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從思念金牌水餃看市場(chǎng)怪異策略

思念金牌水餃，借助思念強(qiáng)大水餃品牌影響力，以金牌加分作用直接順利升級(jí)水餃，此乃順理成章的事情，但思念不利用自己先天優(yōu)勢(shì)——多年來速凍行業(yè)形成的“思念的水餃，三全的湯圓”消費(fèi)者認(rèn)知，反而一次次給對(duì)手做... 2013-10-03

渠道促銷如何做？

讓利程度決定好了，下一步要做的就是經(jīng)銷商給予分銷商的讓利程度，這點(diǎn)跟考驗(yàn)廠家讓利程度一樣，經(jīng)銷商的讓利程度對(duì)經(jīng)銷商也是一種非凡的考驗(yàn)。由于渠道促銷所面對(duì)的對(duì)象都是經(jīng)銷商管轄區(qū)域下的分銷商，所以廠商之... 2013-10-03

目標(biāo)營(yíng)銷：傾聽顧客心聲

所有的營(yíng)銷者都認(rèn)為他們了解顧客，但是他們當(dāng)中有多少人因?yàn)闆]有聽到“顧客的心聲”而失去了生意？當(dāng)房屋財(cái)產(chǎn)保修公司HMS的總裁Doug Stein面臨這樣的質(zhì)疑時(shí)，他開展了一項(xiàng)深度的顧客調(diào)查——“顧客的心聲”來尋找答案。 2013-10-03

終端促銷十八招

　實(shí)現(xiàn)渠道終端銷售喻為足球賽事的臨門一腳。筆者發(fā)現(xiàn),正如屢戰(zhàn)屢敗的中國(guó)足球隊(duì)一樣,很多企業(yè)臨門一腳的進(jìn)球率不是很高。和做其他事情一樣,只有把臨門這一腳分解為18個(gè)細(xì)節(jié),并且把每個(gè)微不足道的細(xì)節(jié)都做得完美無瑕 2013-10-03

說說做廣告的觀念和效果

做廣告是每一個(gè)商家或企業(yè)每天都在想的問題，但每個(gè)做廣告的人其實(shí)并不明白自己想做什么，從今天起，我想系統(tǒng)的把做廣告的一些觀點(diǎn)在這里和大家分享學(xué)習(xí)。 1、關(guān)于廣告做大還是做小？ 我們做廣告思維的主線無外 2013-10-03

促銷活動(dòng)方案如何撰寫

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案... 2013-10-03

中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去實(shí)施論壇營(yíng)銷

中小企業(yè)的普遍理解是：論壇營(yíng)銷就是在論壇里發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息的帖子，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)是目前為止中小企業(yè)最為認(rèn)同的方法，普遍認(rèn)為論壇營(yíng)銷就是在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息。而這種說法是很片... 2013-10-03

2010年度聰明創(chuàng)意榜

豐厚的促銷數(shù)據(jù)使主辦方不必為營(yíng)銷創(chuàng)意上的平庸尷尬，但可別以為促銷是多么簡(jiǎn)單的事。早在數(shù)月前，淘寶就開始與這150家參加活動(dòng)的品牌商逐一溝通，通報(bào)注意事項(xiàng)，并提出監(jiān)控商家備貨和運(yùn)營(yíng)情況的要求；在增加15%的... 2013-10-03

用正確邏輯制定營(yíng)銷計(jì)劃

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。戰(zhàn)場(chǎng)除了需要訓(xùn)練有素的戰(zhàn)斗人員外，最重要也是經(jīng)常決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵因素是預(yù)備隊(duì)。因此，在各項(xiàng)計(jì)劃的預(yù)算中，準(zhǔn)備資金設(shè)置的充足程度，也就成了計(jì)劃最終得以安全實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃... 2013-10-03

靠模式打開市場(chǎng)的門

項(xiàng)目式是流程式的基礎(chǔ)，流程式是項(xiàng)目式的完善和延續(xù)。項(xiàng)目式創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式，流程式以項(xiàng)目式創(chuàng)造的營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，進(jìn)行不斷的提煉、優(yōu)化和完善，并將其流程標(biāo)準(zhǔn)化，在一個(gè)地區(qū)試點(diǎn)，然后建立樣板市場(chǎng)，利用樣板... 2013-10-03

不可不知的營(yíng)銷新哲學(xué)

不要擔(dān)心沒有市場(chǎng)。人性中有兩股力量，一種相同的力量，一種相反的力量。與榜樣對(duì)著干，總會(huì)得到一部分人的認(rèn)可和歡迎。隨著時(shí)間的流逝、潮流的轉(zhuǎn)換，說不定未來的形勢(shì)更有利于你，你一開始就要做好準(zhǔn)備。 2013-10-03

零售商的營(yíng)銷視角

通過對(duì)消費(fèi)者的洞察來進(jìn)行品牌建設(shè)和產(chǎn)品發(fā)展，是市場(chǎng)策略的制定者和監(jiān)督者；而Sales對(duì)應(yīng)“客戶(customer)”，通過與客戶的合作以及關(guān)系的建設(shè)來完成生意的拓展，是市場(chǎng)策略的執(zhí)行者和跟進(jìn)者?；诮M織和流程效率的... 2013-10-03

新產(chǎn)品開發(fā)的7大策略

無論是肉蓯蓉還是甘草，抑或羅布麻，雖然它們都具有極好的資源價(jià)值，并且具有獨(dú)特性，但是，在產(chǎn)品化道路上，它們都還有很長(zhǎng)的路要走，那么從一般意義上講，新產(chǎn)品的開發(fā)策略都有哪些呢？ 2013-10-03

節(jié)日餐飲營(yíng)銷：大餐變身大Party

隨著圣誕、新年越來越近，京城酒店、餐館都開始忙著挖掘今年的最后一桶金。記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，辦演出、推套餐、送禮品、開集市成為今年京城餐飲企業(yè)掘金的主要手段。圣誕新年大餐早已不是單純的味覺享受，而成為集好 2013-10-03

鎖定顧客：賺顧客一生的錢

向顧客賣出產(chǎn)品即宣告銷售結(jié)束，然后接待下一位顧客，這不是今天的生意經(jīng)。銷售并不是營(yíng)銷的最終目標(biāo)，而是與顧客建立持久和有益品牌關(guān)系的開始，是把品牌購(gòu)買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠(chéng)者的機(jī)會(huì)。 2013-10-03

真正可實(shí)施的三個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意

許多公司為了復(fù)制成功而考慮他們獲勝時(shí)的情形。一些公司還審視他們失敗時(shí)的情形，以使他們知道以后如何避免重蹈覆轍。極少數(shù)公司甚至沒有審視作出決策時(shí)的情形，以使他們能夠避免追逐虛幻的交易而帶來的不必要的銷... 2013-10-03

企業(yè)淡季營(yíng)銷管理策略

即使不逆向營(yíng)銷，至少在淡季時(shí)也要做好基本的營(yíng)銷工作，比如適當(dāng)?shù)膹V告投放等。通常到了淡季企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)基本都已停止，廣告大量減少甚至完全撤下，以減少開支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的，... 2013-10-03

技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新

影響力是一方面,要想轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果,還需要做更多。“這就要求互聯(lián)網(wǎng)公司不斷實(shí)驗(yàn),在積累用戶的過程中深入探索,在專注運(yùn)營(yíng)自己的平臺(tái)的同時(shí),注重提供良好的用戶體驗(yàn),從而形成用戶規(guī)模的價(jià)值。”新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)... 2013-10-03

這樣促銷最有效!

就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息... 2013-10-03

用市場(chǎng)細(xì)分滿足客戶的五層需求

定位的策略。任何一種策略都來自“當(dāng)事者”對(duì)自身諸方面條件與所面臨任務(wù)的明確認(rèn)識(shí)和對(duì)環(huán)境等客觀條件的清晰了解。因?yàn)橹骺陀^結(jié)合正確，就能把握事物發(fā)展的本質(zhì)與規(guī)律。策略也不例外。在有了市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)容量的... 2013-10-03

教你如何寫年度營(yíng)銷計(jì)劃

銷售是個(gè)用數(shù)據(jù)說話的行當(dāng)，計(jì)劃和總結(jié)當(dāng)然免不了一年一度的提交，從基礎(chǔ)到范文，教你如何寫。 2013-10-03

圣誕促銷 你有好的創(chuàng)意了嗎?

可口可樂公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5-12歲孝喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。當(dāng)時(shí)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及新品并不被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)知的情況下，鋪完貨以后，產(chǎn)品... 2013-10-03

為什么消費(fèi)者不買你的帳

65%的受訪者表示他們通常會(huì)拎著不是原先計(jì)劃購(gòu)買的品牌產(chǎn)品離開商店。另外，也有大約相同數(shù)量的受訪者表示，他們幾乎每次都買促銷商品，即便這些產(chǎn)品并不是他們最中意的品牌。 2013-10-03

廣告的街頭智慧：保安亭也被盯上了

速聚對(duì)小區(qū)的規(guī)格也是有要求的：房?jī)r(jià)平均15000元/平方米以上，住戶至少達(dá)到1000戶，停車位數(shù)300個(gè)以上。 速聚目前只做住宅小區(qū)，劉文波的解釋是，富人出入消費(fèi)場(chǎng)所都是暫時(shí)的，住宅才是最終的歸屬地，而且每天不可... 2013-10-03

渠道終端產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)例

　編者案：下面是聯(lián)縱智達(dá)對(duì)蘇泊爾渠道終端策劃 2013-10-03