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銷售奇跡背后的卓越品質(zhì)

廣汽豐田凱美瑞一經(jīng)上市，就以每日420輛左右的超白金銷售量在全國熱賣。整個(gè)中高檔轎車市場為之驚嘆的數(shù)據(jù)“40個(gè)月銷售達(dá)成50萬臺車”，讓凱美瑞當(dāng)仁不讓的成為了中高檔轎車領(lǐng)域的領(lǐng)軍車型。 2013-10-03

細(xì)節(jié)成就品牌

企業(yè)想要培養(yǎng)起消費(fèi)者對自己品牌的喜愛就需要做很多的事情，通過自己的服務(wù)和產(chǎn)品，還有與消費(fèi)者的一次次溝通之后才能夠建立起彼此的信賴關(guān)系。但是，想要?dú)У羝放茀s是件相當(dāng)容易的事，一次細(xì)小的差錯(cuò)，就會讓你的... 2013-10-03

新消費(fèi)時(shí)代的品牌策略

行將歲末，依照慣例，各個(gè)國家、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、學(xué)者都會熱切地開始盤點(diǎn)全年的各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、對明年進(jìn)行預(yù)測和部署，而今年年底尤其會這樣——因?yàn)榻鹑谖C(jī)正處于觸底反彈的關(guān)鍵時(shí)刻。 2013-10-03

企業(yè)品牌為何不能“家族化”

家族化品牌，乍一看，確實(shí)能夠讓你體會到“管理”的痕跡，體會到這家企業(yè)確實(shí)有人管。然而筆者認(rèn)為，這種“家族化”管理恰恰是品牌管理的一大誤區(qū)，我們不僅應(yīng)該避免，更應(yīng)該從中吸取教訓(xùn)。筆者主要從以下三個(gè)方面... 2013-10-03

任何成功的品牌都有一個(gè)共同的特性

任何成功的品牌都有一個(gè)共同的特性，即以一種始終如一的形式將品牌的功能與目標(biāo)受眾的心理需要連接起來，并通過各種方式將品牌定位的信息和優(yōu)勢準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為目標(biāo)受眾對于這個(gè)品牌的心理認(rèn)知。 2013-10-03

品牌之痛如何化解

結(jié)合行業(yè)趨勢判斷、競爭態(tài)勢分析和寶珠自身的戰(zhàn)略，我們對寶珠的品牌建設(shè)提出兩個(gè)初步建議，如果寶珠是采用第一種戰(zhàn)術(shù)(即直營店僅銷售寶珠產(chǎn)品)，可以考慮以寶珠作為連鎖店的品牌，各個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)沿用原有品牌，公司... 2013-10-03

一個(gè)家族奢侈品牌的國際化生存

即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)猶如四面楚歌之際，擁有140年歷史的意大利面料商REDA仍然向記者表示，“應(yīng)對這場危機(jī)的最好辦法就是：向我們的客戶證明，我們的承諾不會改變。我們的戰(zhàn)略沒有變化，我們會一直跟蹤客戶的需求，在這樣... 2013-10-03

南北中國的市場差異

　前段時(shí)間，有位忠實(shí)讀者給我發(fā)了一份電子郵件，內(nèi)容大致為：他家在東北，做文化產(chǎn)品，深感創(chuàng)業(yè)之艱難，希望我對他的情況給予支持和建議。因?yàn)槭谡n、考察、咨詢的項(xiàng)目，我去東北比較多——看完后，我十分感嘆：為何 2013-10-03

零售商打造自有品牌六項(xiàng)修煉

　零售商的崛起，打破了品牌制造商和零售商之間潛在的平衡關(guān)系。由于自有品牌能夠給零售商帶來更多的利潤，贏得顧客忠誠，因而受到越來越多零售商的親睞。 2013-10-03

沒有明星，誰將為企業(yè)及產(chǎn)品代言？

　　在演講專家郭世衡先生的培訓(xùn)課上，來了一位衣著不修邊幅的的學(xué)員。當(dāng)這位學(xué)員作自我介紹說他是一名銷售人員時(shí)，全場啞然。郭先生問他銷售什么產(chǎn)品。他說凈水器。郭先生又問他知不知道一名銷售人員推銷產(chǎn)品時(shí)首先 2013-10-03

品牌的情感屬性

這種人際動(dòng)態(tài)同時(shí)也是品牌忠誠度的基礎(chǔ)。我們和品牌之間的“關(guān)系”不會像人類的關(guān)系那么深厚或者那么意義深遠(yuǎn)，但這兩種關(guān)系之間確實(shí)有一些共性。你能在品牌和客戶之間創(chuàng)造出強(qiáng)大的歸屬性、友好性和信任感，那么你... 2013-10-03

EMBA走勢 不重視品牌的商學(xué)院未來沒有生存空間

各商學(xué)院的學(xué)員的平均年齡都在40歲左右，隨著EMBA教育逐漸走向成熟，生源年輕化是個(gè)顯而易見的趨勢，學(xué)員的年齡和職位都將適當(dāng)?shù)亟档停腿缤裉斓腗BA，很多80后漸漸占據(jù)主流。但有所不同的是，EMBA生源職位和年齡... 2013-10-03

弱勢品牌“慢四舞步”

中國的很多企業(yè)在與跨國品牌的競爭過程中，支持不下去而退守到商超、地產(chǎn)、投資、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。但也不乏沒有環(huán)境依托卻弱勢突破的品牌和公司，譬如鐘表行業(yè)的飛亞達(dá)、服裝行業(yè)的歌力思、燈具行業(yè)的陽光等。他們在與... 2013-10-03

“鐵搭檔”機(jī)械網(wǎng)——垂直型B2B網(wǎng)站領(lǐng)跑者

電子商務(wù)日趨成熟，行業(yè)B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢被進(jìn)一步拉大，盈利能力日益增加。但由于技術(shù)門檻較低，大量公司涌入B2B領(lǐng)域，行業(yè)B2B網(wǎng)站已經(jīng)深陷同質(zhì)化競爭泥潭。在競爭中，一批整合行業(yè)資源、專注行業(yè)細(xì)分的B2B電子平臺脫穎 2013-10-03

企業(yè)行為識別——BI

企業(yè)行為識別可以充分利用各種媒體和傳播工具，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，以獲取最佳的效果。但企業(yè)行為識別不同于一般的經(jīng)營活動(dòng)和隨機(jī)事件，它必須具有一貫性，即長期堅(jiān)持不懈的具有典型意義的企業(yè)活動(dòng)。比... 2013-10-03

零售商打造自有品牌六項(xiàng)修煉

由于零售商的性質(zhì)是商品流通企業(yè)，所以自有品牌產(chǎn)品要通過委托其他生產(chǎn)企業(yè)或自己的附屬生產(chǎn)部門來提供，再借助自己品牌在消費(fèi)者心目中樹立起來的聲望銷售出去。這就要求零售商具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和規(guī)模，良好的品牌形... 2013-10-03

統(tǒng)一鮮橙多如何讓出老大寶座

鮮橙多在導(dǎo)入期一開始就鎖定偏女性的訴求，雖然口號“多C多漂亮”很清楚也很響亮，但是在口感上，除了跟隨競品推出蜜桃多、葡萄多、蘋果多等新口味，并沒有真正的突破，在營養(yǎng)價(jià)值上也沒足夠的著墨。如此一來當(dāng)然給... 2013-10-03

低成本品牌傳播七要訣

品牌傳播是一個(gè)最燒錢的地方，稍不小心就會引火燒身，或者讓一些中小企業(yè)元?dú)獯髠蛩赖?，愿中國的企業(yè)家及企業(yè)中高層更多一點(diǎn)學(xué)習(xí)品牌常識，更專業(yè)一點(diǎn)建設(shè)品牌。 2013-10-03

中小企業(yè)如何做品牌

中小企業(yè)應(yīng)該做品牌，這是無庸置疑的。加之，中小企業(yè)已占到全部企業(yè)數(shù)的99％，2003年中國中小企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的55 6％，然而，目前中國中小企業(yè)的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業(yè)甚至還認(rèn)為做品... 2013-10-03

德魯克 為品牌管理提供方向

牌創(chuàng)建與管理實(shí)踐表明，品牌管理是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性、極富智慧的管理活動(dòng)，有賴于專業(yè)的管理工作者。這些專業(yè)的管理工作者就是德魯克提出的知識型員工。知識型員工的管理特征是自我管理，核心內(nèi)容是目標(biāo)管理和時(shí)間管... 2013-10-03

中國企業(yè)做好品牌 爭強(qiáng)競爭力

“真正的品牌就是在什么都跟別人一樣好的基礎(chǔ)上還有一樣獨(dú)好”。他個(gè)人理解，品牌有三個(gè)口，如果能把三個(gè)口變成人們的嘴，有口皆碑就是品牌，把這三個(gè)口再進(jìn)行區(qū)分，一個(gè)叫品質(zhì)，一個(gè)叫品格，一個(gè)叫品位。 2013-10-03

張瑞敏：“砸”出品牌管理經(jīng)

要?jiǎng)?chuàng)世界名牌就必須抓質(zhì)量管理，但當(dāng)時(shí)海爾生產(chǎn)的電冰箱質(zhì)量一直很不穩(wěn)定。雖然張瑞敏一再向工人們強(qiáng)調(diào)遵守質(zhì)量管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但工人們蔑視規(guī)則，不遵章守紀(jì)的陋習(xí)并沒有完全改變。 2013-10-03

未注冊商標(biāo)的困境和保護(hù)

對于未注冊商標(biāo)的保護(hù)，我國現(xiàn)行《商標(biāo)法》第九條規(guī)定禁止商標(biāo)申請注冊與他人在先取得的合法權(quán)利相沖突；第十三條規(guī)定禁止使用復(fù)制、摹仿或翻譯他人的馳名商標(biāo)（不論注冊與否）；第三十一條規(guī)定申請商標(biāo)注冊“不得... 2013-10-03

營銷升級時(shí)代的品牌體驗(yàn)

隨著營銷的不斷升級，消費(fèi)者的不斷成熟，未來的傳播方式也將隨之而發(fā)生變化，以后越來越多的傳播是由消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的傳播，消費(fèi)者一對一，一對多的傳播方式來完成，而不是由企業(yè)直接與消費(fèi)者對話，基于此，采 2013-10-03