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建材企業(yè)銷售管理工作五大忌諱

銷售管理工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一銷售管理工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售管理。 2013-10-03

不懂銷售，就做不好品牌管理

品牌管理看起來似乎很簡單。時常聽人說，做品牌管理不就是開幾個新聞發(fā)布會，做幾次招商或贊助活動，拿幾個獎，寫幾篇軟文炒作下，然后在重要銷售節(jié)點投些廣告，做下終端促銷活動和物料嗎？ 2013-10-03

金牌銷售員是這樣煉成的

胡震生曾是狂奔在長安街上騎著板車?yán)娔X的小工，幾年后， 他一躍為IBM 電信資深客戶經(jīng)理，現(xiàn)在的他，頂著“金牌銷售”的桂冠卻選擇了從IBM 這個很多人夢寐以求的地方離開，從零開始。 2013-10-03

80后銷售員如何管理？

診斷是評估部屬在發(fā)展階段的需求；彈性是能輕松自在的使用不同的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)；約定領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)是與部屬建立伙伴關(guān)系，與部屬協(xié)議他所需要的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)。 2013-10-03

銷售人員不可不知的11個營銷法則

簡單的事情重復(fù)做，成功到來時，擋都擋不住。成功營銷的基礎(chǔ)在于堅持，每天堅持拜訪客戶，回訪客戶，每天學(xué)習(xí)和鍛煉能力，水滴石穿，繩鋸木斷。沒有新方法，堅持原來的方法就是最好的選擇。 2013-10-03

八種心理游戲玩轉(zhuǎn)銷售

　銷售是一場因勢利導(dǎo)的游戲，在這個過程中，游戲必須服務(wù)于成功銷售這個目的。當(dāng)銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶在玩心理游戲時，不需要對客戶指明，更不需要參與客戶的游戲去證明：“我才是對的。”任何情況下，有效果比正確更... 2013-10-03

如何培養(yǎng)企業(yè)的銷售管理人員

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的事情，很多人本身是一個優(yōu)秀的士兵，但當(dāng)了班長、連長，手下有了幾個人之后，不僅團隊管不好，連自己的業(yè)績也完成不了，自信心也受到了很大打擊，最終悻悻然離開了公司。 2013-10-03

六個實用的新手銷售技巧

這些天，有眾多的朋友加我做好友，有的切磋武藝，有的分享工作上的經(jīng)驗和技巧，有的……我十分樂意，我知道的一切我都將會知無不言言無不盡，毫不保守的與大家分享。 2013-10-03

商務(wù)洽談中如何提高銷售技巧

說到商務(wù)洽談的技巧，其實就是把話說到好處，話說得得體，讓商務(wù)洽談過程中的所有人都感覺舒服。那如何做到這些點呢？都需要在哪些方面注意呢？我總結(jié)了下這些年業(yè)務(wù)過程中的一些經(jīng)驗，很不成熟，拿出來和大家一同... 2013-10-03

掌握銷售技巧的六個階段

　如果你想提升你的銷售技巧，你可以看看我關(guān)于這一方面的三篇文章。今天的是三部曲系列的第一部。在這篇文章里，我將會說到在你開始掌握某種新銷售技能的時候，將會面臨的六個階段。這些精彩的點子來自我和Greg W... 2013-10-03

飯桌上的銷售技巧 你知道多少？

小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售…… 2013-10-03

如何將銷售成功率提高一倍？

想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實際的終身付費的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季度，以及以后幫助你進入公司的“銷售冠軍圈”。 2013-10-03

情景案例：紅海防御 突破利潤天花板

對于技術(shù)含量相對低、進入門檻不高的快銷品行業(yè)，一旦市場進入高成長期，小企業(yè)就會利用成本優(yōu)勢蠶食辛苦培育市場的領(lǐng)先者的份額。以致很多領(lǐng)頭羊企業(yè)都無法避免這樣的經(jīng)歷：開始做市場時，希望自己的產(chǎn)品能在渠道... 2013-10-03

銷售工具是否值得學(xué)習(xí)和使用

銷售技術(shù)(SFA,客戶關(guān)系管理，銷售2.0等)都可能有用，但是它同時也可能浪費巨大的時間和精力。幸運的是，只要問以下幾個問題就可以很容易的弄清楚某個銷售工具是否值得學(xué)習(xí)和使用 2013-10-03

如何打消客戶的警戒心

以往的觀念認(rèn)為，被說服者是因為說服者的言詞內(nèi)容才產(chǎn)生警戒心的，因此針對這項缺失發(fā)明了幾種說服術(shù)，但是效果還是不佳，因為他們忽略了被說服者的警戒心是從說服者的身上所得來的，這和心理學(xué)上所說的，[在說服場... 2013-10-03

用過程管理撬動銷售業(yè)績

一個比較大的訂單，都不是簡單能拿到的。要經(jīng)過很長時間，從創(chuàng)造接觸機會開始，發(fā)現(xiàn)需求，提供解決方案，打通決策鏈，直到簽約。能夠拿到訂單的人，是有能力完成所有過程的人，或者是能夠找到合適的人幫他完成所有... 2013-10-03

人際網(wǎng)絡(luò)中銷售的重要性

錯。推薦營銷中富有經(jīng)驗、取得成功的每個人都會告訴你，銷售技巧在任何時候都是絕對重要的。銷售技巧在整個過程的所有階段都非常重要，不僅僅是最后的達成交易的階段。 2013-10-03

將成功率提高一倍的10個基本銷售技巧

想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實際的終身付費的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季度，以及以后幫助你進入公司的“銷售冠軍圈” 2013-10-03

成功銷售員的兩個基本點

很多人想到這么多負(fù)債很會害怕，如果像平常我們想象的那種工作，一個月1500，一年18000，非常節(jié)儉，一年省個10000就很厲害了，這樣也得三年多了，那時都快三十了，房子，車子，老婆……想想都恐怖。不過對我來說，... 2013-10-03

銷售的七條基本道德

我貼出了帖子《銷售的七宗罪》，這些都會破壞你成功進行銷售。今天，我們來看看硬幣的另一面，作為一名銷售專家，為了真正獲得成功，你絕對必須具備的基本道德。 2013-10-03

在第一時間巧妙對客戶進行詢問

挖掘客戶需求時需要問，在促進客戶成交時也要問。巧妙詢問是有系統(tǒng)和針對性的，先是弄清了客戶需求，接著為自己介紹公司及產(chǎn)品做好了鋪墊，同時引起客戶對本公司的興趣，接下來站在客戶需求的立場上提出問題，以幫... 2013-10-03

如何做到精準(zhǔn)銷售

精準(zhǔn)銷售對于一個企業(yè)的價值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng)，面積越大，所耗費的人力物力成本就越高。與其費時費力的銷售，不如精準(zhǔn)的抓住一類客戶的需求，那就是對于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。知己知彼... 2013-10-03

六大細(xì)節(jié)決定銷售成敗

銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售細(xì)節(jié) 2013-10-03

銷售中的“銷售心態(tài)”

終端銷售中，顧客為了保持其主動權(quán)，往往會制造一些溝通障礙，比如撒謊、沉默等。銷售人員在和顧客溝通中心態(tài)如果調(diào)整不好，很容易陷入被動，從而讓銷售走入困難的境地。銷售人員的面對顧客容易出現(xiàn)的表現(xiàn) 2013-10-03