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北大總裁班特約高級培訓(xùn)師 《國學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力》、《韓非與高效執(zhí)行》、《戰(zhàn)略人力資源管理》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2020年04月03日    蔡毅臣     
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 二百三十年前,亞當斯密在《國富論》中,從人利己的本性出發(fā),討論了利己主義的利益觀,他說“我們對大餐的期待不是出自釀酒的、賣肉的和烤面包的人的善意,而是出自這些人自身的利益”。人們把《國富論》奉為經(jīng)濟學(xué)的圣經(jīng),把“看不見的手”當成市場經(jīng)濟永恒的基本原則,當成經(jīng)濟學(xué)“皇冠上的明珠”,把亞當斯密的思想與牛頓的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、瓦特的蒸汽機發(fā)明并列,作為那個時代最偉大的三大變革事件。

二千三百年前,一個叫韓非的中國人也清楚的表達了這個思想,而且在敘述方式上驚人的相似,韓非理論的直接結(jié)果,就是加速了戰(zhàn)國局面的終結(jié)和統(tǒng)一王朝的到來。這個思想,就是我們今天要討論的法家思想。

春秋戰(zhàn)國時期,禮崩樂壞,在這個混亂動蕩的歷史時期,思想界卻空前活躍,文化極度繁榮。從先秦至漢初各思想學(xué)派總稱諸子百家,諸子指各家代表人物或代表作,百家泛指思想家人數(shù)之多,儒道法縱兵等各家相互間不斷沖突、借鑒、融合,百家爭鳴形成了中華文化之源,并一直影響至今。在各學(xué)派中,法家思想因其現(xiàn)實與冷峻歷來頗受爭議,客觀地分析,傳統(tǒng)文化有其歷史局限性與階級局限性是正常的,我們應(yīng)該辯證的看待,取其精華去其糟粕。

法家思想的代表人物有春秋中期的管仲、春秋末期的子產(chǎn)、戰(zhàn)國初期的李悝、吳起,戰(zhàn)國中期的商鞅、慎到、申不害,以及戰(zhàn)國末期的韓非。

據(jù)《史記·老子韓非列傳》記載,韓非子是戰(zhàn)國時期韓國的側(cè)室公子,思維縝密但不善言談,還有些口吃,見韓國國力弱小,多次向韓王陳述自己的政見,都沒被采用,憤而著書,文章傳到秦國,秦王嬴政大為佩服。后秦國攻打韓國時,韓非出使秦國勸秦攻打趙國以解韓之危難,被李斯、姚賈所害。韓非是真正熱愛自己的祖國的,他不為私利,自己是韓國宗室公子,但是主張強干弱枝,防止側(cè)室公子掌握重權(quán)。為了推行新法不惜獻身,他明知推行新法定會觸動到目前當權(quán)集團的既得利益,而與當權(quán)大臣爭斗,“不僇于吏誅,必死于私劍”,之前的變法之士吳起被肢解,商鞅遭車裂,仍堅持上書。秦國進攻,韓國危在旦夕時挺身而出,最終死于秦國。他的個人品行值得尊敬,韓非的成就不僅在法家中是最高的,就其理論本身的嚴密性統(tǒng)一性和深刻性而言,即使在先秦諸子中也是最高的,但我們也知道,韓非本人在歷史上的評價遠遠不如孔孟老莊,這與他倡導(dǎo)的這一套比較嚴厲的理論有關(guān)。韓非是法家思想的集大成者,他結(jié)合前期法家商鞅重“法”,申不害重“術(shù)”,慎到重“勢”,建立了以法治為中心,法術(shù)勢三維一體的剛性管理思想體系。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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