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  2013年10月03日    王曉然 北京商報(bào)      
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 ONLY女裝品牌的代理糾紛僅僅是中國時(shí)裝市場變局的冰山一角。近日,由波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布的研究報(bào)告顯示,由于未來10年內(nèi)中國將成為世界上最大的時(shí)裝零售市場之一,以往的造“大”品牌、低成本供應(yīng)鏈、通過特許經(jīng)營迅速鋪零售的方式,已經(jīng)不再是占領(lǐng)中國市場的制勝法寶。

 

  5年內(nèi)規(guī)模達(dá)8000億元

  到2010年底,中國時(shí)裝市場規(guī)模已接近4000億元,未來5年內(nèi)將達(dá)到8000億元,10年內(nèi)將再增長兩倍,成為世界上最大的時(shí)裝零售市場之一。

  報(bào)告預(yù)測(cè),未來10年內(nèi)的時(shí)裝銷售趨勢(shì)與人口結(jié)構(gòu)相關(guān)年輕一代的時(shí)裝消費(fèi)將增加,女性的時(shí)裝消費(fèi)將占較大比重,更多高消費(fèi)群體將來自較小城市。

  據(jù)悉,這份報(bào)告研究了不同層級(jí)城市的5000多名14-45歲消費(fèi)者。

  利益份額分散至數(shù)百城市

  報(bào)告指出,“以往時(shí)裝企業(yè)的制勝關(guān)鍵是:擁有一個(gè)‘大’品牌 、低成本供應(yīng)鏈并有能力通過特許經(jīng)營迅速發(fā)展零售業(yè)務(wù)。但是未來要取得成功,就要調(diào)整戰(zhàn)略了”。

  數(shù)據(jù)顯示,2010年50%的時(shí)裝市場由中小城市市場構(gòu)成,而未來2/3中等收入及富裕消費(fèi)者將居住在4-7線城市。這意味著企業(yè)利益份額將更加分散,如果一家中高檔服裝品牌要想覆蓋到中國80%的市場,它需要進(jìn)入462座城市。

  因此,要在中國時(shí)裝市場取得成功,關(guān)鍵的戰(zhàn)略是拓展大城市以外地區(qū)的市場、瞄準(zhǔn)新興的高消費(fèi)群體并探索新型分銷渠道和零售業(yè)態(tài)。

  情感營銷渠道爭奪是關(guān)鍵

  此外,生活方式的改變,使人們對(duì)適應(yīng)不同場合的時(shí)裝的需求日益增加,消費(fèi)者對(duì)時(shí)裝的見解越來越多地涉及情感層面,企業(yè)有機(jī)會(huì)通過新的分銷渠道和零售業(yè)態(tài)提升購物體驗(yàn)。

  報(bào)告撰稿人之一、BCG項(xiàng)目經(jīng)理周蘊(yùn)凌女士表示:“對(duì)消費(fèi)者情感需求份額和零售渠道的爭奪將比過去更加激烈。盡早開發(fā)出合適的產(chǎn)品將是企業(yè)贏得中國市場的關(guān)鍵。”

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隨機(jī)讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢了,另外一個(gè)沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
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