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黃鳴：營銷“三忌” 走出傳統(tǒng)誤區(qū)

我原本是學理工的，按理說我和市場營銷沒什么交集，但從商20多年，創(chuàng)業(yè)初期自己也實地銷售安裝過數(shù)千臺熱水器及數(shù)萬平的熱水工程，我也摸索總結了一些所謂的市場營銷經(jīng)驗，總結了營銷“三忌點”，在此與各位分享。 2013-10-26

你還在做微博營銷?

如果認真觀察，你會發(fā)現(xiàn)，微博上許多官博、大號的轉發(fā)數(shù)已經(jīng)從動輒上百跌至個位數(shù)。有位業(yè)內人士甚至戲謔：如今再說自己是做微博營銷的，都要不敢出門了!更有甚者，有人顧慮：明年的微信是否跟今年的微博同樣下場呢? 2013-10-22

商品陳列營銷技巧

消費心理和購物習慣而得出的操作規(guī)范成為業(yè)內的標準，也成為所服務品牌對體系內加盟連鎖店進行指導和培訓的重要組成部分。這些經(jīng)驗或者來自于我們自己在服務中的心得提煉，或來自一線店面的反饋和我們的考評確認，... 2013-10-20

經(jīng)銷商如何制定銷售計劃

銷售團隊的定位就是執(zhí)行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經(jīng)理）就非常重要。年度規(guī)劃一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和... 2013-10-20

連環(huán)促銷攻克顧客的心理防線

連環(huán)促銷這一全新的市場推廣形式，避實就虛，別出心裁地攻克了顧客的心理防線，不僅使產(chǎn)品的鋪貨率、銷售量和店鋪知名度得到了較大的提升，而且，還巧妙地避開了同行間價格戰(zhàn)的誤區(qū)，使店鋪獲得了健康、可持續(xù)發(fā) 2013-10-20

城市品牌與未來競爭

在“區(qū)域營銷與城市品牌”這個全新的觀念上，歐美國家以及中國周邊的國家，地區(qū)已經(jīng)邁出了自己的腳步，并開始收獲成效。在中國，中央和地方政府領導也已經(jīng)越來越清楚地意識到區(qū)域推廣和城市營銷的重要性。許多城... 2013-10-19

左學榮：展現(xiàn)品牌精髓 把“銷售”轉變成“營銷”

左學榮進一步說明，“我們希望蝴蝶能夠追著人跑，或者蝴蝶自投羅網(wǎng)，有一種方法就是建一座花園，蝴蝶愛花這是天性，我們講人抓蝴蝶的故事，其實就是為了詮釋在商界里的行為。只有人追著蝴蝶跑這叫銷售，讓蝴蝶主動... 2013-10-19

個性化服務的四大關鍵

個性化服務要經(jīng)歷四個過程，也就是四個步驟，從低到高依次是Trust、Value、Emotion、Vision。 2013-10-18

中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷四大問題阻礙發(fā)展

企業(yè)就不斷的在追逐著，而就是這樣的盲目追逐，讓企業(yè)踏入了網(wǎng)絡營銷盲點，花大量的金錢，大量的時間，換回來的只是對網(wǎng)絡營銷的抱怨。其實我們只是沒有抓住網(wǎng)絡營銷的精髓，只是浮在表面，只要我們認識并避免這些... 2013-10-18

十年中國營銷的8個字

渠道商有時比品牌商還重視產(chǎn)品，好產(chǎn)品真的能讓渠道商激動；零售商更不用說了，上個十年凡是自己開動馬力去上游找獨家產(chǎn)品的店，現(xiàn)在都活得很好，例如抓自有生鮮生產(chǎn)鏈條的永輝超市，重視自有品牌服飾的銀泰百貨，... 2013-10-18

運籌終端，拿住“消費眼球”

終端是從商品到貨幣漂亮一躍的跳板，是唯一實現(xiàn)不是庫存轉移、而是真正銷售的場所，終端擔負著承上啟下的重任，上聯(lián)廠家、批發(fā)商，下聯(lián)消費者。作為營銷價值實現(xiàn)的最后一公里的終端，是營銷價值鏈中至關重要的一 2013-10-18

安利背后不為人知的真相:直銷還是傳銷？

國慶期間，記者在火車上遇到了一群從事這樣工作的人，他們稱自己是“安利家人”，此次正是前往廣州“旅游”。其實他們還擁有另外一個標簽：直銷人員。 2013-10-18

Facebook汽車營銷新招：按級別買斷“潛客”

在和通用汽車“重修就好”的六個月里，F(xiàn)acebook長了記性，一直在嘗試讓自己的營銷方案更有戰(zhàn)略性?，F(xiàn)在，它不僅能夠把“數(shù)字”拋在汽車制造商的眼前，告訴客戶有多少人在過去的兩個月因為受到Facebook廣告的影響買... 2013-10-18

尼爾森：2013年消費者最信賴的廣告形式排名

無論廣告通過電視、報紙、電臺等傳統(tǒng)媒體發(fā)布，還是通過手機、網(wǎng)絡等新媒體，贏得消費者的信任才是成功的象征。尼爾森最新的廣告信任度報告顯示，在來自全球58個國家的受訪者中，68%表示他們相信網(wǎng)上公布的消費者 2013-10-16

三種鼠目寸光的營銷思維讓中國企業(yè)沒有未來

常規(guī)的營銷傳播更多地是以提升當前的銷量為目標，所用的策略大多是“增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關訴求準確有力、強大的銷售隊伍、廣泛的分銷網(wǎng)絡、終端生動化”等。當這些營銷傳播策略沒有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開的... 2013-10-16

市場營銷人員應該避免說的八句蠢話

我最近提供了一個在銷售電子郵件中應該避免的12句話的列表。今天，我列舉了一些市場營銷人員應該避免的說法，之所以不應該說這些話并不是因為客戶痛恨它們，而是因為這些說法鼓勵了市場營銷人員的糟糕的想法和行 2013-10-16

新媒體賺錢的四個步驟

Twitter等社交媒體的興起，讓新聞生產(chǎn)變成“當事人模式”，即事件當事人可以借助社交網(wǎng)絡直接把信源傳播，對傳統(tǒng)媒體報道的依賴直線下降。而flipboard、雪球等新聞聚合應用，通過技術手段按“關鍵字”、“閱讀者興... 2013-10-14

區(qū)域白酒營銷36種法則之公關法則

公關創(chuàng)建品牌，許多人把這句話的意思進行誤讀，以為公關僅僅就是單一的公關活動而不需要廣告宣傳。公關創(chuàng)建品牌，許多人把這句話的意思進行誤讀，以為公關僅僅就是單一的公關活動而不需要廣告宣傳。 2013-10-14

中國消費市場 變革機遇調查

隨著富裕程度的提高和擁有更多的購買選擇，多數(shù)中國消費者將互聯(lián)網(wǎng)視為購物體驗的一部分，并且將價值視為產(chǎn)品和服務的關鍵差異化因素。這些前沿消費者對他們所熟悉和信賴的品牌更加忠誠，愿意為認可的質量、特點和... 2013-10-14

“會員制”營銷，如何叫好更叫座

企業(yè)發(fā)現(xiàn)，會員制營銷要么只賺吆喝不賺錢，要么熱鬧一陣以后經(jīng)營慘淡。 酒業(yè)連鎖如何玩轉會員制營銷？怎樣使會員制營銷模式更加有效？成為業(yè)內人士關注的話題。 瀘州老窖天地飄香酒業(yè)營銷機構旗下的飄香連鎖酒行，... 2013-10-14

營銷策劃公司談企業(yè)的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力

營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力是營銷革命3 0時代的最重要營銷概念之一。所謂營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力，是指從營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行需要完成的一系列營銷活動，全面實現(xiàn)營銷價值，快速滿足消費需求。本文我們將探討有關營銷執(zhí)行力的問題，包... 2013-10-14

大數(shù)據(jù)營銷的認識誤區(qū)

大數(shù)據(jù)營銷應用，在大數(shù)據(jù)帶來的各類應用中，恐怕是品牌企業(yè)最關注的一個方向。被許多媒體報道過的ZARA的案例，就是一例典型的基于大數(shù)據(jù)獲取、分析，完成經(jīng)營及營銷決策的案例。這個案例讓很多企業(yè)認識到，通過大... 2013-10-14

僅關注客戶價值是不夠的

人們都知道關注客戶需求很重要。然而如果只將目光鎖定在客戶需求本身，你可能喪失了更多商業(yè)模式創(chuàng)新的機會。但若能不墨守成規(guī)，多想一點點，你可能就和米其林、7-11、星巴克、UPS等一樣，創(chuàng)新出一個令人驚嘆的商業(yè)... 2013-10-11

忠誠營銷12法則

獲得一個新顧客的成本，是保持老顧客成本的十倍；而流失一個既有客戶的損失可能需要開發(fā)六、七個新客戶才能獲得——這已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識。關注老顧客，實施忠誠營銷，培育忠誠顧客，就能幫助企業(yè)獲得更高的回... 2013-10-11

細節(jié)營銷憑什么

盡管那些晦澀的經(jīng)營管理理論、復雜的營銷模型花費了我們太多的時間和精力，但不少人可能體會到：談及企業(yè)管理、營銷之事，印象最深的往往不是深奧理論與模型，而是那小小的營銷細節(jié)和鮮活的管理事例。不敢說“細節(jié)... 2013-10-11