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創(chuàng)建品類的關(guān)鍵要素

聚焦核心品項(xiàng) 2013-10-03

常用的一些專業(yè)銷售技巧

發(fā)現(xiàn)需求的過程就是讓我們?nèi)ソ沂疚覀兛蛻舻木唧w需要，是我們?nèi)チ私馑齻€(gè)人及企業(yè)需求的一種業(yè)務(wù)。我們?cè)谶@一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過程中。 2013-10-03

銷售王道，價(jià)格博弈！

博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對(duì)于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗婕暗酵敢暼诵宰?ldquo;隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競(jìng)合，更需要站... 2013-10-03

拐點(diǎn)渠道

渠道是什么？渠道是指通向消費(fèi)者方向的種種經(jīng)銷機(jī)構(gòu)。 2013-10-03

論營(yíng)銷和系統(tǒng)性

營(yíng)銷要做的系統(tǒng)性，還是要系統(tǒng)性做營(yíng)銷。從表面層次粗看起來，這句話說的有點(diǎn)像屁話，但其實(shí)不然。稍有點(diǎn)頭腦的人，睜大眼睛，再反復(fù)多讀幾遍，就會(huì)覺得兩者還是有差別，當(dāng)然在下并不喜歡咬文嚼字，特別是... 2013-10-03

營(yíng)銷惰性與O2O營(yíng)銷趨勢(shì)

這個(gè)思考是我在給陜西省電信公司做了一次O2O的咨詢后總結(jié)出來的，當(dāng)時(shí)把O2O分為四部分：信息同步、營(yíng)銷協(xié)同、運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)對(duì)接，在談到這些部分的時(shí)候，O2O的營(yíng)銷協(xié)同被重點(diǎn)進(jìn)行討論，這涉及到了線上和線... 2013-10-03

改變品牌游戲規(guī)則

我時(shí)不時(shí)會(huì)遇到一個(gè)難題。這個(gè)難題一直困擾著我，我不知道應(yīng)該如何解決它。之前我們企業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在討論：如何讓品牌實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收益增長(zhǎng)。因?yàn)槲覀儍A向于從企業(yè)的產(chǎn)品目錄角度思考這個(gè)問題，所以經(jīng)常忽視... 2013-10-03

漫談工業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

越來越多工業(yè)企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，市場(chǎng)部工作計(jì)劃中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比重逐年上升，但很多工業(yè)企業(yè)不太懂其中的道、法、術(shù)，沒有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值真正挖掘出來。下面博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合在這方面的實(shí)踐，... 2013-10-03

華麗蝶變——從低端品牌到高端品牌轉(zhuǎn)變的六個(gè)原則

隨著中國經(jīng)濟(jì)體的逐步成熟，廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)一去不復(fù)返，這對(duì)國內(nèi)大量以低端市場(chǎng)為主的品牌提出了挑戰(zhàn)， 2013-10-03

本土低端品牌如何實(shí)現(xiàn)蝶變？

放眼當(dāng)今中國，絕大多數(shù)行業(yè)的高端市場(chǎng)都被外資品牌占據(jù)，單從老百姓的衣食住行來說。 2013-10-03

企業(yè)主如何看待如火的微信

背景： 微博過火了，大量企業(yè)主投入大量資金在微博營(yíng)銷，比如讓微博大號(hào)發(fā)布，微博任務(wù)，微博廣告投放等，從而引起了一些人為了更快賺錢，通過刷粉，變成了微博大號(hào)，加上微博自身平臺(tái)，為了快速實(shí)現(xiàn)盈利 2013-10-03

揭秘電影營(yíng)銷的葵花寶典！

新年將近，賀歲微電影作為新興的營(yíng)銷手法，其上映勢(shì)頭堪稱如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)絲毫不亞于賀歲大片之間的角逐。 2013-10-03

搶占戰(zhàn)略營(yíng)銷資源

銷售下滑、現(xiàn)金枯竭、裁員、降薪、倒閉......一個(gè)個(gè)觸目驚心的字眼顯示“冬天”真的來了。 2013-10-03

2013：營(yíng)銷幸運(yùn)年？

2012年發(fā)生了那么多大事，相比之下，2013年或許會(huì)顯得比較平淡無生氣。但是從科技創(chuàng)新的速度看，2013年注定是令人興奮、充滿挑戰(zhàn)的一年。 2013-10-03

品牌異化的惡果

品牌消費(fèi)是消費(fèi)的異化。最原始的消費(fèi)沒有品牌概念，人們需要的只是產(chǎn)品。 2013-10-03

正確認(rèn)識(shí)模塊組合營(yíng)銷

一些企業(yè)容易片面地認(rèn)為，企業(yè)整體化市場(chǎng)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn與競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生“航母”效率，因而熱衷于整體運(yùn)作。然而很多國外大公司看到，鑒于知識(shí)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的特點(diǎn)，應(yīng)從“模塊”的角度重新審視企業(yè)。 2013-10-03

大產(chǎn)品操作的營(yíng)銷誤區(qū)

大產(chǎn)品營(yíng)銷，靠的是非凡的包裝和運(yùn)作能力，是一個(gè)設(shè)計(jì)價(jià)值、傳遞價(jià)值、開發(fā)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。 2013-10-03

如何留住回頭客 做好回頭客營(yíng)銷

現(xiàn)在在淘寶上開網(wǎng)店，不斷飛漲的成本，讓淘寶店的小老板坐不住了，產(chǎn)品一直講價(jià)，顧客卻越來越少，再這樣漲下去真要關(guān)門大吉了，該腫么辦呢？親們，一定要做好回頭客營(yíng)銷，衡量一個(gè)淘寶店鋪是否成功，只有... 2013-10-03

品牌個(gè)性：客觀描述還是“夸大宣傳”

品牌到底有多重要？像LV、GUCCI這樣的大牌，只是質(zhì)量和實(shí)用功能在吸引消費(fèi)者嗎？答案顯然是否定的，同樣的做工和用料，如果不印上大牌的LOGO，價(jià)值會(huì)下跌幾十倍——這就是品牌的魅力。不，這話說得也不完全... 2013-10-03

關(guān)于微信營(yíng)銷須知的一些“道”

很多人都把微信當(dāng)做和微博一樣是個(gè)社會(huì)化媒體，但其實(shí)這是錯(cuò)誤的。微信營(yíng)銷的模式大有不同，微博營(yíng)銷的方法也不適用微信。因此，單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程認(rèn)為我們需要做的一件事情，那就是改變以往的營(yíng)銷思路，對(duì)... 2013-10-03

2013營(yíng)銷人減少關(guān)注的10大渠道

①報(bào)紙； ②消費(fèi)雜志； ③收音機(jī)； ④貿(mào)易雜志； ⑤電視； ⑥室外； ⑦事件/商業(yè)秀/虛擬事件； ⑧視頻游戲； ⑨直接銷售； ⑩Podcasts。 而增加 2013-10-03

《甄嬛傳》洞悉人心的營(yíng)銷

2010年，由北京電視藝術(shù)中心在北京開機(jī)拍攝的《后宮·甄嬛傳》，從2011年陸續(xù)開播，紅遍兩岸三地，吸引了眾多女性觀眾觀看。近來更是聽說將“遠(yuǎn)征”美國，應(yīng)該是2012年最火的華語電視劇。 2013-10-03

論營(yíng)銷和系統(tǒng)性

營(yíng)銷要做的系統(tǒng)性，還是要系統(tǒng)性做營(yíng)銷。從表面層次粗看起來，這句話說的有點(diǎn)像屁話，但其實(shí)不然。 2013-10-03

比營(yíng)銷更來錢的生意法則

我們都知道營(yíng)銷的最終目的是通過售賣商品來獲得利潤(rùn)，但是從生意的角度來看要想獲取利潤(rùn)并不一定售賣商品。 2013-10-03

營(yíng)銷的基礎(chǔ)是對(duì)心理學(xué)的研究

營(yíng)銷是在賣東西，問題是你賣的是什么東西。你賣的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強(qiáng)迫傾向的東西。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前，需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，在推銷之前，先讓別人對(duì)你有所認(rèn)同。 2013-10-03