做廣告是每一個(gè)商家或企業(yè)每日 都在想的問題，但每個(gè)做廣告的人其實(shí)并不明白自己想做什么，從今天起，我想系統(tǒng)的把做廣告的一些觀點(diǎn)在這里和大家分享學(xué)習(xí)。

1、 關(guān)于廣告做大還是做??？

我們做廣告思維的主線無(wú)外乎就是三點(diǎn)：

一、 對(duì)誰(shuí)做（找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶）

二、 廣告的價(jià)值（給你目標(biāo)客戶一個(gè)買你商品或服務(wù)的理由）

三、 播出環(huán)境（包括社會(huì)大環(huán)境和播放小環(huán)境）

在一次全國(guó)性廣告創(chuàng)意大賽的評(píng)選活動(dòng)中，樂百氏水的27層過(guò)濾的呈現(xiàn)手法，一舉擊敗了眾多大手筆、大投入、大制作的廣告片，獲得了一等獎(jiǎng)。究其原因，就是用最直白的功能性描述手法，取得了和其他大場(chǎng)面的廣告完全不同的效果，符合以上三點(diǎn)思維主線的要求。

所以，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，我建議還是采用于小處、細(xì)微處見長(zhǎng)，重點(diǎn)突出與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，再節(jié)省大量的制作費(fèi)用的同時(shí)，也能帶來(lái)意想不到的好效果。

2、 廣告做便宜還是做貴？

很多朋友，尤其是女性，買東西都是沖動(dòng)型的，不管有沒有用，只要聽到便宜，就買了。結(jié)果是東西很便宜，但買回家啥用也沒有，還是個(gè)浪費(fèi)。

做廣告也是如此。

很多商家和企業(yè)，一提到廣告，就認(rèn)為是花錢，消費(fèi)，而不能把廣告作為投資。今天聽到體育大賽冠名便宜，就做；明天聽說(shuō)模特走秀表演冠名優(yōu)惠，就做。結(jié)果，是便宜了，但沒有效果，甚至有些中小商家做完廣告，人家都不知道你是做的什么！

黃金很貴，但買黃金是投資 ，一樣有人愿意大把花錢購(gòu)買！

做適合自己的廣告，做有效果的廣告，才是最好的投資！投資要的是收益，無(wú)所謂便宜還是貴！

所以，做廣告不要總想著便宜，要想投資的回報(bào)——效果！

關(guān)于廣告效果主要由四方面構(gòu)成：

第一方面：消費(fèi)者——強(qiáng)調(diào)的是溝通效果。

如果你的廣告做不出來(lái)什么藝術(shù)性，就干脆直接不斷的重復(fù)你的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣至少讓消費(fèi)者知道你賣什么，也就得到了重要的60-80分了。因?yàn)橄M(fèi)者買的雖然是產(chǎn)品，但選擇的是印象！

第二方面：企業(yè)——強(qiáng)調(diào)銷售效果

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我們中國(guó)的企業(yè)僅僅愿意拿出來(lái)0.2%的費(fèi)用做前期調(diào)研和效果統(tǒng)計(jì)，這樣盡管強(qiáng)調(diào)效果，但如何能得到效果呢？！如果我們把車主通的返利看做是對(duì)企業(yè)做廣告后的效果統(tǒng)計(jì)，這起不是一舉兩得的收獲？

第三方面：廣告單位——營(yíng)業(yè)效果

作為廣告制作和經(jīng)營(yíng)單位，都是想自己做出來(lái)的廣告產(chǎn)品好看，有藝術(shù)感，由此而帶來(lái)更多的廣告客戶，但往往忽略了企業(yè)和消費(fèi)者的感受，導(dǎo)致好看但無(wú)效果。

第四方面：社會(huì)——公眾效果

這個(gè)是很多企業(yè)和廣告單位都疏于考慮的層面。其實(shí)，好的廣告，可以從人才吸引、技術(shù)吸引、包括對(duì)內(nèi)部員工的信心支持都帶來(lái)好的傳播效果，甚至可以帶來(lái)投資者的關(guān)注。同時(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，還可以隨時(shí)了解其發(fā)展動(dòng)向，據(jù)此做出應(yīng)對(duì)措施！

所以，關(guān)于廣告效果，是一個(gè)非常難以把握的問題，難怪有一位美國(guó)的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者在研究了多年廣告效果的問題后，依然無(wú)果！最后慨然長(zhǎng)嘆：

誰(shuí)能測(cè)定廣告效果，誰(shuí)就能獲得諾貝爾獎(jiǎng)！

雖然諾貝爾獎(jiǎng)是個(gè)遙遠(yuǎn)的問題，但車主通互聯(lián)媒會(huì)一如既往的堅(jiān)持自己的信條：

只做有效果的廣告！