口水戰(zhàn)”階段，并沒有實質(zhì)性的行動。但日前，奧克斯突然展開了“健康空調(diào)”大降價的行動，一款兼容“凈呼吸”健康技術(shù)、“雙倍速”暖 2013-09-01

賣場如何應(yīng)對突發(fā)的惡性競爭?

　前日,碰到一位在家電賣場工作的采購朋友,大家談工作談計劃聊得很開心。其間，他給我講了一個家電零售商“暗戰(zhàn)”的故事，引起了我的興趣。　　故事是這樣的：蘇寧電器為上海的旗艦店開業(yè)投放的報紙宣傳廣告中，當(dāng) 2013-09-01

讓客戶無法拒絕你的幾句開場白

　1、如果客戶說：“我沒時間!”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”　　2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”推銷員就應(yīng)該說：“先生，美國富 2013-09-01

銷售感悟:釣魚與撒網(wǎng)的銷售之道

　對很多進(jìn)入銷售崗位的新人來說，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個磨合過程。因此單針對銷售來說，想給許多剛進(jìn)入營銷 2013-09-01

提高銷售業(yè)績的 "縱橫"之道 (1)

　只需很小的投入，成功運用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5%～25%的收益增加。在銀行和保險業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯?！　∠嘈糯蠖鄶?shù)光顧過麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點完你想要的雞腿漢堡和 2013-09-01

經(jīng)銷商開啟財富的七把鑰匙 (1)

　經(jīng)銷模式是目前主流的銷售模式 經(jīng)銷商作為這一銷售模式的重要組成部分也已經(jīng)成為整個市場經(jīng)濟(jì)社會中一個特殊的資源體。早在20世紀(jì)90年代，隨著改革開放的深入和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，批發(fā)市場如雨后春筍般壯大起來。成 2013-09-01

銷售報價中如何避開價格戰(zhàn)?

　網(wǎng)友提問：現(xiàn)在的營銷方式真的很多，您認(rèn)為哪種營銷方式是最有效的?　　專家：最有效的方式是你最得心應(yīng)手的方式，而不是說最先進(jìn)的營銷理念適合于你這個企業(yè)，關(guān)鍵在于，你在用某一項最先進(jìn)的，或者說你認(rèn)為最流 2013-09-01

電話營銷殺手锏:溝通的雙向性

　電話營銷是一個什么過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務(wù)的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……　　這些都沒有錯，有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果，有的強(qiáng)調(diào)態(tài)度，有的強(qiáng)調(diào)主動性，我認(rèn)為， 2013-09-01

消費者促銷困惑的癥結(jié)在哪里?

　“促銷”是全球經(jīng)典營銷理論中營銷4P之一，足顯其在市場營銷方面的重要性。我們也看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。另據(jù)相關(guān)報道，從全球的廣告與促銷對比中看，到了1 2013-09-01

照明行業(yè)導(dǎo)購人員的五項修煉

　　在燈具行業(yè)競爭日趨激烈的今天，那些坐著賣燈的老板們終于再也坐不住了。一個充滿發(fā)展機(jī)會的朝陽行業(yè)，正面臨著洗牌時代的到來，專賣店將成為眾多燈具廠家終端銷售的直接載體。無論專賣店的面積、形象、布局如何 2013-09-01

Kirsty Fuller：消費行為的文化寓意

Kirsty Fuller是創(chuàng)明鳥集團(tuán)共同創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。出生于蘇格蘭的她在那里學(xué)習(xí)和成長，在取得現(xiàn)代語言學(xué)學(xué)位后，她遷居倫敦，從事消費者調(diào)查工作。現(xiàn)代語言學(xué)的專業(yè)背景，使她從另一個角度切入，研究消費者行為的 2013-09-01

食品營銷要素

最新研究顯示，除了廣告外，食品包裝和定位也是造成消費者肥胖的原因之一。降低食品價格也許是鼓勵消費的最有效營銷因素。消費者可以便捷地獲得大量便宜、高熱量的食品，比如飲料、快餐和零食。 2013-09-01

商業(yè)關(guān)系職責(zé)對于商業(yè)關(guān)系質(zhì)量和買家的影響

特定關(guān)系的價值是如何創(chuàng)造的？這種關(guān)系價值如何影響購買者的購買行為？如何影響現(xiàn)有的購買者與供應(yīng)商的關(guān)系？為了解答以上問題，本文引入企業(yè)的商業(yè)關(guān)系職責(zé)結(jié)構(gòu)，分析并闡述商業(yè)關(guān)系的價值，并對企業(yè)的商業(yè)關(guān)系職 2013-09-01

李振輝：相信專注的力量

一直以來，關(guān)于企業(yè)是多元化規(guī)模發(fā)展還是專注細(xì)分行業(yè)，這個決定企業(yè)命運的話題，在企業(yè)和學(xué)術(shù)界至今都爭論不止。但是，現(xiàn)在國內(nèi)越來越多的企業(yè)意識到，多元化、規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)生存的需要。專注于一個細(xì) 2013-09-01

Google的展示廣告

從創(chuàng)立之初，Google就試圖將互聯(lián)網(wǎng)的海量信息有效地進(jìn)行處理，使用戶在搜索過程中能夠得到更加精準(zhǔn)和匹配的信息。如今，他們把目標(biāo)擴(kuò)展到展示廣告領(lǐng)域。Brad Bender，Google全球產(chǎn)品總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)Google展示廣告產(chǎn) 2013-09-01

精益創(chuàng)業(yè)式經(jīng)營

“大象難以起舞?！蔽靼嘌离娦殴綯elefonica Europe首席執(zhí)行官約瑟夫（Jose Maria Alvarez-Pallete）說。此時，這家公司正在開展一個新項目，希望找到一種適合公司的最佳技術(shù)支持，讓自己像創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一樣行動。T 2013-09-01

黑莓手機(jī)：遲來的業(yè)務(wù)再聚焦

2011年我發(fā)表過一篇關(guān)于黑莓手機(jī)的文章，當(dāng)時黑莓手機(jī)試圖和蘋果手機(jī)競爭，贏得智能手機(jī)市場，我預(yù)示這種努力將以失敗告終。我在文章中說：“或許，黑莓手機(jī)是時候要記住令自己成名的原因，并讓自己振作起來，找到自 2013-09-01

管理故事：動物園的駱駝

在動物園里的小駱駝問媽媽： "媽媽媽媽，為什么我們的睫毛那么的長？ "駱?gòu)寢屨f： "當(dāng)風(fēng)沙來的時候，長長的睫毛可以讓我們在風(fēng)暴中都能看得到方向。 2013-09-01

領(lǐng)導(dǎo)面前消除緊張五大方法

與領(lǐng)導(dǎo)單獨見面本是一件尷尬的事情，因此也就難免會覺得緊張，那么對于職場人來說該如何消除緊張情緒呢?本文為大家總結(jié)了5個方法讓你輕松應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)。 2013-09-01

老板心中期望的職業(yè)經(jīng)理人

深度訪談法是博士階段（PHD DBAperiod）研究方法中質(zhì)化研究的一種，也叫定性研究，與量化研究方法、定量研究方法一樣，都是主流研究方法。 2013-09-01

全球三大管理思想

通過以上分析，請看如下全球三大管理思想的總結(jié)： 貿(mào)易型的企業(yè)把連鎖管理看成是渠道建設(shè)和發(fā)展利益共同體戰(zhàn)略的重要思維，連鎖經(jīng)營和渠道建設(shè)已經(jīng)成為中國企業(yè)最核心的管理模式。 2013-09-01

管理升級必先突破三種思維

作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，“管理升級”已經(jīng)成為眾多已經(jīng)完成了原始積累、進(jìn)入相對的穩(wěn)定時期的中國企業(yè)們的一種共識 2013-09-01