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營銷策劃
病毒營銷“求質(zhì)”演進
廣告雖爛,但獲得了知名度——病毒營銷的目的似乎已經(jīng)達到。而今年年初,寶潔旗下的玉蘭油品牌一則以“2001新年快樂”為題的廣告,因一個美麗的誤會,同樣引發(fā)廣泛議論。但不同的是,這則廣告迎來了不少贊譽。病毒...
2013-10-03
居高聲自遠 互聯(lián)網(wǎng)大事件營銷走紅2010年
2010年也被稱為互聯(lián)網(wǎng)大事件營銷元年,騰訊成為2010年上海世博會惟一互聯(lián)網(wǎng)高級贊助商、擁有2010年南非世界杯視頻權(quán)益,網(wǎng)易獲得廣州亞運會合作伙伴權(quán)益,CNTV 推出上海世博網(wǎng)絡(luò)電視臺……在賽場和展臺之外,互聯(lián)網(wǎng)為...
2013-10-03
乳品市場的操作細分與對策
在快速消費品領(lǐng)域,乳品市場的競爭程度可謂首屈一指、數(shù)一數(shù)二。在品牌集中度日益提升的大前提下,各品類產(chǎn)品的產(chǎn)異化定位越來越精細,這些條件都給新產(chǎn)品上市造成了一定的壁壘,此時的產(chǎn)品概念傳播最為關(guān)鍵。
2013-10-03
員工激勵從人的三大欲望著手
在人的意志行為中,沒有哪一個行為不是受“有”、“能”、“善”這三種欲望所驅(qū)使支配的,是人為滿足這三種欲望的意志驅(qū)使他選擇某一行為,而拒絕另一行為。也就是說,人的任何一個行為都是在尋求這三者之中的至少...
2013-10-03
營銷策略失誤的癥結(jié)
盲目擴張引發(fā)的惡性循環(huán):嘉華公司在其品牌“心語”手機剛占據(jù)一部分市場之后,盲目將市場擴大,上電視,找明星代言,而忽略自身內(nèi)功的修煉,比如技術(shù)的研發(fā)和更新,及售后服務(wù),把有限的資金用于廣告等,實際上是...
2013-10-03
2010年中小企業(yè)營銷“年度關(guān)鍵詞”盤點
“宅”、“被增長”、“給力”,這些跨年度的熱詞不僅給人們的日常生活帶來諸多改變,也推動著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的繁榮,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開始積累起前所未有的爆發(fā)力。
2013-10-03
小家電經(jīng)銷商的整合之道
競爭加劇,終端打架事件頻發(fā)就凸顯了這個一矛盾,有人說:“小家電,危險行業(yè),靠打出來的!”面對這種基本上美的處于壟斷地位的行業(yè),面對美的的大合資,其它品牌的發(fā)展空間在哪里?值得我們思考!整合便成了其他品牌的經(jīng)銷...
2013-10-03
數(shù)字時代: 別用廣告賭明天
數(shù)字時代完全改變了品牌的考核方法,品牌賭徒們曾經(jīng)津津樂道的品牌打造模式已經(jīng)行不通了,互聯(lián)網(wǎng)必然將品牌賭徒們逼上絕境
2013-10-03
2010年電影新營銷攻略
電影人在微博中看到了越來越強的媒體力量,從上半年的《錦衣衛(wèi)》《葉問2》到下半年的《西風烈》《讓子彈飛》《非2》等,微博上的宣傳互動鋪天蓋地。
2013-10-03
8號學苑的逆向營銷
韓桐打造的“8號苑”系列餐廳目前在北京已有了三家。這些給了“80后”童年回憶的地方,韓桐笑言是給“80后”懷舊的地兒,在帶著一腔深厚感情在新建胡同創(chuàng)業(yè),從此韓桐就開始了自己的“大生意”歷程。
2013-10-03
實效營銷如何實效?
網(wǎng)絡(luò)和手機為我們帶來營銷革命,整合營銷的復雜性也同樣體現(xiàn)在效果分析 上。顯然,對“實效”的分析作為市場研究公司的專業(yè),無論市場目前的認知度和接受度如何,專業(yè)上的精進是必須要放在頭等日程上的。比如益普...
2013-10-03
水溶C100的“奢華”促銷
農(nóng)夫山泉水溶C100為何要花巨資開展“奢華促銷”?“奢華促銷”能對水溶C100的品牌和銷量帶來什么樣的作用?我們姑且先掛幾個問號,還是先看看這“奢華促銷”究竟怎么回事。
2013-10-03
MBA經(jīng)典營銷案例:UGG如何壟斷審美?
UGG是什么?它是如何紅起來的呢?這樣波及全民的全球性時尚群體事件,分解開來說,或許會讓人有些失望。說實話,在這個時代,我們不缺乏的是時尚的設(shè)計和創(chuàng)意,但如何讓更多的人看到和接受,不過是看這個商業(yè)案例的成功與...
2013-10-03
體育器材行業(yè)的四大營銷方向 為客戶讓渡價值
其實當我們研究這些模式的時候,我們發(fā)現(xiàn):首先,這個模式是沒有錯的,是分別適用于不同行業(yè)的;第二,這些模式或是對未來營銷的探索或是對過去營銷的總結(jié),都是站在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上的,并無錯誤而言。筆者通過對體育...
2013-10-03
盤點網(wǎng)絡(luò)營銷的十五大形式 開拓營銷新渠道
網(wǎng)絡(luò)營銷目前總體分為15大形式:即搜索引擎營銷、即時通訊營銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷、BBS營銷、網(wǎng)絡(luò)博客營銷、聊天群組營銷、網(wǎng)絡(luò)知識性營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)直復性營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷...
2013-10-03
工業(yè)品營銷,贏在客戶價值創(chuàng)造
國際營銷大師米爾頓·科特勒提出的意見認為,對工業(yè)品營銷來說,創(chuàng)品牌不是目的;最重要的是在營銷中告訴客戶,你能為他創(chuàng)造什么價值。本文就從科特勒的觀點出發(fā),結(jié)合案例,淺談工業(yè)品企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值,同時也...
2013-10-03
營銷人和廣告人必讀的7本書!
在百年的市場營銷傳播理論演變,有不少理論家或?qū)崙?zhàn)家,寫過不少的書,但真正可以說具有“劃時代意義”的書籍卻是寥寥可數(shù),筆者細細研究之下,從上個世紀的營銷傳播經(jīng)典到今天的熱門暢銷書籍,真正有此意義的書可...
2013-10-03
電影《讓子彈飛》的四大營銷啟示
剛開始看到《讓子彈飛》這個名字,全然不能理會到底是什意思,后面才知道,是一位有著豐富經(jīng)驗的槍手對射擊這門技術(shù)的深透理解和把握,能準確把握一顆子彈在打中目標的過程中需要花費的時間,就是玩“專業(yè)”。反思我們營...
2013-10-03
小眾產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞:新品試銷
現(xiàn)在市場上缺少一個專業(yè)做海參禮品的品牌,包裝、產(chǎn)品品質(zhì)、性價比都貼近目標市場,針對不同類別的商務(wù)送禮和不同類別的親情送禮(比如節(jié)日、探視病人等),以“情”為核心進行訴求,然后調(diào)整配套產(chǎn)品與傳播體系,就可以開...
2013-10-03
文化語境中的懷舊營銷
事實上,似乎沒有一種商品品類能夠?qū)雅f免疫,品牌總有復蘇的時候。面對一些品牌正在大張旗鼓借著懷舊潮流做文章,那些已經(jīng)快被擠到市場外面、觸到出場邊線的營銷者開始變得警覺起來。
2013-10-03
營銷管理的三重境界
對于營銷人員來說,營銷工作確實是一種謀生的手段,因為要搞好營銷工作,首先要保證有一份安定的生活,這是最為關(guān)鍵的,以此為基礎(chǔ),營銷工作的開展才會勢如破竹,所向披靡,不斷取得勝利。這是“營”字的第一重含...
2013-10-03
網(wǎng)絡(luò)營銷的十五大形式
網(wǎng)絡(luò)營銷對很多企業(yè)的第一感覺是需要一個技術(shù)團隊才能來開展工作,所以這一觀念使很多沒有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實答案非也,網(wǎng)絡(luò)營銷其實就是營銷網(wǎng)絡(luò),把網(wǎng)絡(luò)當做一個營銷平臺而已。因為在網(wǎng)絡(luò)上:企業(yè)的...
2013-10-03
后悔營銷術(shù)
盡管偶爾的自我放縱會帶給人們快感,但一般人們頭腦中都有這樣根深蒂固的觀念:在工作與休閑、必需品與奢侈品、儲蓄與沖動型消費之間,如果我們更傾向于選擇前者,那么從長遠來看,日子就會越過越好。事實果真如此
2013-10-03
餐飲行業(yè)營銷成功的五大要素
餐飲營銷欲取得成功,需具備以下5個要素。
2013-10-03
決勝低線城市市場的銷售策略
減低風險、提高投資收益率,是零售商在挑選拓展業(yè)務(wù)的城市時要考慮的首要問題。人口數(shù)量和人口組成如何?什么樣的零售業(yè)態(tài)占主導地位?當?shù)卣芊裉峁┏浞值闹С?、是否有清晰的城市發(fā)展規(guī)劃?有無零售商協(xié)會和聯(lián)...
2013-10-03
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