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  2013年10月03日    單仁資訊      
推薦學(xué)習: 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

    網(wǎng)絡(luò)營銷是一個十分繁雜的工作,企業(yè)需還投入大量的人力和財力,大面積撒網(wǎng)的去進行產(chǎn)品推廣和宣傳,其實最終目的都是一個:成交訂單。對于所有的企業(yè)而言,都希望花費更少的人力資源和費用來獲得更好的營銷效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷的準備階段,單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程認為企業(yè)可以從以下幾個方面入手:

    一、網(wǎng)絡(luò)營銷本地化

    有位學(xué)員學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷之后,來作了一個QQ群的聯(lián)盟進行推廣,大約有上千多個群,靠他自己及幾個員工根本管不過來,最后在每個群里面招人來作群管理員。對于論壇推廣同樣也是的,在推廣盡可能的是來招那些對本地論壇比較熟悉的來推廣,或者是一些有老賬號的ID來進行網(wǎng)絡(luò)推廣,在同一個城市,大家的距離更加容易拉近,在溝通上也會更加順暢些。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷不能拖

    無論做任何事情,都最忌諱拖沓,網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。在長期進行網(wǎng)絡(luò)營銷的工作中,要根據(jù)計劃每日 完成任務(wù),不能拖,許多公司作網(wǎng)絡(luò)營銷制定了完美的方案,但是在執(zhí)行上不夠果斷,執(zhí)行的力度不夠,對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,要盡可能來執(zhí)行,最快的來見效和收益。沒有執(zhí)行也就不會有結(jié)果。

    三、網(wǎng)絡(luò)營銷的激勵

    要想網(wǎng)絡(luò)營銷取得更好的效果,必須激勵士氣,如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果明顯,獲得的收益大,就要給網(wǎng)絡(luò)推廣人員進行獎勵,對于網(wǎng)絡(luò)客服轉(zhuǎn)化來說,要首先獎勵轉(zhuǎn)化最多的網(wǎng)絡(luò)客服,當然這些獎勵的錢都是通過他們自己來獲取到的。只有不斷的去激烈員工,大家才會更加拼命的為你干活。

    四、網(wǎng)絡(luò)營銷對手資源

    如何利用對手的資源,如盯住對手網(wǎng)站的變化,一旦有新的內(nèi)容變化,及時變?yōu)槲矣?,還有就是在競爭中盡可能吸取對手好的網(wǎng)站內(nèi)容,進而高于對手,對手作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)促銷,我方也要做比較相關(guān)內(nèi)容而且要比他們做的更好。

    五、網(wǎng)絡(luò)營銷的收益

    網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的過程,對于中小企業(yè)來說要盡可能快的取得收益才有可能堅持下去,兵貴神速在這里指的是網(wǎng)絡(luò)營銷要盡快的見效收到利益,而不是長期投錢進行網(wǎng)絡(luò)營銷,而沒有收益,這對于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是特別重要的。因此,中小企業(yè)應(yīng)多采用一些能夠很快獲得收益的營銷策略。

    互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,使得眾多傳統(tǒng)企業(yè)不得不開始踏入電商領(lǐng)域。而要想真正通過互聯(lián)實現(xiàn)銷售的突破,還要多多花費一些心思,去探索網(wǎng)絡(luò)營銷的的技巧,才能做好以最小的成本獲取最大的效益。
 

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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