企業(yè)如果在定位的市場中運(yùn)作得不理想，其原因有兩個：可能是定位超前了，也可能是定位滯后了。因此，我們要具體問題具體分析，以確定是否需要調(diào)整原有的定位。
如果市場運(yùn)作不暢，我們應(yīng)首先從定位而不是從某一個
營銷行為上找原因，因?yàn)樗械氖袌鲂袨槎家鶕?jù)定位去制定和執(zhí)行。定位決定了市場表現(xiàn)，決定了與
消費(fèi)者的溝通方式，決定了如何去教育市場、滿足市場，決定用什么樣的形式去做推廣，用什么樣的
媒體，用什么樣的
渠道形式等。
拓展一個新的市場，首先要判斷這個市場是成熟市場還是非成globrand.com熟市場，是沿海市場還是內(nèi)陸市場，是南方市場還是北方市場，是城市市場還是農(nóng)村市場。不管怎么說，都是定位決定營銷模式，定位是所有營銷形式和方法的前提，第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么，這些都是與前期的定位有關(guān)的。
因此，目標(biāo)鎖定后的市場里出現(xiàn)了問題，企業(yè)要首先從定位上找原因，如果定位沒有問題，再看營銷形式和營銷方法有沒有問題。營銷方法、營銷形式對了，那么再看管理方法和人力資源的配備方面是不是有問題。這樣一步一步地進(jìn)行診斷。
節(jié)選自《玩定位》
注：本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，用于交流學(xué)習(xí)，如有侵權(quán)，請告知，我們將立刻刪除。Email：271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事：《分工》
一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊(duì)視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個部隊(duì)操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經(jīng)過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定的。原來，條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則，當(dāng)時站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩，防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差，減少再次瞄準(zhǔn)的時間?，F(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調(diào)整，出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
[分析]管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個龐大的機(jī)器，那么每個員工就是一個個零件，只有他們愛崗敬業(yè)，公司的機(jī)器才能得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。公司是發(fā)展的，管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應(yīng)調(diào)整。否則，隊(duì)伍中就會出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
閱讀更多管理故事>>>
中興
萬科
加多寶
蘇寧云商
錘子科技
華為
