中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

中國廣告協(xié)會學術委員會委員、社科院研究生院兼職教授 :《實戰(zhàn)市場營銷策略》、《品牌塑造與品牌管理》、《市場推廣策略》 提供專業(yè)企業(yè)內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2020年04月10日    劉永炬博客     
推薦學習: 國醫(yī)大師張伯禮院士領銜,以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會權威、行業(yè)標桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產業(yè),助力健康中國。歡迎加入中醫(yī)藥產業(yè)領航計劃>>
選擇國產汽車的人群中,很多一部分消費者是為了滿足需要,那么價格就成為消費者購買時衡量的重要因素,也就是說,在同類配置中價格占很大的因素。

其實,這樣的價格選擇就沒有形成一種品牌。

價格因素形成之后就要比較,不管是進口的,還是合資的,還是自主品牌的。

所以,現在國產品牌的競爭不是在品牌上的競爭,而是在產品上的競爭。

國產的品牌首先要建立產品,有了產品才能有品牌。這是一個過程。但是,在產品的管理和細分上做情感定位一定要準。如果做不準,跟你的產品不對接,或者沒有形成一個概念,最后消費者買你的產品心里就不踏實,擔心買完之后連廠家都找不到了,配件也找不著。

比如“奇瑞QQ”,有人認為它的成功是價格因素起了決定性的作用,還有人認為“QQ”這個品牌起了重要作用。其實,這跟品牌沒關系。

汽車的特點是產品特點,不是品牌特點,“QQ”就給它賦予了這種特點。“QQ”只是這款產品的產品品牌,它本身帶了性格,產品設計比較活潑,造型可愛,所以它才有這種銷量;如果它做得不可愛,它的產品就太像面包車了;如果做到活潑性,但沒有起一個很好的名字,它的品牌也不一定能結合起來。

其實,“QQ”是在引導消費者去想象,但如果用一個很理性的名字,那銷量可能會受到一些影響。所以,產品自身的優(yōu)勢、設計的款式和它的性格就帶來了銷量。

汽車品牌在塑造的過程中,要考慮自己的市場定位,然后再去思考如何滿足消費者的需求和欲望。但是,這個位置并不是說整體市場的位置,關鍵是跟它的產品有關,因為品牌的產生必須依附于產品。

每一個產品都有對應的人群,比如吉普車有吉普車的人群。吉普車也有很多款式,有小的也有大的,有野外的也有城市的,我們要在這一類里面做出它的品牌來,而不能在整體上做品牌。整體上做品牌,比如奔馳是到了一定程度后再分解,有大轎車、旅行車等,只能到一定時候才能做市場細分。

細分是用產品細分的,品牌是區(qū)隔于人群的。比如,奔馳是用經濟能力來區(qū)分的,只有達到這種收入水平的人才有可能達成這種欲望。但是,它本身有一個問題,那個人群是經濟能力都夠的人群,但產品細分不一定存在經濟能力夠不夠,比如開QQ、甲殼蟲,也許有些人并不是特別有錢,可能只是為了追求個性,所以它是以產品點做產品品牌的。

如果有一個宏觀的大品牌,就像奔馳一樣,下面有小品牌,這是可以理解的。寶馬也是大品牌,下面也有小品牌。小品牌指的是子品牌,子品牌是做產品細分用的,它是用來分解不同經濟能力的人群的。如果先是做一個低檔的人群定位,然后再做一個高檔的人群定位,兩個牌子都用,除非你的牌子是跟企業(yè)品牌掛鉤的,要不然就會出問題;如果跟企業(yè)不掛鉤,出了一個產品是高端品牌,然后你所有的低端品牌都跟著這個產品走,那么你就“死定”了。

當然,你的企業(yè)品牌可以做系列產品,同時一定還要做大的區(qū)隔,也就是經濟能力的區(qū)隔。不管做什么產品,你的產品一定要滿足特定經濟能力人群的情感需要和欲望。

注:本站文章轉載自網絡,用于交流學習,如有侵權,請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《沒問題和有問題》
有一個企業(yè)家坐在餐廳的角落里,獨自一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,問到:“您一定有什么難解的問題,不妨說出來,讓我給您幫幫忙吧!”
    企業(yè)家看了他一眼,冷冷地說:“我的問題太多了,沒有人能幫我的忙。”
    這位熱點心人立刻掏出名片,要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
    第二天,企業(yè)家依約前往,這位熱心人說:“走,我?guī)闳ヒ粋€地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣的是什么藥。
    熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗兀讼铝塑?,熱心人指著前面的墳場對企業(yè)家說:“你看看吧,只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒有問題的。
    企業(yè)家恍然大悟。請記住這樣一句話:只要有問題,就有存活的希望。只要敢于正視問題,解決問題,就可以前進。
閱讀更多管理故事>>>
劉永炬課程
劉永炬觀點
相關老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
咸丰县| 泾川县| 杭锦后旗| 大城县| 洛南县| 宁明县| 晋中市| 成都市| 青田县| 历史| 如皋市| 天柱县| 陈巴尔虎旗| 丹凤县| 涞源县| 山阳县| 图木舒克市| 永昌县| 木兰县| 浪卡子县| 保定市| 嘉祥县| 石屏县| 永仁县| 麻江县| 健康| 弥勒县| 陕西省| 阿勒泰市| 镇赉县| 甘南县| 澜沧| 天等县| 平果县| 吉安县| 乌拉特前旗| 祁连县| 中阳县| 依安县| 绵阳市| 社旗县|