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  2013年10月03日    理財(cái)周刊      
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     一個(gè)企業(yè)不是創(chuàng)始人單槍匹馬做起來(lái)的,它需要來(lái)自同仁、股東、客戶(hù)和社會(huì)的認(rèn)可,而要得到大家的認(rèn)可,首先要明白為什么辦這個(gè)企業(yè),也就是找到企業(yè)使命。那么,一個(gè)企業(yè)的使命應(yīng)該是什么樣子的?我覺(jué)得企業(yè)使命至少應(yīng)該能回答出以下幾個(gè)問(wèn)題:一,我們的事業(yè)是什么?二,我們的客戶(hù)群是誰(shuí)?三,客戶(hù)的需要是什么?四,我們用什么特殊的能力來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?五,如何看待客戶(hù)、同仁、股東、社會(huì)的利益?
 
    歸結(jié)起來(lái)就是企業(yè)存在的目的和理由。明確企業(yè)使命,就是要確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)愿景目標(biāo)必須承擔(dān)的責(zé)任或義務(wù)。前四個(gè)問(wèn)題,企業(yè)可以根據(jù)自身從事的行業(yè)特點(diǎn)來(lái)回答,至于第五個(gè)問(wèn)題,由于企業(yè)不僅是創(chuàng)始人的企業(yè),也是員工、合作伙伴和社會(huì)的企業(yè),隨著企業(yè)走向發(fā)展和壯大,企業(yè)必須經(jīng)歷企業(yè)邁向社會(huì)化的過(guò)程。
 
    你的企業(yè)使命應(yīng)該精簡(jiǎn)為一句話(huà),簡(jiǎn)單易記,易于扎根在同仁、同胞心中。
 
    企業(yè)使命最大的力量是超越了個(gè)人的需要,可以將企業(yè)家置身于更大的世界而擁有了超越個(gè)人的力量,踐行企業(yè)存在的價(jià)值和意義。我把這個(gè)價(jià)值和意義定義為企業(yè)使命的“四度原則”,即:價(jià)值度、空間度、回報(bào)度和貢獻(xiàn)度。
 
    為客戶(hù)提供最大的價(jià)值(價(jià)值度)。這是企業(yè)使命的基礎(chǔ),因?yàn)榭蛻?hù)是企業(yè)成功最重要的因素,如果客戶(hù)對(duì)企業(yè)使命不能認(rèn)同,那么企業(yè)使命也就失去了意義。
 
    為同仁搭建最廣闊的平臺(tái)(空間度)。企業(yè)使命要靠全體同仁共同努力,才能逐步實(shí)現(xiàn)。因此,企業(yè)使命當(dāng)中如果不能體現(xiàn)與同仁的關(guān)系,那還有誰(shuí)會(huì)心甘情愿為了企業(yè)發(fā)展而努力?
 
    為股東帶來(lái)最大的收益(回報(bào)度)。企業(yè)想有大的發(fā)展,離不開(kāi)股東與管理層的和諧相處。股東最關(guān)心的是獲得利潤(rùn),那些股東權(quán)益與公司管理層利益緊密相連的企業(yè)通常表現(xiàn)都優(yōu)于同行業(yè)其他企業(yè)。
 
    為社會(huì)做出最大的貢獻(xiàn)(貢獻(xiàn)度)。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)的支持,取之于社會(huì),用之于社會(huì),得到的也更多。
 
    為什么很多企業(yè)得不到更多人的支持和響應(yīng)?很大一部分原因,是這些企業(yè)的目標(biāo)都是利己??v觀大部分企業(yè)設(shè)立的目標(biāo),多是今年?duì)I業(yè)額多少、利潤(rùn)多少、增長(zhǎng)率多少,很少見(jiàn)到企業(yè)在制訂目標(biāo)時(shí),設(shè)定公益事業(yè)指標(biāo),或納稅指標(biāo)等等。各位讀者,也請(qǐng)你仔細(xì)想想,在你的企業(yè)當(dāng)中,有沒(méi)有設(shè)定捐贈(zèng)目標(biāo),有沒(méi)有設(shè)定納稅指標(biāo),有沒(méi)有參與社會(huì)公益事業(yè)的指標(biāo)?
 
    朋友,你也可以根據(jù)這“四度原則”制訂出自己的使命和使命宣言??傊?,只有具備強(qiáng)烈企業(yè)使命感的企業(yè),才能贏得客戶(hù)真正的支持,同仁才會(huì)覺(jué)得工作充滿(mǎn)神圣性,它所合作的股東的投資心境才會(huì)變得崇高,社會(huì)才會(huì)給予足夠多的理解包容及正面的回應(yīng)。所以,我們?cè)跒檎l(shuí)工作呢?是為我們的同仁、客戶(hù)、股東、社會(huì)。
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隨機(jī)讀管理故事:《夫妻》
夫婦逛商場(chǎng),女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買(mǎi),丈夫嫌貴,不肯掏錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)一看,悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話(huà),他一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō):“這么貴的餐具,你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”

啟示:人的觀念沒(méi)有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶(hù)心理。

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